泸州老窖特曲、国窖涨价、洋河天、海、梦涨价，中秋前后，一线名酒之中的几大品牌纷纷调整售价，再度延续了中国酒业低谷期结束之后的涨价风。
连续数年的调价不仅让名酒一路高涨，还呈现出互相对标之意，对于在上一轮发展之中稍有落后的酒企而言，对标先进，不仅意味着提高主力产品的身价，更意味着为产品附上“更高端名酒”的消费标签。 1 洋河、泸州老窖领涨 中秋前后，茅台这一处于领军位置的名酒未见动静，但是洋河、泸州老窖等名酒企业则纷纷上调价格，率先领涨。 先是中秋过后，传来洋河海天梦系列产品上涨的消息；10月14日，洋河梦之蓝手工班零售指导价上调100元，涨至1788元/瓶。 其后，苏酒集团贸易股份有限公司下发《关于调整海之蓝、天之蓝、青瓷、君坊产品建议价格的通知》。 通知称，因酿酒原材料、仓储物流等成本上涨，以及国家环评管理标准日趋严格，从2017年10月10日起，拟对海之蓝、天之蓝、洋河大曲青瓷、双沟君坊四款产品的建议供货价和建议零售价做如下调整：一、终端（烟酒店、酒店、商超）建议供货价在原有基础上上调，其中海之蓝上调40元/件、天之蓝上调90元/件、青瓷上调25元/件、君坊上调40元/件。二、建议零售价在原有基础上，参考上述终端建议供货价同比例上调。 至此，洋河在近期完成了从手工班到洋河大曲青瓷、双沟君坊的一轮调价。 泸州老窖也做出了相应调整，在10月10日发布《关于调整特曲60版价格的通知》，对其团购、零售价格进行了上调。10月11日，股份公司总经理林锋下达了节后的第二道涨价通知：“52度国窖1573建议零售价调至969元每瓶。” 10月14日，周六，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布《关于调整52度国窖1573经典装瓶贮年份酒新量售价格的通知》。通知表示，即日起对国窖1573经典装瓶贮年份酒零售价格进行调整。 从通知可以看出，其瓶贮年份酒是从2001年到2012年12年，最高年份为2001年生产的年份达到16年的产品，其调整零售价格达到6990元，今年1月确定的价格为5800元，上涨1190元/瓶，年份最低的为2011年生产的，年份达到5年的，从980元调整为1180元，上涨200元/瓶。 同样，泸州老窖方面，国窖1573经典装瓶贮年份酒、52度国窖1573、泸州老窖特曲等产品线也完成了一轮调价。 2 逐次涨价，名酒差距拉大 实际上，在低谷期之后，一线名酒纷纷步入调整回复期，茅台、五粮液一度领涨，而在这两大名酒企业进入较为稳定的状态之后，紧随其后的洋河、泸州老窖等名酒则进入另一轮领涨期。 这种轮番涨价、逐次涨价的情形在2016年同样上演，泸州老窖从2015年下半年开始，就陆续对其核心产品采取控货、提价等措施。2016年春节前，更是上调特曲、头曲等产品出厂价。 有业内人士分析认为，名酒企业近几年提价，很大程度上是为了“收复失地”，往往采取分批次、小幅度提价方式。 此外，因为原材料上涨而引发出厂价格上涨的情形同样在2016年出现，2017年因为纸箱涨价等因素，这种情况更为突出。 值得注意的是，在经历过调整期后，一线名酒企业排名稍有变化，曾经名列三甲的泸州老窖则排在了洋河之后，这也成为其不断调整价格意图提升影响力的重要原因。 2017年上半年年报显示，这几家酒企的营收状况拉开差距。 2017年上半年，贵州茅台实现营业收入约为241.9亿元，和2016年同期181.73亿元相比，增长33%；归属于上市公司股东的净利润约为112.51亿元，相较于2016年上半年88.03亿元，增幅28%。 五粮液报告期内实现营业收入156.21亿元，同比增长17.85%；净利49.72亿元，同比增长27.91%。第二季度公司实现营业收入54.62亿元，同比增加23.3%；二季度实现净利润13.78亿元，同比增加40.1%。 洋河股份2017年上半年实现营业收入115.30亿元，同比增长13.12%；实现归属于上市公司股东的净利润39.08亿元，同比增长14.15%。 泸州老窖上半年实现营业收入51.16亿元，同比增长19.41%，实现归属于上市公司股东的净利润14.67亿元，同比增长32.73%。 业内人士认为，茅台通过几轮提价，逐步回复到2014年零售水平，转向于稳价。而紧随其后的五粮液、洋河、泸州老窖，则依然倾向于通过提价来快速跟进。 3 长跑排位战激烈上演 茅台、五粮液、洋河、泸州老窖的排名短期内或不会改变，而长期的竞争过程之中，领涨、跟进……的形式或还会继续，业界普遍认为，名酒企业通过提价的方式，来对标竞争者，实现未来市场的卡位之争。 泸州老窖特曲60版在通知中明确指出，价格调整的理由是“根据市场发展情况及品牌战略发展需要”，这也表明了提价与名酒企业的战略相关。 依据目前京东上零售价格显示，五粮液52度普五 500ML售价为969元，而经过最新一轮提价的52度国窖1573的价格同样为969元，二者完全处于同一价位。 业内人士认为，泸州老窖2017上半年约51亿元的营收水平，与五粮液156亿元的营收相距甚远，但是在产品层面，52度国窖1573通过提价措施，让自身对标普五，不至于在消费者的认知中落于人后。 而洋河提升天之蓝、海之蓝、梦之蓝的价格后，不仅让自身处于名酒涨价军团，而且在原料成本大幅上涨的当下，让自身主力产品继续维持较高的利润度。 如果说部分主力产品提价是为了对标领先者的话，那么一些新锐产品的提价，则是纯粹为了体现自身的“高端名酒属性”。 记者看到，目前洋河手工班零售价高达1788元，已经超越了飞天茅台、普五等产品。而泸州老窖则通过“年份牌”为国窖1573经典装的年份酒提供价格空间以及品牌形象。 手工班的高端定位与洋河2016年提出“新国酒”战略息息相关，业界认为，将手工班定价不断提升，置于飞天茅台之上，显示出其要在超高端占据消费者心智，与其他竞争对手拉开差距，也为日后可能的提升预先埋下伏笔。 国窖1573一度与水井坊并列，借助于古窖池的稀缺性，奠定了自身的地位。但是在十年黄金期与随后的调整期，国窖1573与茅台、五粮液差距拉大，如今主力产品选择对标普五，也显示了泸州老窖方面对于市场现实的认知。 虽然以主力产品对标普五，但是泸州老窖方面与洋河的差距更为接近，这就意味着，未来这两大名酒企业或为争取三甲位置产生激烈对拼。 在高端产品提价后，洋河、泸州老窖都拉近了与茅台、五粮液主力产品的定位差距，但是从营收而言，洋河中档次系列（天之蓝、海之蓝）强于泸州老窖特曲，这种差距仅仅依靠提价难以追平，依赖于提价卡位之外酒企综合实力的长期较量。 |
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