近日，随着白酒行业销售旺季元旦和春节的临近，多家高端白酒的价格都开始浮动，再现强劲上涨势头。继“中国三大名酒·茅五剑”、洋河、酒鬼酒之后，水井坊也加入了涨价大潮。昨日，资本市场白酒企业表现几乎“全线飘红”，水井坊涨幅高达8.53%，五粮液涨幅4.06%，茅台涨幅2.48%。 白酒市场火热 高端次高端相继提价 五粮液前不久将核心大单品新品五粮液的零售价格调整到1099元，距离历史最高价1109元，仅差了10元，供货价格为939元，五粮液重回千元价格带。五粮液1618零售价格调整到1199元，供货价格为969元。 除了五粮液之外，多个名酒品牌都在不断上调价格体系。12月1日起，洋河股份的梦之蓝M3出厂价上涨5元/瓶、M6出厂价上涨10元/瓶。在即将到来的春节促销期间，梦之蓝的M3供终端价格或较去年春节提高110元/箱、M6提高150元/箱，预计终端售价涨幅将会达到200元-400元/箱。
高端酒相继提价，次高端也不落后。酒商记者获悉，12月15日起，酒鬼酒的核心大单品红坛酒鬼酒的零售价也将涨价70元/瓶，由498元提至568元。此外，汾酒也传出对53度青花（30）汾酒等11款产品暂停发货。业内人士指出，目前临近春节旺季，需求继续旺盛，高端和次高端白酒价格或将继续上涨。 改压货为涨价 刺激渠道进货 对于白酒企业在股市上和终端价格上的涨幅表现，酒商分析团队认为首先这种涨势能够提振行业信心，虽然整个白酒行业发展非常好，但表现特别好的甚至有提价权的基本上就几家金字塔尖的企业，这次酒企集体提价将进一步推动行业复苏，提振行业信心。其次，每一次大品牌的涨价都会引起社会广泛关注，有利于刺激消费者购买欲望，保持品牌热度和品牌价值。
元旦和春节对于中国白酒市场来说是刚性需求旺盛的季节，从刚刚过去的国庆节、中秋节来看，白酒市场价格表现亮眼，这种“节庆风格”在未来一段时间内还将延续。有业内人士认为在销售旺季来临前夕，涨价有利于零售终端和经销商提前备货，避免供不应求的现象出现。 酒商分析团队指出，原来厂家常用的手段是压货，而现在用涨价的方式刺激渠道进货，可以看成是反向发货，不仅避免了促销政策，反而还加大了进货量，对厂家来说也是一种名利双收的手段。 对于白酒企业不断涨价的行为也有不少投资者、消费者表示担忧：茅台在近期股票市场的大起大落，令行业重新提起白酒市场“泡沫”的言论，五粮液日前在部分地区的价格出现波动，也备受市场关注。那么这种涨价潮会不会出现断崖式下跌，其他企业盲目跟风涨价会不会适得其反？酒商分析团队指出，白酒板块短期内受益于即将到来的年底旺季，长期来看是受益于消费升级和行业集中度提升带来的利好，行业基本向好发展，特别是在接下来一个季度白酒利好催化较多，短期内涨价潮或将持续。 销售业绩硬气 行业持续复苏 今年是白酒企业丰收年，普遍销售业绩良好，截至目前已有多个品牌完成了全年销售任务，这被认为是这些品牌敢于涨价的重要原因。酒商记者获悉，酒厂提前关账的现象已经较为普遍，山西汾酒10月部分区域已经开始停发货，原因是超额完成任务，蓄势2018年，泸州老窖也较2016年提前一个月关账。 2017年洋河市场布局主要依靠梦系列产品发力，梦之蓝的提价对洋河的品牌价值和业绩增长有明显的提升作用。今年年初以来，洋河梦之蓝销售业绩快速增长，加上提价等因素的催化，预计今年梦之蓝将增收50%以上，这让洋河有底气在11月秋糖期间就提前对外透露：2018年春节期间梦之蓝将提价50元/瓶左右。
酒商分析团队指出，近期白酒行业的涨价潮实际上有几点共通之处：一是在涨价时点的选择上都是需求淡季，为春节旺季蓄势；二是其所涨价格基本上都为供货价；三是涨价目的在于改善渠道盈利，尤其是终端渠道。白酒厂商上调出厂价格，挺高一批价，既显示公司对即将来临的旺季需求有信心，也说明白酒行业复苏加速迭代，来年增长更加值得期待。 对于2018年的白酒市场，酒商分析团队认为，提价、季报开门红、高目标规划都可能成为未来白酒收入保持较快增速的助推力。在未来一段时间内，提价将会成为普遍现象。以茅台为首的高端产品价格处于高位，提升了其他白酒价格的上升空间，进入12月销售旺季后，提价现象将会更加普遍。 |
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