珍藏级剑南春停货很可能是一个早在计划之中的动作，以积蓄更强大的市场势能。 11月3日晚间，云酒头条独家获得一份《关于暂停接受珍藏级剑南春订单的通知》，通知称，为配合集团公司对品牌的战略调整，将从11月5日起停止接受珍藏级剑南春订单，开通订单时间另行通知。 9月中旬，剑南春同时对水晶剑、珍藏级剑南春做出价格和政策体系的调整，从产品定位上发起“反击战”，而此次珍藏级剑南春停货，水晶剑是否会有后续动作？在高端白酒竞争日趋激烈的形势下，剑南春或将有更猛烈的攻势。 过去的两个月时间里，剑南春动作频繁，在市场和品牌这两条主线上均有建树。 市场方面，在水晶剑市场最低出货价不低于335元/瓶这一目标已顺利完成的基础上，剑南春公司要求烟酒店终端价格标签不得低于418元/瓶，若标签已达到418元，则在原有标价上提高15元，而商超市场标价则调整到418元/瓶，电商日常标价调整到418元/瓶，秒杀价不低于398元/瓶，大促时不低于378元/瓶。 同时，52度珍藏级剑南春出厂价调为523元/瓶，建议成交价568元/瓶；46度珍藏级剑南春出厂价调为500元/瓶，建议成交价528元/瓶；38度珍藏级剑南春出厂价调为468元/瓶，建议成交价488元/瓶。 这一系列调整的突破性意义在于，水晶剑进入400元以上价格带，这是产品定位的一次层级式跨越，对于水晶剑这样具有80亿体量的超级产品，跨越一个层级意味着市场竞争策略的全面升级。 尽管近期高端白酒市场价格普遍性上涨，但上调出厂价者却很少，珍藏级剑南春此举代表着其市场升级的强烈意愿和信心。 品牌方面，剑南春先后亮相于2017全球创新者大会、2017NBA中国赛、2017年世界斯诺克国际锦标赛，这一系列事件营销，不仅提升了剑南春品牌的市场关注度，更使剑南春品牌形象更加鲜明饱满，对于市场增长和产品升级，是具有长远拉动作用的。 在此基础上，珍藏级剑南春停货很可能是一个早在计划之中的动作，以积蓄更强大的市场势能。 近两年剑南春表现越发抢眼。特别是进入2017年以来，市场销售连创新高。仅核心大单品水晶剑财年（剑南春财年为每年8月1日至次年7月31日）内就实现营收近80亿，回归势头强劲。有分析人士认为，剑南春正在康庄大道上快走，期待适当加快速度。在行业都在关注“茅五洋”的时候，“茅五剑”正在归来。 在珍藏级剑南春的停货通知中提到，这是“为配合集团公司对品牌的战略调整”而实施，这个“战略调整”是什么？很可能是进一步提升剑南春品牌，切入更高的层级。照此推测，水晶剑接下来的“调整”也将是大概率事件。 中秋国庆两节旺季之后，高端市场之争愈演愈烈，茅台市场价格重回1400元以上；泸州老窖在日前的临时股东大会上明确提出，明年将在国窖1573和特曲方面重点发力，抢夺高端市场、中高端市场的更多份额；汾酒、郎酒等均对明年的市场升级做出部署。作为“茅五剑”传统三大高端白酒之一的剑南春，既要把握这一轮升级机遇期，又要面对多重竞争压力，从现在到春节的这段时间，将是一个至关重要的阶段，是抢占身位顺势而上，还是亦步亦趋受制于人，可能在这个阶段内就会有决定性表现。 从目前情况来看，剑南春的出招环环相扣，缜密而犀利，已握有一定的竞争主动权。 |
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