直击VINEXPO：澳洲馆很火爆，中国观众爱名庄！

2018-5-29 21:11| 查看: 1839| 评论: 0

5月29日-31日，第20届VINEXPO在香港展览会议中心举行。

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多家大企业设展，同时有诸多中小酒庄

与以往相同，本届VINEXPO吸引了多家大企业来设展。

澳大利亚富邑葡萄酒集团今年高调参加本次展会，旗下多个品牌组成了庞大的阵容。澳大利亚另一家知名葡萄酒生产企业誉嘉集团也参加了本届VINEXPO。

旧世界中，法国的葡萄酒巨头拉菲罗斯柴尔德集团、法国聚葡集团以及卡思黛乐集团也高调亮相本届VINEXPO。

组团来参展的也非常多，本届VINEXPO吸引了澳洲、西班牙、意大利、希腊、葡萄牙、德国等展团……目不暇接。

据法国宝悦世家中国首席代表李亚军介绍：中粮长城也在VINEXPO设展。今天看到中粮长城在三楼有一个展位，非常醒目。

互联网巨头天猫也参加了本届VINEXPO，并在现场展示其新零售终端。

长沙葡壹精品酒业的创始人方奕指出：感觉大企业该来的都来了，同时也有很多中小酒庄，而并非大企业独霸一方。

首日上午人气不旺

但WBO在采访中，多名设展与逛展的酒商均表示首日上午的人气一般。

“今天上午感觉人不是特别多，逛展的人气比两年前的香港VINEXPO要稍稍弱一点。问了一些朋友都说今年的人气较前年要少一点。应该是上午的原因，我估计很多朋友是下午才到香港，我估计明天人气会好一点。”李亚军告诉WBO。

在VINEXPO逛展的方奕也指出：感觉上午人不是特别多，可能因为今天刚刚开始，可能很多人还没到场，估计下午人会多一些。

渡美堂创始人陈勋则指出：今天几名外国参展商更认为这已经是一种过时的交易方式。

“你把酒带过来，让酒商去品，完了再回去发邮件。这种交易模式的成功率并不高。缺乏新意，这很可能是人气不高的重要原因之一。”陈勋表示。

有参展商称老面孔多，新客户少

也许基于这个原因，更可能是中国的葡萄酒已经越来越成熟的原因。不少酒商在接受WBO采访时表示，今年VINEXPO完全以接待老客户为主。

李亚军告诉WBO：“除了我们，我还跟几个同行朋友聊了一下，大家均发现今天大部分都是已经合作的伙伴，大家过来见个面，一起聚一下，新客户会少一些。”

“现在基本来的都是老客人，目前为止新的来找酒的不是太多。老客人来的目标，就是见一见，顺便给新的订单。今天早上我都忙于接待老客人，也没有时间接待新的。”德国汉凯集团的顾育平说到。

澳洲酒表现抢眼

谈到今年在展出方面有何新气象。有酒商表示：今年澳洲酒是一大看点。

“今年的主题是澳洲葡萄酒，因此澳洲在一漏，还有葡萄牙、智利等。但没发现有什么特别高调、特别受欢迎的展台。基本上跟以前差不多”李亚军指出。

方奕也表示：下午来到澳大利亚馆，发现澳大利亚馆规模巨大，而且人头攒动。

佳酿中国总经理汪洋则指出：今年最抢眼的莫过于澳洲的强势亮相，第一次让人感到澳洲风头压过法国。风向在变，趋势在变。

珠海全达酒业总经理孙绍良也指出：今年VINEXPO，澳洲和智利葡萄酒板块崛起，很多精品酒公司都云集现场。法国葡萄酒板块远没有此前那么强势。值得一提的是，不仅仅是葡萄酒，很多白兰地、威士忌品牌也都来现场布展.。这体现出中国乃至亚洲市场的多元化。

中国酒商更爱“名庄”

陈勋指出：下午4点，人流量开始提升，目前澳洲酒非常火爆。但也是“几家欢喜几家愁”，有的展位没什么人，有的展位人声鼎沸。除了澳大利亚，意大利一些名庄展位也人气高涨，但一些普通酒庄的人气就不行。感觉很多人都想去找名庄。

“我在一楼看见不少意大利皮埃蒙特，澳洲巴罗萨、美国纳帕的酒庄，只要是有些知名度、能叫出名字的酒庄，都非常受欢迎。”陈勋说到，“刚才三楼开了很多名庄，甚至出现了哄抢的节奏。”

为何中国酒商独爱名庄，方奕指出：不是每一个人都非常专业，一些人看到有名气的，就会凑上去喝一点。其实来喝好酒也是不少酒商的目的之一。这很正常。但我觉得目前已没什么太冷场的摊位。这说明中国酒商较以前还是越来越成熟了。

中国酒商是去选酒，还是说单纯为“蹭酒喝”，陈勋也认为两者皆而有之。“来选酒的人谁不想喝点好酒。这个因素肯定起到一定作用。但对于酒庄而言，他们的经销体系也非常成熟了，很多过来也只为推广、展示形象，并不只是为了找寻经销商。”他说到。

来源：葡萄酒商业观察 | 文：WBO团队

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