高端酒市风云再起 | 郎酒力推青花郎，价格定位在茅五之间！

2017-2-28 22:14| 查看: 1605| 评论: 0|作者: 学峰|来自: 酒说

继国窖1573（经典装）商超标杆价同样剑指899元之后，酒说近日独家获悉：

郎酒在2017年重启青花郎品牌登顶战略，价格定位在飞天茅台和普五之间！

郎酒此举会对高端酒未来格局变化产生哪些影响？

重启青花郎品牌登顶，郎酒这次玩真的！

不知道各位注意到没有，在最近央视郎酒投放的广告画面中以及一些户外的高炮中，郎酒产品的画风已经变了：

过去我们常见到的是这样：

或者这样：

而现在更多的是个调调：

对比一下，很明显，郎酒在继续借势郎平这个代表中国女排拼搏精神的大IP的同时，产品发生了变化：

从过去主推的红花郎（15）变成了现在的青花郎。

酒说记者近日郎酒高层交流，对方明确表示要重启青花郎战略，并决定在2017年聚焦“3个梳理”：

1、梳理重点客户，重新激发青花郎过去经销商的代理热情，构建初步的网络体系；

2、梳理市场价格体系，通过多种手段将青花郎市场价格逐步调整到位，到位的标准就是终端价格定位在茅台与五粮液之间；

3、梳理市场运作方法，通过消费者大数据库的建立，推行重点服务，巩固开发，点对点定向培育终端消费热情。

因此，郎酒官方进一步强化高举高打的策略：未来央视广告和户外高炮全部主推青花郎，并且全部要明确标注价格，目前官方标注的青花郎终端指导价为1098，旨在通过明确的价格来进一步强化消费者对该价位的认知，进一步强化对郎酒品牌定位的认知。

为什么是青花郎？

青花郎隶属郎酒5大事业部中“头狼”红花郎的产品序列，官网的产品结构截图如下：

在红花郎产品结构中，目前市场上流通量比较大的是红花郎（10）和红花郎（15）。据了解，2012年青花郎在部分区域市场已经获得了市场的高度认可，尤其是青花郎的品质，得到了消费者的高度好评，当时其市场成长迅速。但随着行业调整的到来，白酒价格天花板回落，青花郎也遇到了发展阻力。从红花郎最新的产品价格体系（2月25日后执行）设计来看：

红花郎10出厂价300元；

红花郎15出厂价440元；

这两大单品明显与过去“红花郎”本身应有的品牌溢价是不相符的，换句话说，目前红花郎的市场价格体系不能体现郎酒的品牌高度，因此重新塑造青花郎的品牌价值成为郎酒下一步发展的重要战略。

此外，从内部的产品序列来看，青花郎是红花郎事业部三大单品产品体系中的价格标杆，同时更是郎酒“一树三花”中的价格标杆，因此重启青花郎的品牌战略对郎酒的“上行”具有关键的价值和意义。

需要特别指出的是，当前酱酒这个品类因为茅台品牌的放大而获得更高的市场溢价，因此在一定程度上，作为酱香白酒的典范品牌，青花郎紧随的是茅台坚实的步伐，郎酒用他狼性的敏锐很好地抓住了这个“势”。

我们不能忽视郎酒的狼性和执行力，青花郎已来，高端酒市场风云再起。

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