上涨超6% 红花郎取消配赠变相提价

2017-11-10 16:01| 查看: 1411| 评论: 0|作者: 刘一博李永梅|来自: 北京商报

11月9日，记者从郎酒销售有限公司发布的《关于取消经销商红花郎订货配赠政策》通知中获悉，即日起，取消红花郎（10）和红花郎（15）经销商十五赠一的订货配额政策。此举显示了红花郎两款价格上涨超6%。北京商报记者就取消配赠事宜向郎酒方面发去采访提纲，但截至发稿，对方未有回应。

白酒营销专家蔡学飞对北京商报记者表示，在白酒销售旺季，企业取消对经销商的配赠政策，会直接压缩经销商利润，实际上是一种变相提价，反映出企业希望借此达到刺激渠道及促进终端价格上涨的目的。

据悉，在此次变相提价之前，红花郎年内曾三次进行了直接或间接的提价。今年2月25日起，53度红花郎（10）和红花郎（15）出厂价上涨幅度均达10%；今年3月1日起，红花郎调整了核心联盟商的供货价，红花郎（10）上调20元，红花郎（15）上调40元和60元；今年7月1日起，红花郎（10）由“进十箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”，红花郎（15）由“进十二箱赠送本品一箱”调整为“十五赠一”，政策调整，按出厂价换算，红花郎（10）每瓶上涨约10元，红花郎（15）每瓶上涨约6元。业内专家指出，红花郎价格定位中端，产品成熟，价格体系透明，年内多次提价反映了企业维系产品价格，保障产品影响力的目的。

值得注意的是，在此次通知下发的前一天，11月8日郎酒秋糖客户沟通会上，郎酒集团董事长汪俊林表示，从即日起郎酒将强化价格管控，同时，要确保价格稳中有升，同时保证商家经营利润逐渐上升，持久赚钱。

蔡学飞指出，一般而言，终端价格涨幅超过企业取消对经销商的补贴价格，经销商利润才会逐步增加。若产品终端价格不稳，经销商利润空间便不会稳定。若厂家下一步工作是加大市场投入，将价格稳定在一个市场高度，经销商利润则不会受到挤压。

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