传统白酒品牌这么多，凭什么百年糊涂赚足消费者口碑？

2018-8-30 22:40| 查看: 4778| 评论: 0

互联网和人工智能时代，传统企业转型升级好像早已成老生常谈的话题。但是作为有数千年悠久历史的白酒行业，在固定的消费人群、消费场景和市场文化下，传统白酒企业在品牌建设及营销的同时，总是脱离不开广告轰炸、打折促销、代言人、编故事等套路，那么白酒行业，该如何在互联网时代的颠覆中寻找新的发展方向？

今年正值改革开放40周年，中国消费已经进入新中产模式，消费升级下，80、90后已经逐步成为消费主力军。据调查，20至45岁用户84%都在接触新媒体，55%的高端消费者通过互联网广告获取酒类广告信息，白酒营销互联网化转型势不可挡。

传统酒业如何进军新媒体营销？怎样的新媒体营销才是能为企业助力的？作为市场占有率稳居中档白酒市场前列的“百年糊涂酒”的新媒体营销玩法，或许能给业界一些启示。

广东糊涂酒业有限公司旗下“百年糊涂酒”系列产品，生产基地位于国酒之都——仁怀市茅台镇。以其窖香浓郁、口感绵甜柔、留香持久的特色，深受消费者青睐，市场占有率稳居中档白酒市场前列，曾获“中国知名白酒信誉品牌”、“中国名优食品”、“法国蒙塔尔纪博览会金奖”、“第二届广东市场名优酒”、“第三届广东国际酒饮博览会金奖”等多项殊荣。

孙子兵法云：“谋定而后动……夫未战而庙算胜者,得算多也”。今年7月，百年糊涂酒对当下的核心产品白酒做了深入的市场分析，制定了从以前只关注渠道建设，转型到同步发力新媒体和互联网营销的策略。比如紧跟新媒体企业运营潮流，创新性建设白酒行业新媒体渠道体系“双微一抖”——微信、微博、抖音开始起步，双微一抖的运营配合，基础信息的沉淀和不淡出消费者视线的品牌曝光量，夯实了百年糊涂酒新媒体营销的地基。

首先，百年糊涂酒选择通过目前最热门的短视频平台抖音自行制造热点，官方企业抖音账号@百年糊涂酒，上线不到1个月，播放量超500万，点赞破25万。

同时发起举办“百年糊涂抖一抖大赛”、“爱你一百年”等多个主题大赛，拍摄和百年糊涂元素相关的同款视频并上传，就有机会赢得1314元恋爱表白基金。这一波操作引起了众多抖友的围观。活动引来自发编导拍摄视频数签条，单条点赞最高达10万，总话题阅读数达500万，逐步搭建抖音IP，迅速占领抖音官方企业口碑前列，在白酒行业更是属于领先位置。

其次在微信平台方，借助七夕节点，制作“秀恩爱，一百年不变”社区表白晒贴盖楼活动，以及“牛郎织女私奔大作战”等H5小游戏，通过建立品牌个人微信号，打造公众号、个人号、朋友圈三位一体的微信传播稳固结构。利用微信朋友圈口碑相传的特点，从企业自身做起，建设员工微信社群进行活动，前期上下转发相关消息，配合大号转发活动宣导信息，中期引导至微信公众号进行投票，百年糊涂酒的各类新闻阅读量、转发量、参与量成几何级增长。

微博同步宣发抖音“爱你一百年”主题大赛，转发达近7000次，阅读量超14万。而传说中的微博联合IP，即是商业生态里形成合作共赢，而不是简单的上下游合作。能否真正撬动微博经济，还看品牌之间如何愉快玩耍。七夕之际，百年糊涂在传播层面转向了多品类异业合作共赢的新营销层面，强势联合意尔康、珀莱雅、三生制药多个跨界知名品牌，通过七夕牛郎见织女应该带点什么礼物来进行场景式品牌营销，让传播真正实现异业联合的1+1＞2模式。

消费升级下，消费者们越来越愿意为更好的产品买单，用户“精细化、仪式化”的运作至关重要。“产品+内容+社交”为品牌带来更多转化的同时，也为企业提供更加便捷高效的运营方式。

相较于传统媒体投放，虽然曝光但不会与消费者产生任何的互动和连接。而百年糊涂酒的新媒体，在文案营销还是用户心营销方面，做大量消费者互动活动的同时，并始终注重聆听消费者的心声。

纸媒操控话语权的时代一去不复返，消费者主权意识不断提升，这是用户说了算的时代。人人都是自媒体，人人都是传播源。但是真正需要做到的新媒体营销，并不是开个微博、微信、抖音就可以高枕无忧，而需要通过各种方式去接触目标群体，挖掘客户真实需求，调整品牌价值，取得客户的信任。

新媒体只是工具，本质还是营销，善假于物者方能走得更快。百年糊涂酒作为“老名酒品牌基础”+“创新渠道营销能力”的企业，未来的营销之路到底走得如何，值得大众拭目以待。

文章来源：酒市网

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