16万人在线预约平价茅台，每瓶涨200元仍一瓶难求！

2018-1-5 00:11| 查看: 3533| 评论: 0|来自: 酒海观潮

茅台重回2000元？

时隔五年茅台再次提价

16万人在线预约

平价茅台依然一瓶难求

经销商惜售、囤货现象严重

多家经销商预计

随着2018年春节来临

飞天茅台的零售价很可能涨到2000元

新年伊始，53度500ml飞天茅台官方零售价格正式上调，从原来的1299元/瓶，上涨到1499元/瓶。

但是不论是线上商城还是线下商店，茅台美酒仍然处于一瓶难求的状态。

经销商惜售、囤货现象严重，更有的经销商表示，飞天茅台到店后，一瓶要卖到2000元左右。有专家建议，为了茅台公司的长期根本利益，必须进行渠道改革，早一点建立价格稳定的长效机制。

调查：16万人在线预约平价茅台

去年，平价飞天茅台酒屡次发生断货、一瓶难求的现象，一些烟酒专卖店的飞天茅台零售价格飙到了1880元/瓶。这次茅台集团上调茅台酒出厂价、零售价格之后，平价飞天茅台是否好买了呢？

1月3日，茅台集团官方线上平台——茅台商城上显示，53度飞天茅台标价已经从原来的1299元/瓶上调到1499元/瓶，但是每人限购一瓶，付款成功之后30天内发货。

在第三方平台的贵州茅台旗舰店，飞天茅台的零售价格也同步上调到1499元/瓶，但是购买难度大大增加。数字显示在线预约人数已经超过16万人。而且让人倍感无奈的是，根据平台规则，预约成功后才有抢购资格，“请关注抢购时间及时抢购，货源有限，先抢先得！”

平价茅台供不应求，经销商惜售、囤货现象严重，一些烟酒专卖店则干脆加价销售，有茅台经销商表示，门店到货的话，飞天茅台酒的零售价将要涨到2000元左右。

茅台涨价“轨迹”

多数经销商预计，随着2018年春节来临，飞天茅台的零售价很可能涨到2000元。

2017年5月初，茅台指定的53度飞天茅台全国一批价为1199元/瓶，终端价格为1299元/瓶。

与此对比，53度飞天茅台2018年建议零售价涨到1499元。这个涨幅并不算小，但是预计仍有再次涨价的可能性。

茅台上一次提价是在2012年。当年，53度飞天茅台出厂价从619元涨至819元，每瓶上涨了200元。

最新一次提价后，飞天茅台出厂价预计将从目前的819元提高至969元/瓶，这意味着飞天茅台出厂价逼近1000元。

分析认为，出厂价上调消息一出，茅台零售价将更为癫狂，春节期间茅台零售价预计超过2000元。

这将为2018年底再次调价埋下伏笔。如果2018年市场依然供不应求，且2019年产量减少导致供需缺口进一步扩大，则茅台势必再次调价；预计幅度在15%到20%，届时出厂价达到1100元左右。

背景：茅台上调出厂价，1000多家经销商“表示支持”。

在去年12月28日举行的国酒茅台全国经销商联谊会上，重点强调了以下内容：

1）茅台酒供求关系会更加紧张；

2）2018年营销计划为2.8 万吨左右；经销商计划不变，增量主要用于海外市场、电商渠道、生肖酒和高附加值产品；

3）2018年的市场推广费用率从2%降低到1%；

4）继续强化“云商平台”战略，经销商、专卖店全年合同计划量至少30%上线销售；

5）2018年将着力提升专卖店管理能力和经营水平，强化专卖店作为茅台酒销售的主渠道。

也就是在这次大会上，茅台集团董事长袁仁国宣布，茅台集团从2018年1月1日起，上调各种产品供货价格，平均上调幅度18%左右。据估算，茅台酒出厂价将从819元提升至966元左右。但是茅台集团当时并没有确定零售价格。

此次茅台酒出厂价调整是自2012年以来首次提价，公司对此次提价研究了半年多。集团高层表示，长远来看调价是趋势，调整后终端价格要兼顾考虑市场承受力和经销商利益。

1000多家参会的茅台经销商对于涨价“表示支持”。

据茅台集团党委书记、总经理李保芳透露，2018年茅台集团要实施“跨八计划”，力争实现销售收入800亿元以上，预计利润将超过400亿元。这意味着明年茅台集团销售收入有望同比增长20%左右。

在营销结构方面李保芳介绍，2018年将安排2.8万吨左右营销总量，经销商计划不增不减，增量主要用于海外市场、电商渠道、生肖纪念酒和高附加值产品。

王崇琳：茅台将有序推进产品结构调整，落地八大新政策

据茅台酒股份有限公司副总经理，销售公司董事长、党委书记王崇琳透露，2018年，茅台酒的经销商销售合同计划不增不减，将完成一系列建设。

2018年，茅台将有序推进产品结构调整，逐步减少或取缔小规模性产品，突出主渠道功能与支持，构建以专卖店为主、特约经销、团购、商超、电商等为辅的销售网络。使经销商成为茅台酒销售主渠道、用户互动主平台、文化传播主阵地、零售服务新典范。

在条件成熟的省份将推进联营公司建设，同时，大力推进茅台云商平台建设，专卖店全年合同计划量至少投放30％至云商平台销售。

2018年茅台将推进共计36个机场和高铁专卖店建设,建设专卖柜200个以上。国酒茅台文化体验馆建设方面，将统一规划，统一设计，统一管理，统一考核，成熟一家发展一家，将国酒茅台文化体验馆打造成为集企业文化展示、消费者培育与互动、产品展示和销售、消费者服务、休闲品鉴等为一体的消费者体验活动场所。

2018年以北京、上海、广州、深圳、济南、郑州、贵阳、武汉、成都9个城市先期各发展1家试点，取得经验后逐步在各目标城市开展建设，总体完成45家体验馆建设。体验馆主要分为6大功能区：茅台酒企业文化展示区、消费者培育与互动区、产品展示和销售区、消费者服务区、休闲品鉴区、储酒服务区。

厂商联营公司建设方面，总结广东尊茅公司、河南新隆祥公司运营经验，在条件成熟的省份推进联营公司建设。

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