11月28日下午，北京京东集团总部，郎酒股份有限公司与京东集团签署了战略合作协议。协议约定，2019—2021年3年内，双方共同制定郎牌产品在京东平台累计销售额突破20亿元的销售目标，共同匹配投入相应资源。 京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶，京东集团消费品事业部总经理吴双喜，郎酒股份有限公司董事长助理、董秘汪博炜，郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚出席了此次合作协议达成会议。
▲京东集团副总裁、消费品事业部总裁冯轶（左一），京东集团消费品事业部总经理吴双喜（左二）与郎酒股份有限公司董事长助理汪博炜（右一）、郎酒股份有限公司副总经理兼销售公司总经理梅刚（右二）签署战略合作 众所周知，这已不是双方的第一次合作。然而在官方新闻中，微酒记者察觉到了不同的信息：郎酒首度提出“后百亿”，一向低调的“少帅”汪博炜罕见发声，这背后代表着什么呢？ 01 五方面的合作即将展开 我们先来看看合作内容，据悉，将围绕五大方面展开。 品牌共建方面，京东将为郎酒制定年度营销规划，包括站内资源投放、站外资源联合推广、线上线下资源融合、年轻用户资源培育计划、老用户资源忠诚度提升规划，全方位提升双方品牌形象；同时郎酒持续加大在京东的产品资源投入，依托双方的品牌优势，共同做大做强。 技术合作方面，通过郎酒与京东Y事业部、京东云合作，以京东大数据和人工智能技术平台为基础，构建面向全渠道的智慧供应链生态，为消费者提供高效的购物体验，共同推进区块链防伪溯源等项目，实现多方共赢的零售智能化商业模式。 在精准营销方面，双方基于京东海量的零售消费数据分析，在粉丝培养、用户拉新、用户画像、市场培育、产品定位、竞品分析等方面实现精准营销；定制月度分析、报表共享机制，及时了解零售市场变化，共同把握市场动态。
▲京东是全球唯一覆盖6大物流网系统的智慧供应链管理企业 市场拓展方面，京东拥有超过3亿的用户资源，双方将合力开发这一巨大潜在客户市场。京东将发挥覆盖全国的客户资源、物流配送、线下区域营销、大客户资源等优势，紧密配合酒厂做好市场开拓与布局。 产品规划方面，京东将充分利用海量客户群体需求多样化的特点，制定郎酒产品营销结构规划；通过新通路渠道开发拓展郎酒新产品，由京东商城主推高端产品，提升双方品牌价值。 02 汪博炜200字透露了什么？ 值得注意的是，在此次沟通中，一向低调的汪博炜罕见发表了自己的看法。而他的开场白显得尤为精彩。 “今天，郎酒小分队的伙伴们都穿上了西装，精神抖擞地来到京东，因为我们在今年看到了不错的增速，我们满怀信心。”汪博炜随后表示，郎酒和京东都是能够创造价值的地方。双方应将时间、精力聚焦在共同做大市场份额上。未来，双方将紧密合作，持续保持郎酒在京东商城销售的快速增长。 汪博炜指出，京东有着强大的数据库，这能为郎酒跨品类营销给予很大的帮助。2019年，郎酒将加快步伐，提前规划。2019年的年货节，郎酒要从1月1日就开始着力。双十一，不应是完成全年销售任务的稻草，而应定位成一个锦上添花的大促期。 有业内人士认为，郎酒在京东平台上，近三年均以超过50%的速度增长，汪博炜所用的“穿上西装”、“精神抖擞”，完全不吝惜对这一渠道“满怀信心”之意。所以才有了“郎酒要从1月1日就开始着力。双十一，不应是完成全年销售任务的稻草，而应定位成一个锦上添花的大促期。”的论述。显而易见，汪博炜看重的是京东3亿用户。 其实，汪博炜对电商渠道的关注由来已久。自2018年3月5日正式亮相郎酒股份公司，担任要职后，在对其的公开报道中，其中一条正是对酒仙网的考察。
▲汪博炜曾考察酒仙网 据熟悉郎酒的相关人士透露，因为汪博炜的董事长助理及董秘的身份，分管的是董事会办公室和监察审计部，决定了其今后将作为郎酒的对外形象和发声者，所以，目前在公司里，参与的事情较多，旨在更快的了解、熟悉各大板块。不过，也有人士表示，从目前来看，理工科出身的汪博炜在管理上偏于精细，在不断加强郎酒的后台管控系统，“对信息化系统建设挺重视”。 不管是对电商渠道还是信息化管理的重视，似乎并非跟随潮流之举，从其履历上或许能看到端倪。 公开资料显示，汪博炜不仅拥有清华大学科学与工程类专业以及美国20所顶级研究型公立大学之一的马里兰大学罗伯特H.史密斯商学院的求学经历，而且更有财务、管理、品牌、营销、互联网等方面的实践经验。值得强调的是罗伯特H.史密斯商学院的口号就是“打造数字经济的领袖”。 不管是从对京东热情洋溢的讲话、对酒仙网的考察，还是对后台信息化系统的重视，汪博炜似乎都在为郎酒的“后百亿”时代注入“数字化”基因。而这正是他所擅长的。 “对于现在的汪博炜来说，目前更多的工作还是基于对郎酒的了解、熟悉、发挥所长等方面，掌门人汪俊林对其的成长非常谨慎和爱护，接班还需要一段时间，毕竟作为优秀企业的掌门人并不容易，将面临的挑战还有很多。”有熟悉郎酒的人士表示。 03 郎酒的“后百亿”已经开启 此次战略携手京东，梅刚还透露出了一个重要信号。梅刚提到“2018年是郎酒标志性的一年，百亿销售额已经在望。”此外，官微上的标题将此次合作，称为“亮出后百亿市场第一招”。 从这两个迹象表明，2018 年，郎酒大概率完成或者已经完成了百亿销售额的任务。下一个目标则是200亿的主营业务。 在与京东的沟通中，梅刚谈到“销量只是一个简单的数字，事实上，郎酒在董事长汪俊林的带领下，确定了以品质为核心，以品牌为驱动的战略方针。未来，郎酒将全力打造以天宝洞、地宝洞、人和洞、景观陶坛库、酒文化度假酒店串联的营销系统。”而据微酒记者了解，聚焦到马上到来的2019年，郎酒的原则为“大稳定、小调整、强品质、快发展”。 纵观这几年郎酒重回百亿之路，确实一直坚持着品质为核心、品牌为驱动之路。加强着空白市场、渠道的争夺以及对消费者体验营销的强渗透。正如官方所说的“后百亿第一招”，微酒记者并不将其理解为与京东合作的3年20亿，更愿意认为谈到的是数字化战略的推进。一旦注入符合趋势的数字化战略，将助推郎酒更快、更精准的发展。不过，数字化从来都是一个系统性工程，考验的将是模型搭建、执行和管理基本功，这个挑战对任何一家企业来说，都不小。 文/张小优 源/微酒 |
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