随着消费理性化和行业聚焦进一步提升,具备名酒基因的一些品牌开始回归复苏,全兴大曲作为老八大名酒之一,借着行业的东风以晶彩金系列为主导加速全国化进程,抢占新一轮的财富机遇。 “1+1” 结构,全兴大曲晶彩金安徽市场全面布局 全兴大曲产于四川省成都市原成都酒厂,该厂1951年创建。在1963年的第二届全国品酒会、1984年、1989年在四、五届全国评酒会上,全兴大曲均荣获国家名酒称号及金质奖。 2012年上海光明集团强势入住全兴并实现控股67%,对全兴的现有产品进行有效的整合、对现有品牌做了最佳的优化和提升、对市场进行了精准的重新定位,全兴酒业再次进入发展的快车道,同时吹响全面复兴的号角,并来到安徽。 在安徽市场运作过程中,全兴大曲晶彩金采取“1个 省级运营平台+1个城市级服务平台”的“1+1”资源整合平台化模式,进行市场全面布局精耕;以“1+2”的不饱和竞争市场布局,即每个县只招1个渠道商,2是宴席和名烟名酒店渠道,确保经销商利润。 有行业专家表示,当前白酒的回归复苏实际上是名酒的复苏,获得过三届全国品酒会“全国名酒”称号优势明显,而且水井坊与全兴大曲品牌分割之后,品牌资源更加聚焦,老八大名酒全兴大曲品牌的根基得到全面激活。 “1+3” 市场策略、“三聚焦”模式,撕开徽酒中高端 当前很多的酒水经销商并不缺产品,缺少的是品牌。有的产品从不促销,依然受消费者追捧。有的产品却不促不销,利润太薄让经销商、终端不愿销售。在“拼品牌、比品质、看服务”的多元化竞争态势下,全兴大曲晶彩金优势明显。 全兴大曲晶彩金以“一城一策,特色定制”的服务模式,通过严控层级价格体系、产品氛围营造和整合团队,强化执行力3个市场营销节点入手,实现产品落地导入。 据了解,全兴大曲晶彩金锁定150元左右中高端主流消费价格带。这也是当前安徽市场消费升级后的黄金价格带。以“三聚焦”操作方法即“聚焦品牌宣传、聚焦客户利益、聚焦终端动销”,通过高炮广告、线上媒体传播、全兴酒文化历史探秘之旅、核心市场生动化氛围营造等方式,快速树立全兴大曲品牌形象,强势插入安徽白酒中高端价格带。 有行业资深人士表示,安徽地产名酒产品很多,但是稳定的经销商体系和厂家的渠道深耕,中小经销商想要靠地产名酒“逆袭”的机会渺茫。有老八大名酒品牌背书的全兴大曲晶彩金作为公司主线主推产品,是寻求升级转型的经销商不可多得的机遇。 源/酒食汇 |