茅台副总王崇琳：坚定维护市场秩序，让消费者买得起喝得起茅台

2017-4-7 23:30| 查看: 1533| 评论: 0|来自: 澎湃新闻

4月5日上午，贵州茅台酒股份有限公司副总经理、销售公司党委书记、董事长王崇琳在公司会议中心211会议室主持召开2017年第一季度茅台酒市场分析会。贵州茅台总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，销售公司党委副书记、纪委书记李贤富，销售公司党委委员、副总经理曹庆梅、雷声、母杰、罗康出席会议。据贵州茅台集团网站4月7日发布的消息，会上，茅台销售公司营销策划部负责人余硕从茅台酒增长情况、价格走势、渠道管控与建设、潜在风险和应对措施及建议等方面做了2017年第一季度茅台酒市场分析报告；销售公司部分省区、电商公司相关负责人结合工作实际作了市场分析。马玉鹏指出，一季度市场分析报告，客观全面，对下步开展具体工作有重要的参考价值，以后召开市场分析会，要分区域进行，让每个省区都有发言的机会，以便公司能够全面及时掌握市场信息，制定正确的市场政策。当前，要做好以下五个方面工作：一是做好市场服务，维护市场稳定。二是加强营销队伍建设，特别是要加强思想、作风、纪律建设。三是稳定经销商信心，引导经销商做好市场管理和服务。四是要加强基础管理，做好文化宣导，把经销商办公室和专卖店打造成宣传茅台文化的重要窗口和阵地。五是省区要加强对经销商和专卖店的考核，统一标准，一把尺子量到底。王崇琳指出，召开市场分析会目的就是为了准确分析和把握市场大势，做出精准的市场预判和预案，统一思想、统一行动。一季度茅台酒市场分析报告，准备充分，分析客观，找问题准，措施建议可行性较强。王崇琳要求，销售公司综合管理部要将本次会议纪要进行分级分类传达学习；对报告和发言中的意见建议进行梳理归纳，制定工作推进计划表，明确责任人和完成时限，及时跟进推进情况；省区要根据会议内容，结合各自实际情况，提出有针对性的市场管理和服务办法。王崇琳强调，要辩证看待茅台酒价格、供求、消费者的关系，坚持问题导向，精准寻找和准确分析消费群体，做到看大势、宏观分析与具体的措施和思路相结合，主客观分析相结合，科学制定市场政策、茅台酒市场投放计划和生产计划。王崇琳指出，做好当前工作，要把握好七个“三”：一要把握好“三个风险”，即市场风险、舆论风险和政治风险。二要做到“三个坚持”，坚持市场对资源配置的决定性作用；坚持厂家、经销商、消费者三方利益平衡；坚持信息公开与实时的市场运作。三要保持“三个坚定”，坚定维护市场秩序；坚定让消费者买得起、喝得起；坚定地从战略和品牌的高度去处理市场问题。四要把握“三个理念”，“茅台酒是用来喝的，不是用来炒”的理念；茅台酒溢出效应理念；茅台酒天花板效应理念。五要关注“三个问题”，关注节后茅台酒市场发展的舆论走向；关注其他酒企的发展节奏；关注其他酒企新的营销理念。六要统筹做好“三个重点工作”：坚持做好市场服务，维护市场稳定；加强基础管理特别是文化建设，网络渠道建设、专卖店终端销售体系建设；做好云商平台推广上线工作。七要注意“三个要点”：协调做好电商、商超、KA等销售工作；统筹做好网络渠道发展；关于体验中心建设问题，要实地考察，做好规划，做好指导。王崇琳还对鸡年茅台酒、43度茅台酒、陈年茅台酒销售作了部署和安排。茅台销售公司省区负责人、后勤部门见习助理及以上人员，电商公司、定制酒公司相关负责人参加会议。

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