茅台电商双11创多项第一交易额破3亿

2017-11-14 17:13| 查看: 1331| 评论: 0|来自: 酒业家

今年双十一期间，茅台电商公司总成交额成功突破3亿元，以3.05亿元的总成交额为双十一画上完美的句号。

又是一年双十一，天猫全天的交易额创下了1682亿元的新纪录，惊天交易数额的背后显示的是在消费升级、中产阶级崛起的新时代下消费者消费水平的提升。同时，在天猫双十一活动中，诞生了105个销售额过亿的品牌，更是显示了消费升级背景下品牌消费的强大活力。

作为酒类领跑者，双十一期间，茅台酒成为了行业的绝对主角。11月11日0点刚过，记者进入茅台云商天猫旗舰店，不到三分钟的时间，云商天猫旗舰店首批近3000瓶53度500ml飞天茅台酒就被抢购一空。

发力线上新零售，双十一茅台电商硕果累累

记者从茅台电商公司获悉，今年双十一期间，茅台电商公司总成交额成功突破3亿元，以3.05亿元的总成交额为双十一画上完美的句号。其中包括茅台在各电商平台的自营旗舰店成交额为2.1亿元，茅台云商平台的成交额为0.95亿元。

记者从茅台电商公司了解到，今年双十一期间，茅台电商公司全天的访问人数达到了41万人次。从11月11日0点开始，29秒成交额突破100万元，39秒成交额达到500万元，1分11秒时，成交额突破1000万元，在7分22秒成交额达到了2000万，14时10分时，成交额突破1亿元大关，截至11日24点，茅台电商公司的成交额定格在3.05亿元。

记者了解到，今年双十一，茅台电商公司在天猫和京东两大电商平台均有超预期的表现：

在天猫平台上,茅台品牌成交额在酒行业排名第一、食品行业排名第三，天猫茅台官旗舰店单店销售额在酒类店铺排名第一、53度500ml飞天茅台酒成交额排名第一。

在京东平台上，茅台品牌成交额排名第一，53度500ml飞天茅台单品成交额排名第一，京东茅台官方旗舰店在酒类店铺排名第一。

此外，数据显示，在酒类品牌中茅台官方旗舰店交易指数为2588447，力压洋河、1919、五粮液和酒仙网等酒类品牌排名第一；在酒类销售渠道排名前十中，除了茅台官方旗舰店位列榜首之外，茅台云商旗舰店也以第七的成绩杀入前十榜单；而在京东平台的酒类店铺排名中，茅台官方旗舰店和茅台云商旗舰店霸占前两席，成为“绝代双骄”。

贡献达三成，“新零售”时代茅台云商功能持续强化

茅台电商公司表示，今年双十一期间，茅台电商表现出五大亮点：

一是基于大数据的综合性黄牛防控措施保障全国消费者购买茅台酒；二是除自营销售和经销商参与，还向天猫超市、京东自营、苏宁、酒便利等知名第三方电商平台供应茅台酒，让消费者能在更多渠道购买到茅台酒；三是茅台云商持续发力，销售额占茅台电商双十一总销售额的31%；四是在天猫、京东两大平台开设的茅台云商旗舰店起到向茅台云商引流的作用，其中天猫茅台云商旗舰店已成功打通经销商网点，可向消费者提供就近服务；五是综合品类首次参与茅台电商双十一，官方电商平台围绕酒和酒的衍生品，拓展综合品类业务，不断满足消费者多样化的购物需求。

从茅台电商公司的回应中能够看到，今年呈现出的五大亮点，茅台云商占到了其中的两条；而在电商公司全部3.05亿的销售额中，茅台云商贡献了0.95亿，贡献率达到31%，可以说电商公司取得如此佳绩，茅台云商功不可没。

茅台云商早已于2016年6月正式运营，今年9月贵州酒博会期间，茅台云商举行了全面上线发布会。据了解，未来，一旦实现茅台各类酒品全部登陆茅台云商销售，对于茅台控价、茅台酒科学决策和掌握市场动态，并科学指导与调配经销商库存具有重要意义。

茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳今年9月在茅台云商的全面上线发布会上表示，茅台云商平台最终要实现厂家、经销商共同走出经营管理的传统性思维，让“新营销、新零售”的线上线下交互购物成为茅台今后和未来的主流趋势，茅台云商是茅台面对消费升级的重要利器，是茅台实现营销转型的重要工具。

今年以来，茅台酒的市场供应关系处于紧张状态，茅台酒市场价格的上涨也面临不可控的因素，有业内专家分析认为，茅台云商的功能之一便是成为调节茅台酒市场价格的“稳定器”。

茅台前三季度业绩报告显示，前三季度，茅台实现营收425亿元，实现净利润200亿元，其中在第三季度，实现了营收和净利润均超过100%的增长。同时，茅台的股价也一路飞涨，目前直逼700元大关，茅台的市值也突破了8500亿元，在这样火爆业绩的背景和形势下，则进一步催化了茅台酒市场的需求量激增。

11月6日，茅台集团发布公告称，2018年茅台酒的目标销量为2.8万吨，相较于今年提高了2000吨。结合今年茅台酒火爆的市场需求来看，明年茅台酒的市场供应关系依旧会处于紧张状态。11月8日，茅台在重庆召开的经销商座谈会上，销售公司总经理马玉鹏透露，控价仍将是茅台未来的工作主线。

亮剑营销咨询公司董事长牛恩坤对记者表示，从目前情况来看，茅台基本控制了价格增长过快的风险，也在消费者心目中树立了价格标杆，茅台云商平台对于茅台主要有两大作用，一是可以平衡传统渠道；二是对茅台零售价格起到调控作用。

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