开票价每瓶上涨15元，青花汾正加速逼向高端市场！

2018-7-6 15:37| 查看: 3592| 评论: 0

今天（7月6日）上午，微酒从相关人士处获悉《关于青花汾酒主导产品价格调整的通知》。其实，早在6月15日，微酒独家报道青花汾在全国范围内停止接单的消息时，关于青花汾涨价的预测就已在圈内传开。今日青花汾涨价落下实锤，其具体内容如下：

各大区、独立省区：

为顺应市场发展实际需求，确保市场运作持续向好，经公司慎重研究决定，从2018年7月4日起，对青花汾酒主导产品进行价格调整如下：

一、53度青花30汾酒与48度青花30汾酒（均为升级版，规格500ML*6），开票价上调15元/盒，市场投入基金维持30元/盒不变。

二、53度青花20汾酒与42度青花20汾酒（均含升级版与旧版，规格500ML*6），开票价不变，市场投入基金调整为20元/盒。

三、53度青花30汾酒（850ML*2），开票价不变，增设打款价为1050元/盒。

四、以上产品各环节销售指导价随之调整。

01

青花汾涨价落下实锤，市场反应如何？

从6月中旬全国范围内停货，到半个多月之后的此次调价，汾酒完整打出了“先停后涨”的“组合拳”。

值得注意的是，在6月26日举行的汾酒2017年股东大会上，关于涨价问题，汾酒方面表示：汾酒对价格会很谨慎，即使因为市场管控需求而调整价格也会投回市场，要保持市场终端价格基本稳定维护消费者利益。

对于这次停货后的“既定动作”，对汾酒意味着什么，而终端反应如何？微酒随即采访了相关人士。

首先，微酒记者了解到：850ML规格的53度青花30是第一次上调价格。

其次，对于涨价的反应，有经销商对此次涨价如此评价，“青花汾30开票价本身已经超过500元/瓶，所以15块的调价幅度不大并不算大，让青花汾在终端更容易被接受。”

此外，53度青花20汾酒与42度青花20汾酒直接通过降低市场投入基金达到涨价的目的。“这样的涨价方式更加具有弹性。”熟悉汾酒的人士透露，在涨价中，汾酒还特地强调了“市场投入基金”变与不变的问题。

据微酒记者了解，调整市场投入基金一直是汾酒调整产品价格的重要法宝。以青花30汾酒为例，为适应市场变化，在2017年2月-4月，市场投入基金一度经历过30元/盒、15元/盒、0元/盒的过程。

这样的涨价方式，也直接印证了汾酒在股东大会上所言：要将价格管控所得全部投回市场，确保各方利益。

还需一提的是，随着涨价消息的落地，各地区也先后开始接收订单。有市场人员透露，其实部分地区从上个月底已经可以接单了。

02

淡季“停货提价”组合拳，青花汾的底气在哪里？

从采访信息来看，市场层面对于汾酒涨价显然“早有预料”。虽然价格在终端反应可能还需要一定过程，但对于此次涨价的接受度普遍较高。有经销商甚至表示：今年青花汾市场表现很好，市场增长很快。并认为市场表现给了汾酒涨价以信心。

据了解，2018年1、2月青花汾酒销售额同比增长167%，销售量增长同比增长120%，且省外占比远超省内。另外，有经销商透露，今年上半年，青花汾市场表现良好，销售任务圆满完成，利润增长达到去年70%多。

刚刚举行的汾酒股东大会上，汾酒也表示：“在产品结构上着眼于青花大单品的打造，目前来看，半年期的节奏上青花较大幅度增长，可能超过大家预期。增长速度方面，省外快过省内，按此速度省内外的比例目标可以实现。”

青花汾作为汾酒业绩贡献的生力军，其业绩增长也点亮汾酒整体业绩。今年截至5月底，汾酒实现销售收入40亿元以上，同比增长超过40%，净利润超过8亿元，增长幅度达到60%以上。

此外，据透露，汾酒区域市场也“全面开花”。截至5月底，河南市场还差6.5元就就达到去年的全年5个亿水平，完成了50%的目标，内蒙已经完成70%，京津冀完成了63.75%。

03

带动汾酒销售进入增长快车道，青花汾使命不止如此

2018年，汾酒做对了什么，让销售进入增长快车道？

据了解，汾酒在终端做了大量工作。以其重点市场河南为例，今年上半年实现了终端“大突破”，发展80个专卖店，终端从5万家增加到8万家，通过空白市场招商今年新增100家经销商。

“汾酒在河南大力攻破终端，投入大量团队，”熟悉河南市场的人士告诉微酒记者，“听说，汾酒对工作人员拜访终端的频次都有要求，并且要求及时汇报信息。”

以点窥面，“沉下去”做终端让汾酒业绩得以快速发展。汾酒各大市场也在这样的方式下朝着既定目标迈进，汾酒方面也表示：几个目标市场的发展都是非常顺利的。

2018年，汾酒将其定义为“实现各项指标历史性突破的一年”，汾酒集团公司党委书记、董事长李秋喜更是要求：三步并作两步走，提前两年完成十三五工作目标。其中酒类收入、利润、市值、原酒产量四个经济指标均要实现翻番。

青花汾酒作为其中坚力量，自然肩负业绩达成的重责。从今年上半年的市场表现来看，青花汾阶段性地完成了任务。结合停货、涨价，行业人士认为，这两张牌连出，就目前汾酒表现来看，一方面是为了进一步稳定目前的增长态势，以促成短期业绩的达成。从更加长远的布局来看，这是汾酒为将青花汾产品推向次高端“顶端位置”埋下的一步棋，这也是汾酒“青花战略”的重要组成部分。

来源：微酒记者：马婷

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