李保芳：贵阳市场要成为文化茅台建设的引领者和排头兵

2017-12-11 03:13| 查看: 2173| 评论: 0|来自: 茅台时空

12月8日，茅台集团党委书记、总经理李保芳在贵州省经销商茅台文化建设座谈会上对贵阳市场提出明确要求——贵阳要成为文化茅台建设的引领者和排头兵；李保芳强调：此次观摩调研活动将是进一步推动全省乃至全国文化茅台建设掀起高潮的转折点。

贵州市场是茅台酒最大的销售市场之一。作为茅台集团的所在省份，茅台经销商众多，茅台酒销售量大。贵州经销商偏重于销售经营，而没有足够重视茅台文化的展示和宣扬，去年9月份贵阳酒博会期间会议上，茅台集团高层领导曾指出过这种现象。

在座谈会之前，李保芳率队现场观摩调研了贵阳金芦笙小镇精品特色酒店文化茅台展区、未来方舟贵州兴正源贸易公司文化茅台项目、观山湖区长岭南路联合广场茅台文化创新体验中心。每到一处，调研组一行听取茅台文化建设汇报，调研组人员现场进行点评。茅台酒股份公司副总经理、销售公司董事长王崇琳，茅台酒股份公司总经理助理、销售公司总经理马玉鹏，茅台集团企业文化处、销售公司、集团公司办公室、集团党委办公室及贵州省茅台酒经销商近20人陪同调研。

李保芳表示，此次观摩调研是一次愉快的参观。贵阳地区的文化茅台建设取得了一定成绩，虽然有个别项目还没有完成，但从设计方案看，完成之后会有相当不错的效果。茅台文化宣传要接地气，接近生活，我们看到的三个文化茅台建设项目都实现了这个要求。今年的工作已经初见成效，在建的项目要加快进度，还未开动的建设项目要制定计划，倒排工期，早日提上日程。

本次座谈会具有非常重要的意义。贵阳市场在省内经销商数量最多，茅台酒资源最为集中。本次座谈会不单纯是为贵州而开，而是具有全国性意义，必将掀起文化茅台建设的高潮。加强文化茅台的建设，既是对贵州省区的要求，更是对全国市场的要求。

一年来贵州省区的工作开展得怎么样？李保芳这样评价，贵州省区工作完成得好，工作到位；价格管控实现了预期目标，公司在短期内将不会研究价格问题。贵州省区经销商联谊会会长带头开展茅台文化建设工作，树立了标杆，起到了很好的示范作用。贵州省经销商队伍是一支有眼力，有创意的队伍。文化茅台建设在省内经销商中形成了共识，文化茅台不是大家口头说说而已，而是实实在在了开展了相关工作，并取得了一定成绩。2018年，我们要乘势而上，市场建设和文化建设将同步发展和提高，文化茅台建设将大见成效，会有一个突飞猛进的效果。

李保芳指出，今年贵州市场有两个很好的现象：一是今年省区经销商精神面貌好，有精气神；二是人气旺盛的大街显著位置出现了很多茅台酒门店。文化茅台建设推进工作卓有成效，省区经销商认识提升了，意识加强了，整个积极性调动了起来，经销商形成了合力。年轻的“茅二代”更专注茅台事业，老一代倾心传授。“茅二代”工作取得的成绩让公司更加坚定了茅台事业传承的态度和做法。今年市区显著位置出现了很多店面的现象，不是因为公司新增加的经销商，茅台早已停止了经销权的办理，而是经销商从后台走向了前台开展销售、服务消费者和茅台文化的宣扬工作。

文化茅台是多方面、宽领域、深层次的。省区要多组织观摩交流活动，营造浓厚氛围，大家相互取长补短，共同学习、进步，才能更好弘扬茅台文化。公司将加大政策和经费支持力度，扩大文化茅台相关资料的覆盖面。对于达到一定标准和水平的文化体验馆，公司可以授权挂牌。

对于今后一段时间的茅台酒市场，李保芳这样预估：今后三年，全国小康进程加速和茅台环境对茅台产能的承载限制，茅台酒市场将是迅速扩大的趋势，供需矛盾将会更加突出。明年茅台酒产量将会有1200吨的增量份额，这部分增量将集中在海外市场、电商平台、生肖酒和特殊品类茅台酒。

王崇琳对经销商在文化茅台方面工作方面的努力表示感谢。他指出，去年9.8会议袁仁国董事长和李保芳书记对贵州省区经销商文化茅台建设提出要求后，大家积极动员起来，投入大量人力、物力，财力和精力行动起来，目前已经取得了一定成绩。明年是公司文化茅台和服务建设年，相信通过我们共同的努力，一定会达到一个理想的效果。

王崇琳对文化茅台建设提出了建议：一、在讲文化的同时，经销商要注重成本和效益，不能一味贪大；二、公司正在作茅台文化体验馆规划，相关工作有经费支持，大家要认真阅读公司文件，按程序申报，争取政策和资金支持；三、文化建设要硬件和软件同步，文化茅台不只是简单的产品展销，更要注重工作人员茅台文化的培训，要建设一支有素养、熟知茅台文化的队伍；四、文化要传承、融合、创新。经销商要把茅台文化与自身企业文化融合创新，从而丰富茅台文化；五、宣扬文化的同时要注重消费者体验，作销售的同时要注重服务提升，在公司主导的同时经销商要注重自身的创新和发展，同时也要注重消费者的创新和发展；六、销售公司考虑和经销商队伍建设茅台文化传播工作组，传播文化同时吸收创新产生的文化，进行文化产品创作。