不久前，中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会发布了2016年的进口葡萄酒数据，数据一面世引起各方评价不一。有的人是看重总量增长，有的人看重单价变化，有的人更看重国别排名变化。而去年国别排名表里面，有一个很明显的现象就是南非葡萄酒的持续排名上升达到了第七位，而且这个上升态势已经持续三年，2014年南非酒在进口国排名仅仅第八位。 作为一个后来居上的新世界产酒国，这两年南非葡萄酒氛围提升和业内外企业大力推动有关，更源于南非葡萄酒易饮的口感、亲民化的价格适合了中国葡萄酒市场的消费趋势。此外，一些企业进行品牌化运作也是对南非酒市场份额增长起到了促进作用。
中国进口葡萄酒领域的老牌运营商——上海卡聂高国际贸易有限公司是法国卡思黛乐十大运营商之一，也与智利VSPT等全球多家知名酒业集团达成合作，而该公司也是大型运营商阵营里较早布局南非葡萄酒的企业。 卡聂高代理的非象葡萄酒产自南非第三大酒庄集团欧威克斯（OVERHEX），自2011年进入中国市场以来，如今已经进入第六个年头。在2010年，主流进口商更多的是力推法国酒，南非酒被认为是非主流。而进入2014年以后，随着智利酒的零关税和澳洲酒的关税降低，更多的进口上在智利酒和澳洲酒上面发力。 但是随着行业参与者众多，进口到中国的澳洲和智利葡萄酒的品质也参差不齐，有的智利酒仅仅20美元一箱，虽然短期能冲量，但长期看难以对消费者形成忠诚度，降低了消费者对酒商的信任度。 当年非象刚刚引进时，卡聂高不走平常路，和传统欧洲酒标以城堡、葡萄园示人的形象差别明显，以其有趣、易记的酒标——“大象站在小板凳上”获得业界青睐，一进入中国，非象的定位就很明确，主要针对60-80后的消费者。由于其口感诉求平衡、易饮，在当年获得了市场肯定，成为卡聂高整个产品体系的支柱产品。 当时，卡聂高就在非象品牌推广上倾注了大量的费用，连续3年卡聂高在糖酒会举办的“千商大宴”、会场展、酒店展和全国各地巡回酒会期间赠送加品鉴的非象葡萄酒不下3万瓶。“产品是最好的广告，只有让大家接受非象的口感和包装才能把品牌建立起来。”上海卡聂高负责人曾向媒体透露。
随着进口葡萄酒渠道越来越扁平化，价格越来越亲民，非象产品也在不断迭代升级。除了750毫升常规瓶型外，非象还推出了小瓶装187毫升的小支装产品，适应了电商和特殊渠道的需求。而在2017年，非象又推出了“非象好朋友”系列。据了解，好朋友系列目前常规产品为三款：非象.好朋友干红、非象.好朋友臻选干红、非象.好朋友臻藏干红。价格从低到高，能适应不同的消费场合和用途。 为什么要推出这一系列的新品？卡聂高董事长林小芬女士指出：非象好朋友系列定位更年轻的消费群体，主要是70-90后消费者。这一点，从非象好朋友系列的酒标——两只欢乐的小象就可以看出。此外，非象好朋友系列的品牌诉求更具有互联网时代的特性：无朋友、不饮酒！表达出非象的消费情景是朋友聚饮，是一款可以上量的产品。为此，卡聂高公司为非象好朋友系列的定价是低于原有的非象系列。这样既可以保证老产品的销量不受冲击，又确保了适应90后消费群体的消费水平。 有营销专家指出：从渠道角度来看，南非酒目前最大的利好因素除了价格口感外，就是价格透明度不高，不像法国酒有严格的分级制度，价格被限定在相应级别里，此外市场比较干净，出名品牌不多，知识产权侵权的品牌极少。 随着非象好朋友系列的投放市场，卡聂高的大单品战略日渐清晰，旗下的新旧世界大单品组合更能适应下一阶段市场竞争的需要。 非象·好朋友发布会 3月22日下午，上海卡聂高在成都迎宾一号酒店成功举办了非象好朋友发布会。中国土畜进出口进口酒商分会秘书长王旭伟、南非驻华大使馆一等秘书Denisha Reddy、南非驻华大使馆农业部参赞Mashudu silimela、南非协会亚洲市场经理Michaela Stander、南非欧维克斯酒业集团总裁Gerhard、上海卡聂高董事长林小芬、上海卡聂高总经理王友全、上海卡聂高常务理事陈伟俊出席了此次发布会，同时邀请了400余位嘉宾、20余家大众媒体及专业媒体参加。 发布会以蒂芙尼蓝与米白色作为主色调，清新亮丽亦如非象·好朋友给人的感觉，现场设有甜点区、品酒区以及合影区，无论那一处，都能发现非象·好朋友时髦、活泼的独有LOGO，草坪上随风飘扬的非象·好朋友旗帜、蓝白搭配非象·好朋友氢气球以及满满绿意的非象·好朋友合影区，让这场盛大的发布会有了不一样的可爱活泼氛围，每个人都要合影留念，纪录这个美好的年轻时刻。 发布会由上海卡聂高董事长林小芬作开场致辞、中国土畜进出口进口酒商分会秘书长王旭伟、南非驻华大使馆一等秘书Denisha Reddy、南非协会亚洲市场经理Michaela Stander、南非欧维克斯酒业集团总裁Gerhard依次上台致辞，表达对上海卡聂高的祝愿，也希望非象·好朋友热销中国市场。 媒体提问环节，由南非欧维克斯酒业集团总裁Gerhard、上海卡聂高常务理事陈伟俊位作为非象·好朋友官方发言人，为现场各大媒体解答深度专业的各项问题，本次非象好朋友（Balance Buddy）系列新品发布，是在原有的非象好朋友甜白葡萄酒的基础上，增添4款干红：非象·好朋友臻藏干红、非象·好朋友臻选干红、非象·好朋友干红187ml的非象·好朋友小嘿干红。非象.好朋友的字面意思就是一种友谊的关系，又或者想传递出“无朋友不饮酒”的想法，在碰杯的顷刻间，馥郁的香气瞬间让你回归自我。无论是“小而美”还是“高大上”，非象好朋友系列可以在每个方面满足你的需求。 以下为采访实录 1.非象好朋友系列上市之后，对于品牌建设有什么规划？ 首先我们将会同行业内几家主流媒体合作，将好朋友独有的特点和品牌形象，通过他们，尤其是新媒体上进行宣称推广。尤其在非象品牌比较成熟的华东地区，进行地毯式的布局。其次在行业推广中，我们今年将会围绕20多个重点开发城市，进行巡回品鉴。最后再打通渠道上，我们会不遗余力的去开发新的市场，并建设非象品牌专卖店，或是与连锁酒类直营店合作，共同将非象好朋友打造成为南非第一大葡萄酒品牌，为上海卡聂高10周年献礼。 目前列了哪几个市场作为重点？ 目前，我们主要投放的区域仍是以市场较为成熟的华东地区为主。在渠道上，仍是以入驻合作，以及传统招商渠道为拓展重心。当然，我们也希望尝试互联网，我们也在为好朋友系列积极寻找电商合作伙伴，希望打通企业在电子商务中的环节，填补这一渠道的空白。 3.2017年非象好朋友对新合作经销商有什么支持政策？ 主要还是以更贴心的服务，来满足新的经销商的需求。我们会根据具体情况，针对性的投入像是区域广告、品鉴酒会以及各类活动的支持。 非象好朋友和其他旧世界葡萄酒相比，如法国波尔多葡萄酒，有什么优势？ 非象好朋友如何做电商渠道？会和线下产品形成区隔吗？ 一直以来，很多业内朋友都认为上海卡聂高没有涉及电商渠道，其实对于我们来说，我们并不排斥互联网。我们同样一直在观望着这个行业，我们也正积极地在寻找适合我们的电商平台，我相信互联网会给予我们进口葡萄酒行业更多的回报，但在此之前，我认为打造一个品牌更为重要，所以这一次，我们的好朋友系列会有一些试水互联网的动作，并通过互联网，给广大消费者带去更直观的体验与高性价比的葡萄酒。所以，当一个品牌已经被消费者认可，树立了良好的口碑后，线上线下出现所谓的隔阂的现象就会不复存在了。 |
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