今年秋糖，经销商对南非品牌热情不减，有南非大IP品牌之称的非象成了名副其实的“流量王”。 10月23日下午，WBO携手国内进口大商卡聂高举办的“‘乐享平衡’荣耀大师班暨非象酿酒师精选系列品鉴会”在长沙顺天凯宾斯基酒店（三楼商务活动区2）圆满举行，WBO记者为您带来现场直击。
非象品牌成秋糖“流量王”，现场火爆站无虚席 WBO记者注意到，品鉴会还未正式开始，非象大师班的签到处就吸引了众多酒商和葡萄酒爱好者前来咨询，其中不乏河南、新疆、山西等远道而来的酒商。 活动开始后，由于现场报名人数过多，参与品鉴活动的来宾甚至超过了预先邀请的50%，现场不少人只能站着聆听此次品鉴会。卡聂高公司紧急从长沙经销商处调运了2箱品鉴用酒和抽奖用酒，以满足品鉴及抽奖需求。
本次品鉴会特别邀请了非象首席酿酒师Ben为到场嘉宾分享非象葡萄酒背后的故事，来自全国各地的酒商和葡萄酒爱好者还在著名专家林殿理的带领下，以更专业的姿势了解了“非象”这个来自南非的味道。 除了酿酒师精选系列的白诗南、赤霞珠、黑皮诺和西拉外，酿酒师Ben特地从南非带来了一款非象·黑色沃土限量版干红葡萄酒进行品鉴。
林殿理与来宾分享了他和非象之间的故事，他透露，早在多年前就品鉴过非象的产品，并对这个品牌印象深刻。 在他的带领下，来宾对5款酒一一品尝，从专业角度进一步认识了非象这个自带流量的南非大品牌，以及它所倡导的“平衡”理念。 白诗南、赤霞珠、黑皮诺、西拉以及皮诺塔吉扎根在南非产区，色泽、口感会有怎样令人惊喜的表现？酿酒师Ben和林殿理，分别从葡萄酒的风土特点、产区风格、品鉴要点等方面，带领在场宾客深刻感受了非象这5款匠心之作的独特魅力。
上海卡聂高集团董事长林小芬告诉WBO记者，此次挑选的产品都是最能代表酿酒师个性的作品，特别是酿酒师Ben带来的这一款限量版产品年产量只有4000瓶，是非象的高端产品，采用的葡萄酒品种是有“南非名片”美誉的皮诺塔吉，目前这款酒还在南非的橡木桶中陈酿，预计会在春节前到货。 卡聂高3大手段共赢品牌，非象新增长值得期待 2013年前，中国葡萄酒消费呈现出品种集中、品牌集中的特点，大家比较认可少数几个大品牌，南非酒只是市场的一个补充，没有品牌影响力，在市场尚不明确的时候，上海卡聂高国际贸易有限公司就率先引进了非象这个独具特色的南非品牌。
2013年后，市场对多元化产品比较看好，南非酒纷纷涌入中国市场，非象的大品牌IP效应也逐渐清晰，2014年一跃成为中国销量最佳的南非酒品牌。 2018年，进口酒市场风云突变，3季度销量下滑明显，众多业内人士分析，这种下降反映在许多杂牌、小品牌进口酒上更为明显，未来市场分化将更为明显，具有一定品牌知名度和品牌运作能力的商家会越来越强。 林殿理表示，在这种环境下，经销商选择品牌和酒会更加需要智慧，作为新世界产酒国的一个典型代表，非象是非常具有投资价值的南非品牌。 除了产品的口感和品质优越外，非象的中国市场运作模式非常清晰有效。林小芬介绍，非象进入中国市场时间不短，前期增长比较平缓，自从2017年推出非象好朋友系列以来，增速明显上升，非象今年上半年销售额比去年同期增长50%以上。
市场表现良好，源于卡聂高的运作模式成熟，其品牌成功经验可以总结为三点： 1、大品牌IP相应； 2、精细化渠道运作； 3、定位南非酒腰部产品。 首先，酒标设计富有个性，大象站在小板凳上的形象特点鲜明，自身IP感强，更符合互联网传播的特性，易于被年轻人接受。 其次，以具有针对性的产品定位，精准细分渠道。非象的产品线目前分为非象好朋友系列和非象系列，针对的主要渠道也有区分，好朋友系列偏向于O2O，直接接触消费者，而非象系列则走传统渠道经销商。
随着进口葡萄酒渠道越来越扁平化，价格越来越亲民，非象产品也在不断迭代升级。除了750毫升常规瓶型外，非象还推出了小瓶装187毫升的小支装产品，适应了电商和特殊渠道的需求。产品品类也更为丰富，价格从低到高，能适应不同的消费场合和用途。 第三，定位南非酒腰部产品的价格体系打造，填补了南非酒在中国市场的腰部大品牌空白，形成具有支撑性的大IP品牌，与其他南非酒形成区分。 在新零售异军突起的大背景下，林小芬表示，接下来非象也将在新零售方面进行结合，完善现有渠道结构，未来非象将有更好的市场表现。
2018秋季糖酒会 上海卡聂高展位 长沙国际会展中心 E3馆E059T展位 时间：2018年10月25日-27日 源/葡萄酒商业观察 |
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