编者按：今天有消息称，从2月16日（今天）开始，52度新品五粮液(普五)、五粮液1618、五粮液低度系列(39度/42度)暂停发货，提交的发货申请暂停处理。就在2月14日，五粮液刚发布调价函，从2月16日开始执行，即1618五粮液出厂价2月16日调价到769元/瓶，批发价不低于819元/价，零售价919元/瓶；52度普五商场供应价809元/瓶，零售价899元/瓶。五粮液先涨价又停货，在下一盘什么棋？
近日有消息称，五粮液部分产品自2月14日起涨价。昨日有五粮液经销商向记者确认，已收到厂家的涨价通知。五粮液公司方面也向记者确认向经销渠道下发了《调价函》。 《调价函》显示，公司自2017年2月14日起对新品五粮液、五粮液1618产品的终端建议供货价和建议零售价进行调整。其中，52度新品五粮液(“普五”)建议供货价809元/瓶，建议零售价899元/瓶;52度五粮液1618建议供货价819元/瓶，建议零售价919元/瓶。 五粮液：涨价并非强制 据记者了解，上次五粮液零售价达900元，可追溯到2012年“三公消费”限制政策出台前。也就是说，此次涨价后，五粮液价格将涨至白酒行业调整以来的最高点。 2月15日，五粮液公司方面向记者确认了涨价消息，并出示了其对“各商超卖场”下发的《调价函》。公司方面强调，此次涨价并非强制，而是对经销渠道提出价格“建议”，经销商可自行决定是否涨价。 但专家分析认为，作为强势白酒品牌，五粮液对渠道经销商的考核，很大程度上取决于后者的价格表现，即是否违反厂家的价格约定，最终会影响对经销商的返利和考核。因此这一所谓建议性的通知，对渠道仍有很强的约束力。
对于涨价原因，五粮液公司在《调价函》中表示，白酒行业经过四年深度调整，高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象。“但由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量。五粮液公司将继续坚持市场价格提升的目标。” 五粮液在2016年曾经历过两次调价。2016年3月，五粮液将“普五”出厂价从659元/瓶恢复性调整到679元/瓶。2016年8月，又将“普五”出厂价从679元/瓶上调至739元/瓶。 据悉，去年12月时，“普五”的市场一批价还维持在710元/瓶，春节前零售价多为800多元。 记者昨日走访了北京几家商超发现，相比春节期间，五粮液价格暂无明显变化，售价为800多元。卖场中的销售人员称对涨价一事并不了解。
经销商：不影响销售 一位五粮液华北地区经销商告诉记者，已经收到厂家的涨价通知，但仍未落实涨价事宜，“公司还在开会商讨中”。对于涨价是否会对销售造成影响，该经销商并不担心，“现在进入了白酒销售淡季，应该影响不大”。 另一位经销商也表示，春节旺季已过，此时涨价对公司的销售影响预期并不大，因此“会听从厂家的建议，进行调价”。 白酒营销专家肖竹青认为，刚刚过去的春节旺季，五粮液呈现出“供需两旺”的局面。尽管近几年政务消费受到限制，但是商务消费和消费者的自用消费成长了起来，使得高端白酒市场供求关系良好。 “五粮液之所以选择在春节后涨价，是因为旺季前涨价会受到一定的抵制，经销商会担心影响销量，而在淡季涨价阻力就会比较小。”肖竹青说。
■ 分析 五粮液价格还会涨? 2012年底“三公消费”受到限制以来，整个白酒行业，特别是高端白酒受到严重打击，白酒行业进入深度调整期。“五粮液从近2000元的零售价高位腰斩至千元以下，高端白酒价格连续下跌，上次五粮液零售价超900元，还是在2012年‘三公消费’限制政策出台前。”白酒营销专家肖竹青表示。 肖竹青分析，此次五粮液涨价，符号意义大于现实意义，目的是“提高消费者和渠道的价格心理预期，为下一个旺季来临前提价减少阻力”。 中国品牌研究院研究员朱丹蓬表示，2017年春节期间，整个白酒市场消费升级，“大家要么不喝酒，要喝就喝好酒”，高端白酒的消费情况呈现出良好的局面。五粮液等高端白酒得到了消费的红利。这为五粮液此番涨价赢得了一定的基础。 “在春节后整个渠道消化良性的情况下涨价，可赢得下一个中秋节前还可以涨价的机遇。”其表示。 |
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