五粮红实力何在？一场晚宴揽获30余家经销商，签约3000多万

2017-12-8 01:15| 查看: 4796| 评论: 0

次高端市场杀入一匹黑马——五粮红？

今年的重庆秋季糖酒会因故延期，而且又撞上了“双十一”，导致整个糖酒会气氛冷淡了很多。无论是参展的企业还是参会的经销商都比以往少了半数。在这种尴尬的局面下，有这样一家白酒企业——五粮红，却悄无声息的揽获了30余家经销商，现场签约3000多万，似乎成为这届秋季糖酒会上的大赢家。

众所周知，糖酒会上不乏名优白酒为何五粮红能够在众多品牌中脱颖而出？

五粮液纯正血统，包装时尚、喜庆吸睛无数

对此一位苏州的经销商眭明在接受微酒记者采访时表示“五粮红包装美观，喜宴酒定位，红色瓶身给人一种喜庆祥和之气，金色的飘带仿佛飞天玄女的彩带在空中舞动，一红一金彰显大气与华贵，这也正是中国人最喜欢的颜色，也是中国传统文化中最靓丽的一抹颜色，无论是婚、寿喜宴亦或是乔迁、升学、庆功宴五粮红都十分契合。此外他还表示，“自与五粮红签约合作以来2个月不到已经卖出去300多箱，正计划近期再进一批货。”

除了优美的包装外，产品的质量才是打动酒商和消费者的核心因素。那么五粮红这款产品质量究竟如何呢？据介绍，五粮红是五粮液系列酒中重要的一款战略产品，定位于次高端，价位在300多。每一瓶五粮红都出自全球最适合酿造浓香高端白酒的产区——四川宜宾；绿色五粮酿造，萃取天然精华，采用五粮液独特的酿造工艺，共同蒸馏得出；正宗五粮浓香口感，纯正的五粮液血统。

锁定次高端市场，差异化营销搏出位

对于五粮红这支新品而言，要想打开市场并站稳脚跟，仅凭卓越的酒质和背靠五粮液这颗大树仍显单薄，那么凝聚经销商的力量，配上优秀的营销队伍，精准的营销战术和品牌推广策略就显得尤为重要了。

从外部环境来看，白酒行业高端市场随着中产崛起、消费升级以及一线名酒持续走高，次高端市场增量扩容。据中报数据显示，2017 年上半年次高端销售额增加40%左右，和中档白酒5%的消费金额相一致，这也意味着次高端市场迎来新一轮发展风口。内部环境来看，五粮液系列酒体系300-500元价位带至今尚未有一款特别有亮点并具有影响力的产品，因此亟需一支能够有规模成体系，并且能够全国化运作的次高端产品来弥补五粮液系列酒的空挡，以期快速驱动五粮系的百亿目标。基于这样的背景下，五粮红应运而生。

值得一提的是，今年以来五粮液痛砍产品线，在刚过去不久的8月份五粮液清退了44家经销商，155款产品被清理，这一举动震惊业内，也昭示着五粮字头的产品越来越成为稀缺资源，五粮红在这一节点上问世毫无疑问其产品在五粮系中的重要性不言之明。

五粮红全国运营中心总经理，宜宾金瓯酒业有限公司总经理陈兴

根据五粮红全国运营中心总经理，宜宾金瓯酒业有限公司总经理陈兴介绍，上市后的五粮红与以往传统的产品运作模式不同，五粮红走出了一条适合自己的营销之路，将自己的主力市场聚焦在宴席市场，以终端名烟名酒店为突破口，在每个镇上寻找1家有实力、有稳定客户资源、经营多年并具有一定规模的名烟名酒店进行合作，以宴席渠道为着力点进行猛攻。

“虽然次高端领域的白酒品牌枚不胜举，做的比较好的如青花汾酒、泸州老窖百年窖龄酒、剑南春、洋河蓝色经典·天之蓝、郎牌特曲鉴赏12、旗帜西凤酒、仰韶彩陶坊等，但是主攻婚喜宴酒市场的产品除了今世缘之外其他产品略显低调，五粮红正是抓住这一契机，实施差异化营销，抢占宴席渠道的制高点。“一位陕西的经销商张勇评价称。

五粮红全国运营中心总经理，宜宾金瓯酒业有限公司总经理陈兴他还告诉微酒记者，11月初开始五粮红在江苏开展了一场“百镇百店”的活动，在核心区域选择100个镇，一个镇选取1家名烟名酒店搅动宴席市场，如满20桌赠送一定的酒水。此举在当地市场反响非常不错，1个月销售了3000箱，一箱6瓶也就意味着卖了18000瓶五粮红。

据陈兴介绍，未来五粮红将优选一些有消费能力，经济水平较高的区域打造样板市场。他介绍道“华东地区以江苏为根据地向周边辐射，华南地区以广东为核心，华北地区聚焦河北市场，西南地区深耕四川和重庆，通过样板市场的打造，进而向全国化进军。”

提升品牌拉力，让跨界营销全面开花

陈兴还告诉微酒记者，2018年五粮还将进行一系列的跨界合作，目前五粮红已经与婚庆协会达成合作。据了解婚庆协会拥有30多万的会员，通过与婚庆协会的联手，将产品植入到协会中，并借势婚庆协会不定期举办的论坛进行会销。他还告诉记者，五粮红已经与部分婚庆公司达成合作，将五粮红与婚庆用品整合成一套大礼包，作为套餐反馈给用户。

此外五粮红相关负责人还告诉记者，未来五粮红还将赞助体育赛事、征文比赛、摄影比赛、公益活动等等通过事件营销提高品牌拉力，让品牌知名度和认知度大大提升，让跨界营销全面开花。

据观研天下预测，次高端白酒未来每年获得150 亿上下的增量扩容，到2021年次高端市场规模将突破1000亿。新的风口已经来临，这一波红利你能抓住吗？欢迎在评论区留言！!

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