江小白用20元小酒一年狂赚3个亿，靠的是文案？

2017-10-22 00:40| 查看: 1923| 评论: 0|来自: 酒市网

我叫江小白，生活很简单，我的成功不简单。

突然有一天，一个叫“江小白”的白酒品牌火了。

不管是地铁里，还是微博、微信上，又或者打开电视机，到处都是江小白的身影，几乎是一瞬间，江小白成了白酒行业里的“网红”。

一反近几年白酒市场的不景气，售价仅20元江小白以黑马之势席卷而来，公司年销售保持着100%的增长，做到了一年3亿的销售额，成为川渝两地小酒行业第一。

江小白的异军突起，营销界的大多数人把它的成功简单归结于：文案的成功。

这不，红星二锅头也学着江小白，做起了扎心文案，还有不少营销人站队比较两个品牌的文案谁更扎心。

不好意思，营销同行们，笔者要diss你们了，你们还是太肤浅了，只看到了冰山一角。

江小白的3亿年销量可不只是靠文案赚来的。

1、精准的客户定位

在中国的白酒市场，茅台、五粮液、泸州老窖、沱牌郎酒、洋河等名酒似乎已经占据了大多数的市场份额，在这块被瓜分得差不多的蛋糕里，似乎只能捡些剩下的残渣。

江小白的聪明之处就在于重新开拓了一块市场，做了一块新蛋糕。

江小白有这么一段简介：

江小白提倡直面青春的情绪，不回避，不惧怕。与其让情绪煎熬压抑，不如任其释放。

从这段简介中，就可以看出江小白将目标人群定位在“有情绪”、“青春”的年轻群体，江小白按照年轻人的喜好打造了全新的品牌，无论是产品的外包装，还是口感等方面，都进行了大胆的尝试，极力讨好这群年轻的用户群体。

2、直击痛点、宣泄情绪的文案

我们说到了江小白的用户群体定位在年轻群体，这个群体有什么特点呢？

江小白的创始人兼董事长陶石泉是这样分配他2016年的工作时间的：把40%的时间用来做消费者调研。

经过调研发现，这群年轻人正处在毕业与进入社会的过渡期，事业还未发展稳定，友情和爱情都经受着巨大的考验，岌岌可危，正是充满了情绪却无处释放的时候，需要借助一个渠道去宣泄。

我把所有人都喝趴下，只为和你说句悄悄话。

走一些弯路，也好过原地踏步。

这些文艺的文案，直接击中用户的情感痛点，比其他的白酒显得更懂这群年轻群体，既然要喝酒，就喝更懂自己的“知己”吧，让酒在社交环节中成为承载感情的存在。

3、细分市场、品类创新

在江小白问世之前，白酒在人们心中的印象一直是：圆桌文化、身份和阶层的象征、父辈交际必需品、与年轻人无关、一醉方休......

而江小白剑走偏锋，则选择了消费群体看似较少的细分市场，一方面规避了已经竞争剧烈的行业压力，另一方面也可以迅速树立自己的品牌形象。

在江小白的“表达瓶”上市之后，白酒也可以成为三五好友小聚小饮、或者一个人自斟自酌的饮品，简单纯粹。

而单瓶重达4斤，只有25度的清淡型高粱酒“拾人饮”的上市，针对的则是单位的团队建设、年会、部门聚餐等需要清淡的酒来满足团队在一起沟通感情的场景，其文案也更简单、立志、具有激励性。

虽然看起来市场较小，但是独占这块小蛋糕，比跟很多人一起瓜分大蛋糕效益反而好很多。

4、线上营销扫粉+线下深度分销

在创立之初，江小白就和重庆新浪微博成为战略合作伙伴，通过大V的影响力来加速江小白的品牌裂变和沉淀，为江小白吸引了一大波粉丝，快速提高了江小白的品牌影响力。

江小白的文案也由初期的扎心，使消费者产生共鸣，逐渐转变成后期的扫码定制属于自己的语录，还可以分享到微博、朋友圈炫耀，加强互动性，既满足了用户的表达欲望，又为用户打造了私人订制模式，让用户更有参与感，感受到自己的独一无二，提高用户体验。

除此之外，江小白还霸屏各种影视IP，从陈坤的《火锅英雄》，把江小白作为重庆符号收录，到孙红雷的《好先生》，家人共饮江小白，再到黄磊的《小别离》，所有小别离都为再相聚，还有邓超的《从你的全世界路过》、朱亚文的《北上广依然相信爱情》，以及各种网络剧的植入，让品牌迅速升温，获得了巨大的流量。

99%的人以为以上部分就是江小白全部的成功经验了，全不知道他们的销售主战场依然在线下，线上营销扫粉+线下平台直营深度分销模式，利用人海战术，让产品一夜之间出现在消费者面前，曾经一天覆盖过320个有效餐饮网点，20天完成4300个有效餐饮网点。

说了那么多，江小白的成功不仅仅是广大营销人所说的靠扎心的文案赢得用户的心，而是靠“深度消费者洞察+不断升级的文案形式+线上营销+线下深度分销+线上电商渠道”，这个系统的经营模式来实现一年3亿的销量。

如今，江小白已经开始着手进军国际市场，目前已经成功出口韩国，让我们一起期待他们的下一步动作，可以给我们带来什么样的惊喜和借鉴。

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