酒说获得消息：窖龄酒30年暂停接收现金制单，恢复时间另行通知！ 其实通知中的另一表述更加值得关注：窖龄30年第一季度整体配额已提前执行完毕，而本次通知正是基于这种任务完成的底气，可谓十足的傲娇。 小编了解到，在酒企通行的预收款规则中，常用的往往就是两种方式： 一是承兑汇票。这种付款方式多用于贸易付款，为企业节省融资成本，往往是为了照顾经销商的资金压力，在实际执行过程中往往与现金付款按照一定比例搭配着使用； 二是现金付款，而对泸州老窖百年窖龄酒来说，一直奉行的是100%现金付款，从这个角度来看，本次暂停接受现金制单，实际上就是一种停货。 为何总是窖龄30年？ 值得关注的是，对窖龄酒30年来说，本次停货不是第一次了。在2016年先后几次传出停货的消息，而停货背后的目的也很明确：进一步理顺市场供求关系，制造市场稀缺，为进一步价格提振做准备。 客观而言，窖龄酒作为泸州老窖体系的“战略五大单品”之一：一直以鲜明的“窖龄”品类取胜，目前市场上主要流通的是30年、60年和90年三款系列。其窖龄酒30年目前窖龄酒3大单品中价位最低的产品，也是销售量最大的产品。从前期来看，在个别地方，市场成交价与泸州老窖特曲老字号有一定的重合，所以，需要对价格进行重新规范。 而去年11月底，实际上窖龄酒30年已经通过采用取消订单随货配赠方式，价格上调20%。许多经销商表示，本次停货背后目的依然是进一步理顺市场价格体系，进一步保证窖龄酒30年终端价格的刚性！
这是今年1月份窖龄酒的刊发的关于窖龄30年的计划外价格规定，客观来说，本次政策的核心依然是围绕着窖龄酒价体系同的重塑展开。 还有一点需要指出的是，随着2016年窖龄酒的大发展，目前窖龄酒的架构正在向60年和新推的商务蓝90年倾斜。有经销商表示：泸州老窖特曲和窖龄酒的区别是一个目标价格是200以下，一个是200以上。目前窖龄30年的终端建议价为238元，但想要巩固200元以上价格，窖龄酒通过价格杠杆调整是必然的。因为，窖龄酒未来的战略定位是往上走，‘瞄准’洋河天之蓝的位置。 从这个意义上讲，保证窖龄30年这个产品终端价格的刚性与稳定：一是为了与特曲在价位段形成区分，为特曲创造顺价空间；二是向上承接进攻次高端的窖龄90年，让窖龄90年在次高端争夺战中更有底气。 |
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