泸州老窖川南窖龄酒突发提价通知

2017-11-10 03:45| 查看: 3926| 评论: 0|作者: 酒业家团队|来自: 酒业家

11月9日，泸州市百年泸州老窖销售有限公司发布关于调整泸州老窖百年(川南专销)价格体系的通知。通知显示，从2017年12月1日起泸州老窖百年(川南专销)执行新的价格体系。

通知显示，52度泸州老窖百年（川南专销），计划内结算价为298元/瓶，计划外结算价为308元/瓶，零售价为398元/瓶，最低成交裸价为298元/瓶；38度泸州老窖百年（川南专销）计划内结算价为248元/瓶，计划外结算价为258元/瓶，零售价为368元/瓶，最低成交裸价为248元/瓶。

民酒网CEO胡巍分析指出，泸州老窖百年调价， 52度涨到398元/瓶，38度涨到368元/瓶。与前几年的调价有所不同。

本次调价，体现的并非管理者主观上量价调控的意愿，而是一个结果，反应出泸州老窖近年来在管理上的成功，泸州老窖在渠道管理上采用的终端配额制度，本质上从过去那种粗放的、圈地式的、铺货式的浇灌市场的方式，转变为精准的、滴灌式的满足有效需求，有效的避免了无效、负效供应量的同时，也很好的建立了一个观察、评估“价格-供求量”的调控平台，可以更精准的实现更客观的量价调控；从这个意义讲，泸州的本次涨价，反应了市场的需求趋势，也是科学管理的成果。

“我们和泸州老窖过去一直就有非常良好的合作，我们经营的泸州名酿曾经创过全网单日成交第一名的记录，民酒网也是泸州老窖标品的官方授权电商，相比传统渠道，电商在品牌建设、价格信号传递具有更高的效率，同时也更像看不见的手，形成一种面向千万个看不见的消费者的供应触点，去满足、去匹配传统线下终端难以完成的市场需求。在这一点上，电商作为一种工具，可以帮助品牌更好的实施大单品战略。”胡巍表示。

今年3月，2017窖龄酒经销商年度规划会指出，2017年，窖龄酒公司将坚持“681战略”布局，配额窖龄酒30年、增长窖龄酒60年、突破窖龄酒90年，以窖龄酒90年为龙头、窖龄酒60年为增量、窖龄酒30年为基础形成品牌产品化，换而言之就是以窖龄酒90年作为品牌代表。在品牌产品化的基础上，窖龄酒公司将继续坚持市场“两极化”运作，即：坚持经销商到终端，直控终端。

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