原标题：“缘芝恋”背后的宏大叙事——从“景芝”“今世缘”结缘说开去 一石激起千层浪！ 15日晚间，“今世缘”一则“拟以现金方式收购山东景芝酒业股份有限公司股份，合计收购股份比例为34%~49%”的公告，搅动了整个酒圈。 之所以引发如此反响，不仅因为本次收购事发突然，更重要的是，此次事件的背景及其未来影响，让人浮想联翩。
“景芝” 为再发展蓄势？ 说到“景芝”，首先想到的就是“芝麻香”，它被誉为中国白酒“最高贵”的香型，也是鲁酒傲然于世的代表香型。 “景芝”拥有“一品景芝”、“景阳春”、“景芝白干”、“阳春滋补酒”四大系列品牌和国家AAAA级旅游景区——酒之城，2014年荣获全国质量奖，是芝麻香型白酒领军企业，也是鲁酒振兴的龙头企业。自刘全平董事长执政以来，“景芝”的发展突飞猛进，“一品景芝”为鲁酒树立起高端省酒的代表，对“齐民思”等酒厂的收购则实现了对本土优势资源的整合，布局景芝酒城和齐鲁酒地则完成了鲁酒文化产业迈向高峰的攀登，打造百亿级企业的政府嘱托更让“景芝”承担起鲁酒振兴的神圣使命！
而这一切，无不需要大量资金、有利环境乃至综合资源的强力支撑。 然而，自2012年以来，经济和市场大环境等一系列巨变，让白酒行业遭遇前所未有的困境，5年多的行业调整带来的挤压式增长，让白酒产业进入快速分化期，全国白酒规模以上前5名企业营业额的占比已经达到50%、利润更超过70%。 作为鲁酒领军企业，这些年“景芝”不仅要应对“内耗式”的竞争，更需承受来自全国几大名酒集团势大力沉的多方挤压，本来就显得势力单薄的鲁酒，在风声鹤唳的产业集中化大潮下，想要突破重围谈何容易！ 正是在这种情势下，为了打破封锁、恢复和强化自身“造血”机能，以股权引进战略投资者，直接向上市公司融资，这恐怕是“景芝”杀出一片新天地的唯一路径。 “今世缘” 为新跨越图谋？ 提起“今世缘”，业界称赞有加！ “今世缘”的前身，是新中国诞生前夕成立的地方国营高沟酒厂，江苏四大传统名酒“三沟一河”中的重要一极。她以“缘文化”凤凰涅槃，成为近20年来苏酒振兴的领军企业之一，在周素明董事长的带领下，其持续迅猛的发展已让整个行业刮目相看。
目前“今世缘”拥有“国缘”、“今世缘”、“高沟”三大著名品牌和国家AAAA级旅游景区——今世缘旅游景区。2014年，“今世缘”在A股主板上市，2017年荣膺全国质量奖，2018年上半年主要经济指标位居19家上市白酒企业第8位，成为苏酒振兴当之无愧的支柱企业之一。 近年来，今世缘酒业在精耕省内根据地市场的同时，以中高档白酒为利器，致力全国化扩张，提出了“2+5+N”战略，除了做好北京、上海两个形象市场外，山东市场已成为“5”中重点布局的省外区域市场。在市场战略大布局下，此次入股景芝酒业，无疑传达出再清晰不过的信号：“今世缘”全国化拓展已驶上快车道！ “新航母舰队” 呼之欲出 “今世缘”联姻“景芝”，两大区域龙头和强势品牌战略融合、优势互补，必将结出丰硕果实，继“洋双”名酒整合、“泸州老窖”参股“诗仙太白”、“古井”并购“黄鹤楼”、“衡水老白干”并购“丰联”之后，行业又一支极具冲击力的航母编队，即将在“今世缘”与“景芝”的联手合作中跃然成军。
江苏今世缘酒业有限公司董事长、党委书记周素明
山东景芝酒业股份有限公司党委书记、董事长刘全平 有业界人士评价：周素明、刘全平均属“大破大立”型企业家，他二人联手，必将做出改变酒业格局的壮举。 对于正处在快速上升期的“今世缘”而言，面对诸多强手，在深耕大本营之后，迅速实现外延式扩张，时不我待。 从区位优势看，苏鲁相邻，二者结合，不仅竞争对手变成了兄弟帮衬，而且还形成了两大省区板块市场南北呼应、区域共振效应，彼此协同、共抗强敌、开疆拓土。 从产品优势上看，一家主打浓香，一家主打芝麻香，在未来苏鲁乃至全国市场上你中有我、我中有你，香型互补、渠道共享、资源整合、互为依托。
而“景芝”决定引入“今世缘”，其战略考量似更为深远。据“景芝”相关人士透露：“景芝”下此决心，主要考虑有三：一是行业强集中、强分化趋势愈演愈烈，已经势不可逆，“景芝”必须抢抓先机，以图战略主动；二是“景芝”必须承担起振兴鲁酒、打造百亿级企业的时代使命，而市场大投入需要大资金来做支撑；三是以股权引进战略投资者，直接向上市公司融资，为企业带来持续资金支持，这会成为“景芝”突破发展瓶颈的有效途径。 “景芝”携手“今世缘”，在获得资金“补血”的同时，还会带来许多复合收益：譬如“今世缘”作为上市公司的管理理念、人才和渠道资源的支持等。而这又将成为“景芝”混合所有制改革进程中迈出的强有力步伐，在行业混改史上必将实现创造性突破。
“景芝”要想补齐产品结构上的战略短板，聚焦中高端产品打造，获得更多打造中高端和次高端产品的成功经验，显得尤为重要。“今世缘”实现连年高盈利的诀窍，就在于其出厂指导价300元以上和100~300元的产品在营收中占比超过80%。所以， “引入擅长中高端运营的‘今世缘’，不论产品结构还是利润提升，都有助于‘景芝’破解‘生命线’的难题。”业内人士如此解析“缘芝恋”。 特别值得关注的是，“景芝”此次牵手“今世缘”，是基于企业管理权未发生根本变化的股权结构优化，这意味着“景芝”大股东仍拥有企业管理权。而“今世缘”拟购买的股权，一方面面向小股东受让，另一方面从景芝酒业大股东股权中部分受让；同时，此次合作未涉及国有股份，而国有股份仍将在企业持续发展中发挥更积极的作用。 由此可知，无论是加快实施外延式扩张战略的“今世缘”，还是引进内生动力、提升“造血”机能的“景芝”，两大区域龙头的联姻结盟，都不可能是一般意义上的规模叠加，而注定是区域联动、板块共振、纵横捭阖、睥睨天下的宏图大略。 “今世缘”与“景芝”的“在一起”，凸显出中国白酒行业深度调整下竞合发展的必然趋势。未来3~5年，品牌集中度的加剧会愈加明显，弱者恒弱、强者恒强、赢家通吃的马太效应将日益凸显，白酒企业竞争将形成新的分水岭，白酒行业寡头竞争格局已经呼之欲出。 从这个意义上讲，“今世缘”与“景芝”战略融合、优势互补，无疑为双方在企业管理上互学互鉴、在市场营销上互促互融、在企业资源上互利互享，创造了更加广阔的空间，为双方高质量发展提供了无限可能。 “这是一次抢抓产业发展先机的战略举措！”中国酒业协会权威人士的评价，代表了业界普遍的看好。 未来“缘芝恋”将如何开花结果，让我们拭目以待！ 源/中外酒业 |
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