为什么向90后这群人销不动白酒?

2017-10-16 18:47| 查看: 1119| 评论: 3|作者: 小小毛|来自: 酒市杂谈

90后为什么不买白酒？各位心里没点儿数吗？

90后这群崽子课改遇上了，教改遇上了，9年义务制教育的第一批人，小时候管的严，别说白酒了，毕业之前啤酒都喝的少！你让他买来干啥？买来泡长白山万年人参吗？再说了，白酒的口味和价格与年轻人的需求和工资严重不符！

年轻人不喝酒我们咋活？经销商与酒企同问！

年轻人是不喝白酒，但也不是永远都不喝白酒！同时年轻人对啤酒、洋酒、红酒的需求量比较大，这说明了什么呢？年轻人始终会在社会的交流当中去尝试各种酒类，对酒的个性化需求会更加明显，对酒的质量与花样会有更大的加剧，同时酒在日常中的重心不再是为了商务交际而是向朋友交际与情亲交际偏移！

终端与酒企应该如何做？

据中国名酒折扣店2017年上半年销售数据报告，山西、内容、新疆、甘肃、宁夏、西藏等省份白酒销量走俏，而啤酒与洋酒动销不足，其中年轻人购酒数量占比为1/3,从地域上可以明显感觉到某些民风习俗凸显的地区更加喜爱白酒，上海、杭州等沿海城市啤酒与洋酒销量巨大，而内陆地区是以啤酒与中低端白酒销量为主，从报告来看，白酒市场却有回暖的趋势，但依旧是以中年人为消费主力，年轻人购买力以及销售活力不足，对白酒不喜不温。

面对这种情况酒企与终端最重要的就是调整内部运营人员结构，充分吸收年轻新鲜血液，了解以及解决年轻市场的需求。开拓市场之前先要紧跟年轻人的需求，对90后人群在酒类消费占比较高的酒水当中去寻找贴合这类群体的口感、口味、酒精度等需求。

酒水零售终端在销售时更应该熟悉90后的购物喜好，特别是导购喜好与推销喜好，客户问你要产品消息，你就只给他产品消息，绝非是答非所问，推销话术若非高明，就不要去贴脸献丑了；性价比的需求比品牌需求更加适合90后群体，善比价且在产品信息查询方面更是有着极强的技巧！对于90后群体，需要的是一份真诚而非套路。

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