35元一步飙到280元贵州醇开牌直接用“王炸”

2017-4-17 15:09| 查看: 2116| 评论: 0|来自: 酒业家

新官上任“三把火”，在李风云执掌贵州醇仅10天时间，就带来一把“火”。

35元一步飙到280元，开牌直接用王炸

4月15日晚间，记者获悉，贵州醇酒业有限公司即日起决定对经典装35度贵州醇大幅度提价。

提价通知中显示，从即日起，经典装35度贵州醇（1X12）的经销商开票价，由原来的17元/瓶，调整为230元/瓶；市场零售建议价，由原来的35元/瓶，调整为280元/瓶。

贵州醇调价力度巨大，调整后的开票价是原来的13.5倍；调整后的市场零售建议价则是原来的8倍。

而记者随后对上述通知予以证实。

这是一款什么样的酒？

有经销商对记者表示，经典装35度贵州醇在1983年上市，首开35度先河，而在上市后一年时间就迅速破亿，当时这款光瓶酒创造了很多奇迹。

据了解，贵州醇对“纯粮固态”对坚守可以说是“顽固不化”，老厂长鄢文松“死扛”纯粮固态从而和业内所谓新型白酒专家骂了多年并老死不相往来，同时此款产品一直在亏钱卖。

质疑多于认同

业内人士分析称，贵州醇酒质很好，其拥有独具特色的良好生态环境，品牌记忆也不错，从品牌调性上来说，可以说是中国最后一个可以做全国市场的白酒品牌，此次调价或许是贵州醇战略调整的发端。

有经销商对记者表示，贵州醇最大的问题是主线产品盈利能力太弱，酱酒氛围在上升，但贵州醇的酱酒成本很高，知名度不够，市场操作人员也少，工资偏低，贵州醇历史问题很多，亟需“大刀阔斧”改革。

也有业内人士对贵州醇此举暴力提价提出质疑，认为至少要换个包装再提价，但反过来思考，是否一定要所谓的包装升级？老酒灌新瓶是否有意义？贵州醇坚持经典装原包装，重新发力，或许有着其战略新规划。

另外，也有质疑声音：这么大的调整幅度是否坏了行业规矩？而据记者了解，贵州醇经销商对经典装35度提价一直有着迫切需求。

正一堂董事长杨光分析认为，“大破大立”符合贵州醇和李风云的风格。贵州醇价格带回归到次高端、中高端符合趋势，本质上是贵州醇是要回归到川贵产区的价值，未来利用贵州醇的“金字招牌”，抓住消费升级、酱酒红利的机会，但同时贵州醇还需要挖掘与同价位的竞品的差异化的优势，以及未来扩张亟需的组织发育、资源前置等运作方式上的调整和配合。

杨光认为，酒企的标签可以分为两类，经典性标签和新创性标签，经典性标签是不可复制的，消费者买酒，经典性依然在起作用，所以不换包装对贵州醇对经典性标签具有更强的抗风险性，完善品牌形象的关键。

对于贵州醇而言，强化品牌的经典型标签是核心，补充新创性标签成为品牌新的增长点，而贵州醇不刻意追求包装升级，坚守品质与消费者对话，白酒的价值几何到底由谁来说，当然是消费者，而这或许跟李风云在双沟酒业的经历有关，我们将持续关注贵州醇的动作。

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