喜力啤酒牵手京东新通路，销量能如愿增长吗？

2018-12-4 08:50| 查看: 2367| 评论: 0

11月27日，喜力啤酒与京东新通路签署战略合作协议，双方宣布在数据共享、品牌营销、渠道经营、公益项目等方面开展深度合作，并将携手打造京东便利店品牌旗舰店。

京东新通路的优势

京东新通路是一种便利店加盟形式。京东通过跟各类品牌方合作，在京东掌柜宝App上直接为便利店提供相应的货物。（京东掌柜宝App是京东为推出的进货平台）

而传统便利店的进货流程都要经过厂家、一级经销商、二级经销商/批发商，最终商品才会出现在门店的货架上。

京东新通路的B2B模式大幅压缩了商品的流转环节，让商品能够更快的到达销售终端。

除此之外，京东新通路利用大数据，将门店销售情况反馈给品牌商，品牌商能够将更多的资源用在产品销售跟服务上，从而真正加速商品走到消费者手中。

今年7月份的京东啤酒节，京东酒业将奥丁格、凯尔特人、雪花、百加得、智美、喜力、宝乐氏、燕京等几十家啤酒品牌，通过京东掌柜宝App覆盖到全国核心城市的线下便利店，扩大了啤酒的销售渠道。

在啤酒节，除了强有力的优惠力度以外，京东酒业把啤酒和音乐相结合，推出“听·啤制噪街”的主题活动，瞬间抓住了年轻消费者的心理。此次营销活动为啤酒品牌带来了好几倍的销量增长。

帮助喜力拓宽销售渠道

在合作签约的现场，喜力电商渠道销售总监修泽荣表示：在喜力啤酒与京东新通路合作的一年以来，喜力产品的销量和覆盖的便利店数量都取得了亮眼的成绩。

此次与京东新通路达成战略合作，希望借助京东新通路在数据、渠道与物流等方面的优势，为喜力啤酒在中国市场的产品本土化助力，加速喜力啤酒在弱势渠道方面的拓展。

签约当日，京东新通路的B2B渠道专供产品“喜力500ml*12听”在线京东掌柜宝App上线，未来将会有更多的喜力啤酒上线。

双方理念不谋而合

在合作方面，京东商城新通路事业部采销运营部总经理表示，京东新通路利用大数据，可以了解到消费者偏好、商品的特点、不同场景的属性，从而进行精准的匹配。

喜力啤酒致力提升产品品质，为消费者提供卓越的消费体验，这和京东新通路的理念不谋而合，相信京东新通路与喜力啤酒的联手必定会实现双赢。

这次喜力啤酒和京东合作，让我们看到了互联网行业利用大数据分析和精准的营销模式，为传统零售行业带来新的生机与活力。之后它们还会有哪些更深度的合作，就让我们拭目以待吧！

源/啤酒日报

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