茅台、五粮液纷纷“上线”！识时务者为俊杰？

2017-12-10 04:21| 查看: 1655| 评论: 0|来自: 酒魁发布

一直以传统线下经销商模式作为主要销售渠道的五粮液，在新零售布局上又向前迈进了一步。11月20日，“五粮e店”在北京、上海、广州、成都、郑州、宜宾六城六店同步启动运营测试。这是继去年“茅台云商”开通以来，中国高端白酒“上线”的又一大动作。

虽然如此，但是白酒业的新零售确实“来得稍微晚了一些”，一个拥有几千年历史的古老行业在互联网的大趋势下终于开始蠢蠢欲动起来。

2003年5月，阿里巴巴集团创立了淘宝，一下就开阔了中国人的眼界：原来，中国还真是地大物博呀，只有你想不到，没有你买不到！开放带给人最大的震撼便在于“见所未见，闻所未闻”，淘宝一开始便不自觉地履行了这样的职责，毕竟“货比三百家、三千家”对中国的消费者来说实属一场革命。

但这种兴奋并没有持续太久，几年后，淘宝开始沦为“假货”“次品”等代名词，声誉大跌。不过市场的最大魅力在于能够自我调节、自我革命，就在这种投机取巧的氛围中，一些店家开始晒承诺，开始积累信誉，开始做精做细，于是“三只松鼠”“良品铺子”等横空出世，做大做强。

虽然物联网商业模式已经风靡了十多年，但白酒业似乎一直在这方面不温不火，地方品牌和口味壁垒太重是造成这种现象的重要原因之一，在中国几乎每一个县都有自己的地方白酒品牌，且很多是根深蒂固。

为何茅台、五粮液等白酒一线品牌会在这个时候出马“上线”呢？其实对于像茅台、五粮液这类顶端一线品牌而言，它们是直接越过互联网“冲锋陷阵混脸熟”的第一阶段的，对它们而言，名声、品牌、信誉都不是问题，早就在线下积累完毕了。

随着白酒行业互联网战略的推进，很多酒企纷纷通过不同的路径连接大数据、打通互联网，实现快速短距离配送，解决白酒消费及时性强的消费“痛点”，营造立体化的消费氛围。

从2012年开始，茅台电商交易额连续五年年增长率超过200%，而去年才搭建的“茅台云商”新零售平台，今年成交额将要达到80亿元。这种趋势，是任何一家酒企都无法视而不见且不得不动心的。

然而另一面，1919和酒仙网的连年亏损也暗示了酒类电商的发展困境。酒仙网2013年到2016年上半年，仅三年半的时间内就亏损了9.12亿元。1919同样面临业绩亏损， 2017年上半年报告期内亏损高达1517万元。

“上线”与否成了很多酒企面临的二难选择，不过这一切都随着近几年白酒市场的深化调整而渐渐露出“正确答案”。在经历了前几年的阵痛后，茅台、五粮液等高端白酒开始逐渐适应市场，并依靠其过硬的产品品质和强大的品牌效应成为市场竞争的佼佼者，最近高端白酒纷纷提价便是明证。

因此，对于当下并不需要考虑“卖”的问题的茅台、五粮液而言，此时“上线”便是最为明智之举了。不管怎么样，“互联网+”“智慧门店”“无人店”“门店数据化”“客服机器人”“精准营销”等等听起来是那么的时尚，那么的有朝气，那么的识时务！

至于，谁才适合“上线”？又该如何“上线”？可能“互联网的本质是线上关系线下实质化”这个略带学术意味的解读比较切中肯綮吧。

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