酒道吴冕：泸州老窖的“品牌复兴”之路会怎么走？

2017-12-10 22:20| 查看: 1677| 评论: 0|来自: 酒道说酒

自2016年起至今

老窖旗下的几大核心品牌

先后都表明了各自的百亿目标决心

如老字号泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒

还有泸州老窖旗下的博大酒业也提出了百亿目标

这在2015年之前是没有公开提过的

所以五大战略单品——

国窖1573

泸州老窖特曲

百年泸州老窖窖龄酒

泸州老窖头曲、二曲

加起来是400亿元的潜力体量

能够具备这个潜力体量的一线名酒

亲们你们数数有几个？

川内来看的话

内谁之所以讲要加快系列酒的发展

第一大众酒时代，系列酒正好乘势而上

再一个其实是其核心大单品的“天花板”已经到来

这样的话它必须做大系列酒才能维持一定的增速

而且我告诉你

它的“天花板”的到来有一个标志

什么标志？

即国窖1573从快速复苏到更大范围地深度占领市场

讲人话就是国窖1573等体量在做大直到

有一天突破百亿规模

而内谁则有可能掉入“中低速陷阱”

因为高端市场的份额就那么大

而且未来的（消费量）增量也不会很大

就是说浓香型高端市场是“抢”的状态

是挤压、挤占的状态

国窖多挤一点，你的份额就少一点

这是一方面

另一方面我们注意到

内谁年销售两、三百亿元左右的盘子

增长百分之十几对于它而言都算“高速”增长

而国窖1573却可以做到30%、50%甚至更高的增长

内谁在未来数年可能会更强烈感受到

来自国窖1573给予的挑战

那么这是从川内来看

从川外来讲

内谁则会遇到“梦之蓝”的强劲对抗

特别是在华东区域

总之内谁如果不创新商业模式

或者不能在品牌塑造上找到新的方法体系

它未来遇到的竞争对抗只会更强

当然

目前我们看到它已经采取了一些创新举动

例如其推行的“e店”

据说是为了建设“新零售终端”

那么上面为了讲泸州老窖“五大野战军”

硬性插入了内谁、国窖1573的对手的一些情况

我们没有看到内谁在品牌塑造上有何新的举动

相反

国窖1573第一保持了很高的增速

第二在“品牌复兴”上已经找到了新的方法体系

并且已经在各地落地

我们估计2018年、2019年

国窖在品牌打造上会有更多新的举措

实际上今天这篇文章是为了给亲们介绍

窖龄酒

我们有一个基本的判断

即

通过2015年、2016的调整转型

目前泸州老窖五大核心单品

形成了各自稳定的产品矩阵、成熟的运作模式、

各有侧重的市场布局

创新化的品牌打造

例如“产品矩阵”

特曲

窖龄酒

头、二曲

一改人们过去“长得都差不多”的印象

三者不仅形成了差异化的、显著的区隔

而且各自的定位都非常精准

窖龄酒旗帜鲜明地喊出了“精英商务酒”的定位

与此定位相匹配

窖龄酒2017启动了

“精英名企参访”、

“精英教室”

“定制精英范”

所以窖龄酒在品牌打造或者说目标消费群培育

是探索出了一条行之有效的路子的

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