1399元/瓶，茅台降价了？

2018-2-11 14:26| 查看: 2337| 评论: 0|作者: 刘玉婷|来自: 华夏酒报

茅台降价，这可不多见。

春节前夕，《华夏酒报》记者发现，在北京等地区，凭身份证，可以1399元/瓶的价格购买两瓶53度500毫升飞天茅台酒，产品原价为1499元/瓶，促销地区还包括广东、内蒙古、湖南等地。

记者转而登陆茅台官方电商平台“e茅台”，却发现 53度500毫升的飞天茅台售价依然是1499元。可见茅台此次降价促销活动仅限于线下店铺。

从2017年年底的突然涨价，到一转年的骤然降价，茅台这是唱的哪出戏？

2017年12月28日，茅台发布公告称，“公司力争自2018年起适当上调茅台酒产品价格，平均上调幅度18%左右”。公司董事长袁仁国在当日的全国经销商联谊会上称，公司将从2018年1月1日起上调茅台酒出厂价，上调幅度为9%-25%。

值得注意的是，这次涨价是自2012年4月以来首次上调出厂价，涨价决心一目了然。

一时间市场哗然。很快，茅台出面解释：价格上涨出于多重因素考虑，包括尊重市场规律、保障国有资产增值、维护股东利益等。直涨出厂价必将直接导致终端市场价的飞涨，为此茅台表示，涨价的同时也会推动公司产品更贴近个人消费、民营企业和中产阶层等消费群体。为兼顾消费者、企业和经销商的利益，公司规定各级子公司必须按照1499元/瓶的标价销售飞天53度500毫升茅台酒。

这还不够，涨价后紧接着是增加供应。茅台决定，春节期间将投放不少于7000吨茅台酒、6000吨系列酒，分别达到全年计划的25%、20%，以满足市场需求。同时，公司在2017年12月公布，将投资35.59亿元，用于提升产能，项目预计于2020年中落成，此后每年新增5152吨基酒生产能力，以及2.6万吨基酒贮酒能力

此轮涨价增量，似乎是合情合理、恰到时机。然而，转机发生在年后。

1月31日，国家发改委价监局发布的《关于组织开展全国烟酒市场价格专项巡查的通知》，文件指出，“发改委价监局将对全国烟酒市场价格展开专项巡查，规范节日期间烟酒价格异常波动，确保市场价格基本稳定，营造欢乐祥和的节日氛围”。

2月2日下午，茅台集团举行茅台酒市场工作会，传达中央有关部门的会议精神，要求从讲政治的高度，全力抓好茅台酒的价格稳定和市场供应。

业内人士认为，茅台此次降价，应是对此文件的回应。细究此次降价发现，只是个别地区实体店的终端零售价下调100元。而在全国其他城市，并无降价情况。更何况，实体店断货似乎才是常态。从另一角度看，此次降价只限线下，而茅台大力发展的线上渠道并无任何降价迹象。

因此，与其说是降价，不如说是个别区域的春节促销更为贴切。一则顺应了监管部门的要求；二则顺应民心，保证了“茅台最大的政治是民心”的形象。

招商证券的研报认为，监管机构对白酒重点企业做一下提醒，有其合理性和必要性。但消费升级背景下，消费者需求强劲，经销商担心高价售酒被罚，减少大笔甩货，成交量显著萎缩。从近期销售情况来看，经销商需要满足茅台云商app加大的发货力度，以及团购客户购买需求，再加上每日需要在门店供应1-2箱平价酒，留给终端的酒所剩不多。因此，茅台酒价格回落空间有限，预计稳定在1600元以上。

文 | 华夏酒报\中国酒业新闻网记者刘玉婷

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