白酒行业的电商路在何方？

2015-4-2 14:34| 查看: 980| 评论: 0|作者: 老酒商城

白酒行业的电商化改造为何如此之难，之前一些看似“天作之合”的联姻也很快的无疾而终，到底是什么原因阻碍了白酒行业电商的脚步？

在此小编抛砖引玉分析分析白酒行业电商化改造中的的种种难题：

其一、白酒作为传统行业，多年以来白酒企业尤其一线品牌其销售渠道都是采取的层级制的模式，即大经销商或者说省级代理通过酒企进货，再由大经销商或者说省级代理批发到市一级的代理，如此层层递进，最终层层加价后到达终端顾客手中。

其二、多年以来酒企尤其一线品牌大多采用盘中盘的营销手段，即通过优质酒店终端以及核心消费人群去辐射开发更多销售终端以及消费人群的以控制酒店等终端销售渠道为目的的营销方式，酒企总部以及地方经销商一起将销售渠道牢牢抓在自己手里。

其三、在白酒的供销链条里面有太多的既得利益者，他们不愿意也不允许其他“外来者”从自己的腰包里面“拿钱”，在他们看来这些都应该也必须是属于自己的私有领地。

其四、作为上游在整个白酒供销链条里一直有着重要话语权的白酒企业，已经习惯了掌控一切的感觉，特别是对自身产品的价格体系的掌控，他们有着近乎偏执的追求。

之前各大知名白酒企业与某白酒电商停止合作的事情见诸各媒体，这也不难让我们看出白酒电商路的艰难。

一方面，白酒企业迫于行业现状的压力，白酒大佬们不得不寻求更多的方式来实现自己业绩的“触底反弹”。另一方面，白酒企业又不想太多的去改变现状，不愿意太多人来改变自己掌控的“基业”，特别是敏感的“价格体系”。

这就造成了现在纠结的现状，白酒企业一方面大力投入电商，可是始终又没有取得想要有的效果。与白酒电商合作能实现销售业绩的增长，却又因为低价的问题会影响现有的体系和利益。虽然现在这个白酒行业还在纠结，但是随着电商化的渗透以及用户的完全线上化，当行业出现转折点好日子难以为继之时，电商化还是会到来的。

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