郎酒、剑南春开启涨价模式次高端白酒迎来窗口期

2017-1-9 17:00| 查看: 1675| 评论: 0|作者: 陈志林|来自: 糖酒快讯

1月5日，红花郎、剑南春同时开启涨价模式。小步快跑的剑南春提价早被业内期待，而尚处调整中的红花郎竟也不敢落后。分属酱香、浓香的两大次高端霸主不约而同的涨价行为，是否表明，随着茅五价格飙升，次高端也将再迎发展窗口期?

红花郎、水晶剑，次高端霸主相继提价

1月5日，四川古蔺郎酒销售有限公司下发《关于红花郎系列产品及郎牌郎酒价格调整的通知》(以下简称“通知”)，在通知中对红花郎系列产品以及郎牌郎酒出厂价格进行全面调整，其核心单品53度红花郎10和53度红花郎15出厂价上涨幅度为10%。

同时，剑南春水晶剑实际出厂价每瓶正式提高10元(通过减少政策的方式)，烟酒店的成交指导价提高到370元的消息正式落地。

红花郎：抓窗口期“硬”转型

糖酒快讯记者注意到，53度红花郎(10年)，在酒仙网、1919等电商平台上零售价格在280—290元左右，而在新的价格体系中，其出厂价为300。显然，红花郎市场价格处于倒挂之中。

对于郎酒的此次提价，有酒业人士就分析：2016年下半年到2017年上半年，是白酒行业难得的一个窗口期，特别对于名酒企业而言，销售业绩已然完成，而时间还比较充足，账上已经躺着好久不见的预付款，股市上，各种私募、基金一致性看好。再加上茅台、五粮液的提价，类似于郎酒这样的企业迎来了发展的窗口期。

“发展迎来窗口期，再加上郎酒内部的调整，让涨价势在必行。”上述人士继续介绍：在近两年当中，郎酒动作频频。自汪俊林回归以来，提出再造郎酒100亿，带领郎酒实现两百亿的目标，一系列的营销策略使得郎酒市场库存得以消化;同时高端白酒的提价，郎酒必须要跟上;再加上近期郎酒“迁都”新总部，第一位女总经理的上台等等，这些都让郎酒的涨价势在必行。“就算是现在的价格处于倒挂当中，但是也仍然要进行强硬的涨价。”

剑南春：小步快跑稳提升

对于剑南春的10元试探性涨价，白酒营销专家晋育峰表示，一直以来剑南春都是小步快跑的策略，此次提价10元，也是符合剑南春一直以来的谨慎风格。

同时，晋育峰还表示：剑南春由于近年来领导层变动的传言，很少在行业内发声，导致市场上有着一定的负面传言与预期。此次剑南春的提价可能是对这种传言和预期的一种正向回应。　　　　　　　　　

郎酒、剑南春何以同时开启涨价模式?

对于郎酒、剑南春的提价，有酒业营销专家就表示：这次的涨价和龙头企业的涨价模式不同，主要有着三个方面的原因。

1：茅五价格飙升，为次高端“松绑”

一方面是由于茅台、五粮液价格的高企，茅台最近零售价在1200元往上，五粮液的价格也已经达到800往上，这让次高端的价格区间得以扩大。“以前300-500可以说是次高端，现在可能300-700都可以算是次高端。”

北京圣雄品牌营销策划机构创始人邹文武表示：郎酒和剑南春都算次高端的霸主，现阶段茅台、五粮液价格上去后次高端也有了动力;同时它们都是前几年是被挤压式发展，市场运作比较谨慎，现阶段的涨价其实在品牌力上是有支持力的。

2：市场环境，助力次高端提价扩容

在提到涨价之时，有不愿具名的酒企人士就表示：“虽然说涨价有着市场向好的原因，但是同时也是处于企业生存发展的实际需求。”

对此，糖酒快讯在此前的报道已经提及，各类原材料的上涨也是酒企提价的原因之一。