日前，一位全酒类电商大咖私下透露：葡萄酒与白酒“天猫”的销售瓶数已经达到1:1。 就此，记者也查阅了手中关于天猫酒类销售的一些数据予以求证。发现天猫的葡萄酒销售金额的确已直逼白酒。除了天猫外，记者也与京东、酒仙网、1919这几家企业接洽，拿到葡萄酒与白酒销售占比一手数据，力求数据客观公正。 这几家情况分别如何呢？WBO葡萄酒商业观察将与大家一起分享和分析。 天猫：2016年葡萄酒与白酒消费金额比例接近1:1，购买葡萄酒人数最多 阿里巴巴于2016年第三季度发布的《天猫全球酒水消费报告》中虽并未提到各个酒种的销量，但“2013-2016上半年不同酒类消费金额比例”一栏显示：基于天猫与淘宝的数据，白酒和葡萄酒是线上消费最主要的两个酒种，且随着啤酒份额的增加，洋酒与白酒份额的减少，2016年上半年葡萄酒的销售额相比白酒已相当接近。 另据天猫发布的《天猫全球酒水消费报告》显示：线上购买酒水的消费者中，葡萄酒的购买人数最多，且在2015年继续强劲增长。
京东：2016年葡萄酒与白酒销售额比为3:5 另一家主流的综合电商平台“京东”的这一数据又如何？ 就此，记者也与京东相关负责人。对方通过计算告诉记者：在2016年度，京东网上葡萄酒与白酒的销售金额比例为3:5，也就是说，每卖出500元的白酒，就卖出300元的葡萄酒。因为白酒中茅台、五粮液等高端酒占据不小比例，所以在销售瓶数上，双方更为接近。 另外，京东网相关负责人还告诉记者：在2016年京东所有酒品类中，葡萄酒是增长速率是最高的。（见下图）
酒仙网：2016年葡萄酒与白酒的销售瓶数占比为1:2 就此问题，记者也询问了另一家电商平台“酒仙网”，据该公司相关负责人告诉记者：粗略估计酒仙网的白酒销量占6成，葡萄酒占3成，其他的还有一些洋酒啤酒之类。 也就是说，酒仙网的葡萄酒与白酒的销售瓶数比为1:2。 众所周知，酒仙网曾经是白酒起家的电商，但是目前葡萄酒增速非常快，。 线下葡萄酒远不如白酒，1919酒类直供为1:7 当然，从线下葡萄酒与白酒的销量情况来看，葡萄酒的势头却完全不如这般。 以实体店为主，目前朝O2O方向发展的1919酒类直供为例。据1919酒类直供2016上半年报告显示：葡萄酒的营业收入为111,417,440.11元，白酒的营业收入为732,183,267.47元，两者比例约为1:7。 据成都尚善品牌管理公司创始人铁犁指出：“由于消费客群的不同，葡萄酒与白酒销量比在线下来看，前者可能比线上减少一半。”也就是说假如线上葡萄酒与白酒的销售瓶数比例是1:2，线下则是1:4。 “在线上消费的以80、90后，公司白领等年轻人、新兴人群为主。就他们的酒类偏好来分析，喜爱葡萄酒的人肯定更多。”法国嘉诗图酒庄中国市场营销顾问张俊庆指出。 但这并不代表线上有更多机会 但张俊庆同时指出：尽管线上的葡萄酒销售热度高于线下，但并不代表在线上可以更容易卖掉葡萄酒。 “如今在天猫开一家店，同样需要花钱租赁铺面。另外给店面做美工设计、撰写文案的成本也颇高。如今在济南聘请一名负责网店设计的美工，至少都是5000元/月。”张俊庆说道，最关键的是，许多人到线上购买葡萄酒，也都是冲着便宜酒而来。线上商家的商品不仅不能有太多溢价，反而要经常让利才能吸引客户。且现在大势如此，难以找到合理的解决方案。 也就是说，即便从数据上看，线上消费者对葡萄酒的偏好多于线下，但酒商要想投入到线上进行葡萄酒销售，依旧需谨慎。 |
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