西凤重拳整治电商，最高罚款20万！

2018-7-19 15:33| 查看: 2024| 评论: 0

随着电商平台逐渐开放，越来越多的酒逐渐扩大了消费群体，开始以线上结合线下的方式开展销售。西凤作为四大名酒之一，拥有三千多年的酿酒历史文化和工艺，之前依赖传统的销售渠道，品牌文化传播速度比较慢，消费者认知也不足。

某平台西凤酒官方旗舰店

西凤酒一直通过电商渠道发力，消费在全省规模仍位列第一，其线上省外的消费占比逐年上升，说明线上渠道明确拓展了其他地区的消费者。同时线上有利于实现凤香型白酒的快速传播，使消费者能够更多地认识并了解西凤文化，更容易地买到真的西凤酒。

但是，线上推广由于涉及产品多，覆盖范围广，长期以来也存在很多不合规的乱象。西凤酒的线上乱象对线下的影响很大，对公司长期发展战略有很大阻碍。部分网络店铺在没有获得公司授权的情况下，存在价格混乱、货源不明等现象，经销商和消费者的合法权益都受到不同程度的损害。

2018年7月18日，西凤酒发文宣布整顿电商市场，对经销商私自向电商渠道供货，各POP店铺等电商渠道非电商授权产品等违反合同约定及营销公司管理规定的严重扰乱市场行为进行专项整治。此次发文力度空前，最高罚款20万、扣除保证金、取消授权资格、建立黑名单等处罚措施在西凤酒电商平台属首次。

在业内人士看来，西凤酒选择大举整顿电商渠道，其重要目的是保护产品的价格体系，减少线上渠道的低价冲击，维护经销商利益，在销售旺季来临前提升业绩。因此西凤出台这一政策，目的是加大对电商平台的整治力度，规范互联网渠道的管理，维护西凤品牌形象和经销商的权益。

白酒电商前景看好

对酒水行业而言，传统的打法是通过层级的经销代理体系，由总经销到分销商，通过酒店、商超、专卖店等实体店实现商品的售出。而现在的电子商务O2O模式，消费者通过网上下单，线下专门配送上门，购物行为变得很方便快捷。

电商模式的优势主要有两方面：一是在一定程度上降低了买到假货的风险，大的品牌电商与厂家直接沟通进货，线下直接配送，产品质量有一定的保证，不像实体店那样的良莠不齐；二是由于电商渠道的特殊性，省去了中间代理环节的利润分配，所以产品售价相对便宜，能让消费者真正得到实惠。基于这两点判断，白酒电子商务的发展前景是好的。

多次发文，效果如何？

据了解，陕西西凤酒营销有限公司不止一次下发整治电商市场的通知，之前2016年发过一次通知，通知称西凤酒经销商不得以任何形式、任何价格向任何电商平台供应西凤酒产品。此外，未取得西凤授权资质且已在电商平台销售产品的，须在2016年1月31日前完成产品下线，否则将视为扰乱市场及跨渠道窜货行为。

通知发出后，淘宝网等一些小的电商平台还存在一些售卖西凤酒的，由于他们的门槛管理较低，大多不是公司授权行为，由于平台不同，公司无法直接向淘宝要求加大监管力度，因此加强源头部分的管理。

再则，西凤开发产品极多，社会库存也非常多，有的卖的还是五六年前生产的酒，通过电商等渠道经行处理销售，所以大量的产品移到电商平台上抛货处理，对正常的产品形成扰乱，所以西凤电商就显得非常的乱。

西凤电商，罚不如疏

事实上，随着大众消费市场日渐崛起，电商渠道的作用日益凸显，酒企与电商平台从过去对抗，到双方合作融合，趋势难以逆转，随着互联网的飞速发展，酒企和电商平台也将会放低姿态走向融合。

罚款只是一种形式，并不是解决电商违规的办法，西凤指定的合作电商毕竟只有少数，做电商的各自有各自的平台，很难去监管和执行，与其罚款不如疏导，让电商线上产品规范，开发属于西凤酒的电商产品是有效可行的办法。

打造互联网定制产品，通过线上线下产品的差异化避免渠道价格的冲突，比如洋河在电商平台销售375ml的产品，五粮液在线推出了425ml的产品，试图通过包装规格的差异来规避不同渠道的价格冲突，西凤需要开发自己的长线的电商产品，甚至在网络上做爆款产品来吸引不同的消费者，还可以定制西凤酒等产品做线上独有的。

西凤自建平台更有利于线上发展

不是在京东天猫开个旗舰店就是电商平台，不是给淘宝阿里供货就是电商平台，电商平台就是通过各种线上渠道完成销售推广的，茅台有自己的电商平台“茅台云商”，五粮液有自己的电商平台“五粮液e店”

西凤酒自己建立自己的网络平台势在必行，之前推出的“西凤酒城”是依托微信平台而打造的营销应用系统，本质上是西凤酒营销渠道的一个组成部分，是帮助经销商整合渠道、升级渠道的信息化平台系统，它具备推广、派单、结算等运营功能。但是实际消费者成交购买的习惯还没有形成，要想形成购买习惯，西凤酒必须用现有市场上的成熟产品来拉动，可目前现有成熟产品自主权都在开发商手上，所以也有一定的难度。

西凤酒对于电商，既想做好，又放不开手脚，既怕完全放开不受控制，又担心错过这一颇具潜力的新兴渠道，所以罚款不如疏导，自建电商平台是解决目前电商发展的路径。

源/食品新观察

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