9月8日，由中国贵州茅台酒厂（集团）生态农业产业发展有限公司历时三年研发、生产的UMEET（悠蜜）“莫负芳华”系列酒正式上市、发布。贵州省政协副主席陈敏，贵州茅台集团董事长袁仁国、副总经理王崇琳等政府及茅台领导参加了本次活动。据茅台集团董事长袁仁国透露，争取3年时间内，实现10-15亿元的销售收入。
面对消费结构升级换代与消费群体更替的不争现状，近几年中国白酒企业对于时尚产品的开发与运作，已经不是什么新鲜事了。那么，相比其他同类型时尚产品，茅台本次推出的UMEET（悠蜜）“莫负芳华”系列酒有着怎样的不同？其优势又在哪里？ 目标：欲3年实现销售10-15亿元 对于大部分人而言，作为同样是时尚酒的悠蜜，真正的区别和吸引点，是国酒·茅台在产品上的强大背书与支持。 中国贵州茅台酒厂（集团）董事长袁仁国在现场讲到：“成立的茅台生态农业产业发展有限公司是茅台战略转型的重要举措。公司将充分发挥茅台品牌、资金等优势，积极利用国酒有关政策，争取3年时间内，实现10—15亿元的销售收入。” 近几年，在茅台“确保做好酒的文章，理性走出酒的天地”战略规划，以及“三个转型，五个转变”的执行下，这家贵州茅台（集团）最年轻的子公司在今年3月入驻黔东南后，立即实现了从公司筹备、产品研发生产到市场谋篇布局的三级跳。 营销：互联网社群+省级总代 中国贵州茅台酒厂（集团）生态农业产业发展有限公司董事长邹欣在大会中介绍道：“UMEET（悠蜜）‘莫负芳华’系列酒是中国酒业首创的女性专属时尚概念产品。” “前期将采取更加独特和灵活的销售运营模式，包括主动采用互联网社群营销和手段。在代理商选取上，依然采用省级总代的模式，既面向感兴趣的原有茅台酒经销商群体，也大力吸纳有资金实力的新经销商。” 邹欣表示。 时尚酒，作为中国白酒与年轻消费群体融合下的衍生物，抓住了年轻消费群体“个性”、“潮派”等气质。但是，也正因为此类产品在泛年轻元素上同质化，导致了许多产品“来也匆匆，去也匆匆”的发展瓶颈。 而此次悠蜜的在女性专属上的时尚首创，打破的了“传统”时尚酒大而浅的不聚焦。尤其是白酒在女性元素上的匮乏，更加让产品的价值和未来充满力量。 最新数据显示，目前中国女性人口约6亿三千万左右，其中，18-59岁的占比更是超过了60%。并且，仅从淘宝网的消费和成长来看，女性显然绝对算得上是当下社会最主力、最庞大的消费人群之一。 渠道：终端定价50元左右，进军夜场 记者在现场了解到，首次上市的悠蜜酒仅为蓝莓酒，一提为6瓶，该系列产品共有菊花、蓝莓、玫瑰三种类型9款产品，度数共分为4.5%vol、8%vol、12%vol三类，并使用9种颜色为包装色进行产品区分和命名。这一方面在满足女性对时尚、健康、防衰老等消费需求的同时，还满足不同女性对酒类产品的口感要求。 而在经销商关注的价格和渠道上，悠蜜也面临着挑战。 首先，价格挑战。虽然大会中没有提及，但是据记者的采访了解到，“悠蜜出厂价在25元左右，终端价格在50元左右，个别的特殊渠道，产品还会适量定价。”也就是说，出厂价在25元的时尚小酒，终端价却提升了近一倍，在与其他同类产品的竞争中，这绝对算是一种挑战。 其次，渠道挑战。所谓的“个别的特殊渠道”，其实就是白酒的蓝海——夜场渠道。当然，无法否认，关于中国白酒进夜场的话题，也永远是行业和产品的挑战。不过，悠蜜在功能属性的创新以及女性主题的围绕，确实又为产品赢得了机遇，尤其是高利润空间的回报，这不把机遇带来了吗？ |
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