寻找价值酒企：三年高增长，皖东王老明光酒给酒业带来新思考

2018-11-5 13:18| 查看: 1341| 评论: 0

在中国白酒行业存在着一个现象，每个省份都存在着众多区域酒企。从上个世纪50年代到2018年，这些区域酒企随着市场的变幻时代的变更，都经历浮沉转折。

区域酒企如何破局？有一定历史背景与规模的酒企业如何复兴？在新环境下区域酒企如何找到一条属于自己快速发展的道路？带着这一重要课题，微酒从北京一路南下，在中国白酒竞争最激烈的安徽市场，发现了这样一个区域酒企，通过自身的发展走出了一条自己的道路，这就是安徽明光酒业。

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昔日前三甲的阵痛与蜕变重生之路

安徽明光酒业曾经是与古井贡、口子窖齐名的安徽三大酿酒集团之一。在上世纪90年代中期销售收入曾一度进入全国前十行列，但由于经营和改制等一系列问题困扰，使得这一老字号安徽地产名酒陷入发展低谷，曾一度面临倒闭绝境。

2005年11月，在当时的滁州市政府招商引资项目组的牵引下，业外资本浙江温州宇宙集团进入明光酒业。

在经历十年的调整期，明光酒业已逐渐恢复元气，成为年产优质白酒数万吨，年销售数亿元的中型白酒企业。2015年，在挤压式竞争下，明光酒业却进入了高速增长的时期。

02

调整方向，厚积薄发，皖东称王！

2016年，在经过多年“练内功，铸品牌”的蛰伏期和调整期后，明光酒业调整了企业的几大主要方向。

1、市场上：聚焦市场战线，避开资源竞争较激烈的合肥市场与其他较为薄弱的市场，集中精力主攻滁州、全椒、来安、明光、定远、凤阳、天长等大滁州市场。

2、产品上：产品聚焦过程中，年销售200万件的开发贴牌产品也被果断取消，主要打造高端明绿液系列、中端老明光系列、低端大包干系列三个系列。

3、策略上：多渠道全覆盖，加强“农网”建设与商务市场开拓，坚持刚性价格与顺价销售，加强业务与执行力检核。

据统计，在明光酒业整体的销售过程，其中80元价位以上的绵柔系列的销售比例在70%左右。200元价位以上的明绿液，在滁州地区销售突破亿元。2018年三季度，明绿系列同比增长64%，绵柔系列同比增长40%。

据了解，2018年，明光酒业在三季度同比增长33%，提前完成年度目标，连续三年高增长，明酒系列产品实现量价齐升。

在大滁州市场，明光酒业的渠道、品牌、消费占有率均排在同类第一。明光酒业完成了大滁州根据地市场的塑造与造血功能的修复。

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两大武器，合肥与全国齐头并进，老明光吹响新号角

10月28日，“2018明光酒业秋季厂商联谊会暨大包干新品上市发布会”在滁州体育馆隆重举行。微酒记者了解到，在2018年明光酒业将要开启新的征程，以稳固大滁州地区为目标，同时进军合肥与全国市场。

合肥作为省会市场，是徽酒营销的战略高地，是全省白酒销售消费的风向标。200元价位在合肥已经成为大众价格带，未来3年安徽整体白酒消费主流价格带将趋向200元。

如何进军合肥？明光酒业总经理巩建表示，“明光酒业计划以差异化产品明绿液系列对合肥市场采取“先渗透，后聚集”的模式。用2-3年的时间，在渗透的基础下加快后期爆发，省会市场是明光酒业突破发展瓶颈的必须逾越的关卡。”

在全国市场，明光酒业布局新品光瓶酒“大包干”系列产品。安徽市场将全面布局，同时在安徽周边的河南市场、山东市场、江浙沪市场、京津冀市场采取“点状布局，逐步渗透”。大包干将按照颠覆传统营销模式，构建先流量再销量，先热销再畅销的高线光瓶酒。

从全省市场战略转移到皖东，从缺血到建立造血的根据地，从为未来发展而再次进军合肥，从消费端出发打造绿豆酿差异新品，从光瓶酒进军全国，明光酒业在自己的这条特色之路，每一步都非常明确与坚定。

在酒水行业，有众多这样的区域酒厂在迷茫与蹉跎。竞争的白热化，如何寻找一条属于自己的发展之路至关重要。不论这条路走的如何艰辛，我们相信勇于探索与尝试的终会赢得掌声。

源/微酒

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