白酒业涨价可谓又快又猛，从去年开始至今，涨价热潮仍在继续。就在情人节当天，五粮液给各大商超卖场下发的一份《调价函》，该函显示：五粮液三款核心白酒价格上调，其中五粮液普五零售价上涨到899元。对此，五粮液广州经销商表示将在月底前做出价格调整。有分析称此次涨价或因酒企保卫品牌价值所为，但有专家称“价值不能仅靠提价实现”。 月底前价格将调整 据悉，从去年至今，五粮液已提价3次。前日的调价函显示，52度新品五粮液(即“普五”)建议供货价涨到809元，建议零售价达到899元；52度五粮液1618出厂价将由699元上涨至769元，供货价涨到819元，建议零售价919元；39度五粮液1618建议供货价涨到659元，建议零售价涨到759元。 “本月月底前，价格就会进行调整。”广州俊涛酒类连锁董事长张键伟透露，五粮液普五价格会上涨65元左右。某湖北白酒经销商告诉信息时报记者，普五当前的零售价为820元，若按建议零售价达到899元，每瓶则上涨79元左右。但月底前只会涨到885元左右，目前全国价格行情差距不会太大，特殊地区除外。 对于另一白酒巨头贵州茅台，这些年来价格也是在不断上涨，但官方一直未公开承认提价。茅台公司方面表示，茅台的出厂价一直是819元，没变过。据记者了解，茅台目前市场价为1280元左右。“没有收到茅台涨价的通知，节后茅台价格还略有点下降。”张键伟表示。 官方称“供不应求”是原因 对于价格上调的解释，五粮液方面在调价函中称：“白酒行业经过四年的深度调整，高端白酒从行业至品牌层面都表现出复苏的迹象……但由于公司产能有缺口，不能满足市场需求量……五粮液公司将继续坚持市场价格提升的目标，积极加强与渠道的合作关系，为确保各KA供货商和KA卖场的正常销售毛利，我公司自2月14日起对新品五粮液、五粮液1618产品的终端建议供货价(不含合同费用)和建议零售价进调整。” 今年2月7日，五粮液股份公司副总经理朱忠玉曾在五粮液年度营销工作会上强调：五粮液产品是高品质稀缺资源，要通过系统性的提高市场和营销过程的精细化管理、服务水平，推动各项营销工作向市场化转型。 白酒行业分析师蔡学飞对信息时报记者表示，五粮液涨价或是为了紧跟茅台的高端战略，避免被茅台拉开更大的距离。目前，新晋的洋河已经逐渐逼近五粮液，虽不能超过茅台，但基本与五粮液价格持平，而且增长势头特别猛，区域上的酒企也强势回归。对外来说，五粮液“老二”的位置是无可质疑的，但对内来说，在竞争白热化的情况下，以汾酒，郎酒等为区域性的代表的白酒，也在跟五粮液竞争，所以五粮液需强力保住“老二”的位置。 分析称品牌价值不能靠提价 对于酒企一轮又一轮的涨价潮，众多专家认为提价还会持续。业内资深白酒分析师肖竹青称，目前整个一线白酒区域酒企都在强势回弹，温和大王、古井贡等为代表的区域性酒企业绩和利润也在回升，涨价将会持续。 蔡学飞表示，五粮液、泸州老窖、洋河、剑南春等企业涨价的手段都不一样，这与企业的行业地位有关，强势酒企基于产品在市场上的信心通常以直接提价的方式进行，而郎酒、剑南春等企业则采取间接提价，如采取变化奖励方式、配合的增减等形式进行，一定程度上挤压了经销商的空间。“涨价方式没有利弊，但强势酒企提价对市场有主导权，会直接影响市场终端售价，非强势酒企则是跟随战略，”是在一定程度上保证自身在白酒整体格局中不掉队的被动需要。 但观峰智力集团董事长杨永华分析指出，白酒涨价不是唯一的路径。现有的产品在消费者心目中已经形成了既有的定位，如果单纯通过价格体系提高实现品牌价值提升，一方面会有消费阻力，另一方面会给其他一线、甚至二线品牌创造可乘之机，导致高端酒恶性竞争。以此次五粮液普五涨价为例，更主张其通过品类或者副品牌来提升主品牌价值。 2016年~2017年部分白酒价格涨幅排名 1。泸州老窖老字号特曲 2016年1月28日，泸州老窖特曲停货调价，规定高度数暗流价格不低于860元/件，144元/瓶；10月份开始计划外结算价格加收5元/瓶；11月23日，老字号特曲(高度)每件调价148元，调价后，老字号特曲出厂价定为168元/瓶，终端零售价为288元。 2。五粮液 2016年3月22日，五粮液“普五”出厂价由659元涨至679元；8月30日，再由679元涨至739元；2017年2月，“普五”由市场零售价829元/瓶上涨至899元/瓶。 3。郎酒红花郎 2016年1月1日，郎酒红花郎全线涨价15%。 4。牛栏山陈酿42度、酒鬼酒50度 2016年5月1日，牛栏山陈年42度500ml的出厂价每件上涨12元，每瓶上涨1元。2016年5月初，酒鬼酒50度把厂家给品牌供应商的供货价格上调至218元/瓶，上涨幅度约10%。 5。宣酒 2016年5月26日，宣酒出厂价每瓶提高5元，上涨幅度为8.3%，要求各零售网点的终端零售价格每瓶不能低于70元。 6。口子窖6年 2016年5月初，口子窖6年的出厂价和零售价均上调10元，其出厂价由每瓶128元上调至138元，涨幅7.8%；终端价也从每瓶188元上调至198元。 7。水井坊臻酿8号 2016年11月，水井坊核心产品出厂价全线上涨10元。 8。古井贡原浆5年 2016年4月8日，古井贡原浆5年出厂价由136元/瓶上涨至139元/瓶。 9。海之蓝、天之蓝 2016年2月7日海之蓝上涨2元/瓶，天之蓝上涨4元/瓶。 |
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