10月1日国缘提价，中国高端中度白酒国缘玩的哪一招？

2018-9-26 14:06| 查看: 1945| 评论: 0

9月22日下午，朋友圈被国缘涨价的信息刷屏，记者了解到：江苏今世缘酒业销售有限公司下发了《关于调整国缘品牌主导产品价格体系的通知》（以下简称《通知》）。

内容显示：从2018年10月1日起，统一上调国缘品牌部分主导产品出厂价，并同步调整终端供货价、零售价及团购价。具体为四开国缘上调20元/瓶、对开国缘上调20元/瓶、单开国缘上调10元/瓶、国缘K5上调30元/瓶、国缘K3上调20元/瓶、柔雅国缘上调10元/瓶、淡雅国缘上调10元/瓶。

为抢抓中秋国庆销售高峰，不少名酒早已放出了涨价信息。而国缘选择在国庆当天涨价，这又是玩的哪一招？

市场供不应求，国缘涨价顺应市场规律

针对本次国缘提价，熟悉行业国缘品牌的行业人士认为，本次提价源于国缘品牌形象的持续塑造和国缘在市场供不应求，今年国缘销售状况很好，消费需求日趋旺盛，中秋销售旺季前很多区域市场国缘四开、对开产品处于供货紧张状态，甚至出现断货现象。

通知显示，国缘年度目标任务已经接近完成。实际上，这一点也可从半年报中可以看出。2018年上半年，今世缘实现营业收入23.62亿元，同比增长30.81%；实现归属于上市公司股东净利润8.56亿元，同比增长31.56%。

伴随着今世缘的快速发展，国缘销售规模持续增长，占整体营收的比例也逐年提高，且增速最快，成为企业效益的主要贡献者，极大地带动了今世缘酒业的健康、快速、可持续发展，被行业专家誉为“中国次高端白酒增长极创造者”。

可以说，国缘品牌形象越来越受到市场认可。不过，在国庆这样一个销售高峰时刻提价，市场层面又会有什么反应呢？

南京一终端网点的经销商表示，虽然国缘产品价格有所上涨，但是国缘作为江苏中高端白酒知名畅销品牌，产品有口皆碑，已经在南京市场形成消费潮流，拥有一大批的忠实消费者。今年销售状况很好，仅南京区域就突破10个亿的销售额。可以预见，国缘品牌未来仍然是大部分高端消费者的首选品牌，加价提速，不会影响国缘产品的动销、畅销。

综合来看，凭借品牌和品质的双重认可度，消费者对国缘涨价的接受度较高，国缘提价是顺应市场规律的。

不断塑造品牌形象，放大国缘品牌影响力

2018年以来，今世缘从诸多方面加强打造国缘的品牌形象。

品牌战略升级方面，年初，以“新时代，新定位、新选择”为主题的“国缘品牌新战略发布会”上，今世缘酒业董事长、党委书记、总经理周素明提出，国缘品牌的定位，正式从“江苏高端白酒创导品牌”升级为“中国高端中度白酒”创领者，实施全国化战略，加大了在央视黄金时间的广告投入，以引导新时代新中产精英阶层轻松化和健康化的消费理念及趋势。

品牌推广方面，今世缘酒业与阿根廷大使馆、中国文化院、天地文化基金会、机遇空间联合主办的“国缘之夜—中国阿根廷文化交流节”，则拓宽了缘文化的内涵，让国缘品牌走向更多人群。

产品结构方面，8月19日国缘水晶V系上市，这款代表缘文化和酒文化结合的国缘最新产品，让国缘进入千元高端、超高端价格带，也是今世缘酒业在国缘品牌全国化、高端化战略上的重大部署，继续引领中高端白酒的消费潮流。

通过在品牌战略升级、品牌推广、产品结构等方面一系列的塑造，国缘在高端市场中呈现厚积薄发之势，市场精准定位，满足广大政商务精英阶层的需求，推动着国缘高质量发展。

中国高端中度白酒，国缘打造“中国新名酒”

作为江苏省强势白酒品牌，国缘在高端市场竞争中均呈现强有力的发展势头。行业人士指出，目前，白酒行业分化竞争的趋势越来越明显，在消费升级情况下，次高端更是本轮白酒分化的红利所在。众所周知，作为经济发展排名靠前的区域，江苏经济的繁荣,庞大的人口基数以及浓厚的饮酒文化奠定了江苏白酒消费市场的繁荣。大众消费升级趋势下，江苏白酒主流价格带向300元-500元跃升，这让国缘充分受益。

国缘“中国高端中度白酒”新定位的背后，既是今世缘酒业在品牌战略上的核心调整，也是为了配合“国缘品牌全国化”的发展需要。国缘，毋庸置疑成为今世缘酒业在白酒行业竞争中强有力的“核武”，国缘的战略部署和市场拓展，让行业看到了一个有着持续战斗力和创新力量的今世缘酒业，以及它正在勾勒的一个清晰的宏伟蓝图。国缘涨价，顺势而为。

来自: 凤凰酒业

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