泸州老窖窖龄30年制单价每瓶上调10元

2017-5-6 16:23| 查看: 2625| 评论: 0|来自: 酒说

2017年5月3日，记者独家获悉，自5月1日起，52度500ml百年泸州老窖窖龄30年制单价上调10元/瓶。

同时，记者还了解到，在2017年4月28日，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司下发《关于窖龄酒执行全品项配额制及价格双轨制的通知》称：为维护、提高窖龄酒经销客户及各级渠道利润，保障窖龄酒价格物流秩序持续良性发展，经公司研究决定，自2017年5月1日起，执行窖龄酒全品项计划配额售卖制度。

(1)发布终端计划配额内、外执行价格体系。

52度500ml窖龄30年计划外制单价，同比计划内制单价上调33元/瓶;零售成交指导价258元/瓶;团购成交指导价218元/瓶;

38度500ml窖龄30年计划外制单价，同比计划内制单价上调23元/瓶;零售成交指导价238元/瓶;团购成交指导价188元/瓶;

(2)确定终端计划配额。

终端2017年度最大计划内配额= 2016年度实际销售额*90%。

(3)终端计划配额执行。

5月30日前，经销客户须与所辖终端签订《终端配额申报通知》(模板见附件)，各终端配额量应小于或等于经销商最大计划内配额量。在5月1日前已发货的，计入年度配额。

终端计划配额按年度计划执行，签约终端客户2017年度累计进货量超过计划内配额的部分，按照计划配额外制单价打款结算。

当签约终端客户出现低价销售、窜货等违规行为被取证的，除按照当地经销商的市场管理相关规定进行处罚外，还需按照实际取证数量的10倍扣减计划内配额，扣完为止。

1.确定经销商配额。

经销商年度配额=经销商合同签订额(60年、90年)*1.25/箱价

2.执行经销商配额。

在5月10日前，综合管理中心将各经销客户年度配额计算完成后，提供至片区确认后执行。

第一，52度500ml窖龄30年目前在市场上的涨价目标已初步实现，计划内价格10元/瓶的上调幅度足以说明市场层面的积极反应。同时，这对于38度窖龄酒30年的价格上涨将产生明显带动作用，产品涨价的预期在不久或将顺利实现。

同时，窖龄酒30年价格的进一步理顺，将有助于泸州老窖整体价格秩序的恢复，尤其是之前在部分市场和老字号特曲价格重合的现象将得到有效控制和优化。

第二，泸州老窖窖龄酒公司对窖龄60年、窖龄90年实施经销商配额制的目的，是为了增加渠道利润，提高窖龄酒60年的制单价，距离实现窖龄60年的涨价预期不远了。

2017年窖龄酒公司将继续坚挺价格，维护并提升各级渠道利润;坚持控盘分利、两极化运作，坚持动销为王;同时，将窖龄酒90年全力打造为龙头产品。

第三，继国窖1573、泸州老窖老字号特曲之后，窖龄30年实施终端计划配额制、窖龄60、窖龄90年执行经销商配额制，这无疑是泸州老窖推行“终端配额制”和“价格双轨制”的又一大进步。

在2017年营销规划中，泸州老窖特别强调了将严格实施终端配额制，坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。

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