1919双11新玩法：智能导购大作战，教你餐酒搭配

2018-11-10 14:43| 查看: 1602| 评论: 0

（原标题：1919双11新玩法：智能导购大作战，教你餐酒搭配……每个环节都蕴藏着高招！）

又是一年双十一，疯狂打折、买赠促销、剁手党……在电商们制造出的一个消费旺季里，彻底释放了消费者压抑了一年的采购欲望，一天时间能创造上千亿的销量。

但是，我们所看到的创造这些销售奇迹的，依然是传统的打折、促销、买赠等营销手段，属于瞬间流量或者即时流量，对于品牌建设而言效果基本为零。因此，这种模式很快就会触及到它的天花板，或者被其他模式所取得。

进入到新零售时代以后，全新的服务理念、服务模式、商品价值得到释放，让更多的品牌成熟起来。酒业家记者从酒类新零售标杆1919获悉，在今年的双十一他们将祭出多种玩法，以新零售的模式和属性，吸纳更多的认可1919的固定流量。

玩法1、用户转化：线上+线下，智能导购大作战

据了解，今年双十一前夕1919祭出的第一张王牌便是智能导购。

何为智能导购？据1919方面介绍：智能导购，可以理解为天猫智慧门店2.0版本的核心创新，是天猫智慧门店完成从流量到转化的利器。

它的实施逻辑很简洁：1919店员手机上的钉钉，消费者手机上的淘宝，两个阿里平台的APP之间，完成了智能导购的互动关系，也完成了1919店员与消费者的链接。店员可以利用智能导购给顾客推送红包、优惠券、商品、促销信息；顾客在淘宝上付定金后，门店可以给顾客留货。顾客支付尾款后，完成交易。以线下门店为载体，实现与消费者需求的精准匹配。

与参与此次双十一的众多电商不同的是，1919通过店员转化而成的智能导购，相当于增加了约5000名“看得见的双十一导购”，他们不仅是线下门店的店员，也可以成为天猫1919旗舰店的导购人员；不仅能精准地在线下触达用户，在门店做试饮、派样、DM单派送等活动，也可以向顾客讲解双十一活动信息，引导顾客领券，在线上下单消费。

这是一项让消费者、店员、管理层全员参与的综合性活动，销售只是目的之一，其核心是利用移动互联的智能运用，把消费者、门店、APP、活动、派送等环节串联在了一起，是

玩法2、裂变营销：推出1919小锦鲤，分享得酒币

1919的第二张王牌是裂变式营销。酒业家记者从1919获悉，双十一当天，除传统的打折、买赠外，1919还将推出多重营销活动，在流量高峰期吸纳更多的消费人群进入1919体系，形成新的粉丝效应。

1、1919小锦鲤活动。该活动从11月11日0点延续到24点，双十一结束，消费者在天猫1919旗舰店任意消费一笔订单，有机会参加抽奖。38款美酒相赠，“你买一天，我请一年”的slogan，用较低的成本带来短时间内极高的曝光量。

2、分享得酒币。在双十一快喝app主会场，老会员分享链接，邀请好友赢酒币。酒币可兑换iPhone Xs、戴森吹风机等网红商品、也可兑换油卡、电话卡等。积分带来的裂变营销不仅可以获得新的用户，而且对存量客户的下一次消费和选择，产生正向的激励作用，并提高用户对品牌的忠诚度。

不得不说，1919为抢流量也是够拼的，别的商家都在忙接单、忙铲钱，1919却是在忙活动、聚流量，这种在流量爆棚的时间点不为销量所动，以长线经营为目的的酒商，确实是传统酒商、电商所无法比拟的。

玩法3、网红流量：“美人、美酒、美食”教你餐酒搭配

1919的第三张王牌是启动网红吸取流量，实现线上线下的联动效应。

1919的线下门店为场景，线上天猫旗舰店为渠道。11月9日19:00-21:00，11日11日11:00-13:00、17:00-19:00三个时间段，1919将在天猫旗舰店举行“美人美酒美食”直播在天猫1919旗舰店进行“美人美酒美食”直播。

在首页会看到“1919酒水狂欢节”的直播提醒预告，美女主播会在1919门店内，进行专属美酒及餐酒搭配直播，告诉用户应该怎么喝，喝什么酒。直播过程中有品牌介绍，针对产品特点推广销售，直播画面中会有商品购物链接，还有抽奖等游戏互动环节。通过吸引粉丝流量，实现销售增量。

在重要活动、重要场所、重要事件中使用网红，这并不是行业内的新鲜事，但把网红的IP效应直接应用于双十一这样忙于销量的日子却是不多。从互联网的角度来看，网红是一个大IP，本身凝聚了很多粉丝，而1919在行业内也是拥有众多粉丝的IP，两者通过在双十一这天以“美人、美酒、美食”教你餐酒搭配这种形式实现IP融合来推动粉丝经济的转化，确实是酒类营销中不多见的创举。

智能模式运用、裂变式营销、网红经济转化……今年的双十一，1919不拼销量、不刻意炒作、不制造话题，却是以多重创意的形式来展现自己的综合实力，每一个环节都为消费者制造流连忘返的意境。这是1919的进步，也是酒类流通的进步，更是整个行业逐渐成熟的表现。

这仅仅只是1919的变化，今年的双十一，或许还有更多的惊喜在等待着我们。

文/酒业家记者凌峰

源/酒业家

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