12月7日，有着中国航天城美誉的西昌，在“有天赋 敢追梦——2018嫦娥四号发射长城天赋观礼追梦行”的活动期间，中粮长城酒业有限公司正式发售限量版的天赋嫦娥四号纪念酒。 在本次观礼活动前举办的发布会上，中国航天基金会理事长吴志坚、航天员陈全、著名葡萄酒专家李德美、海纳机构总经理吕咸逊、中粮酒业党委书记、董事长王浩、中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎等嘉宾出席并为嫦娥四号纪念酒揭幕，来自全国的50多名经销商代表和媒体人见证了这一非常时刻。
航天精神和长城葡萄酒理念高度契合 ▲▲▲
中粮酒业党委书记、董事长王浩 赞助大型重大活动和赛事一直是大品牌的营销策略，嫦娥四号作为中国探月工程绕、落、回的关键一步引发全球关注，长城的这一品牌推广行动无疑占领了舆论的制高点。 中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎在发布会上表示：航天是一个国际交流的平台，探索未知，追求科学、开放包容的精神和长城葡萄酒的理念一样。东方葡萄酒要后来居上，肯定不是靠经验。长城葡萄酒要用科学的精神、科技进步来加速中国葡萄酒的发展。
中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎 在李士祎看来对于中国葡萄酒界而言，东方风土是未知领域，需要去探索，因此要学习航天精神。长城在从1978年五部委指导下建立了第一家酒庄，之后酿制出中国最早的干白和干红葡萄酒是开行业之先河，但不能故步自封，不能躺在功劳簿上。 李士祎强调：虽然葡萄酒是小产业，但是大世界。和航天产业一样能带动很多相关产业的发展。 天赋酒庄是和国际全面接轨的酒庄 ▲▲▲ 天赋品牌诞生于2011年，从2018年开始，长城对旗下的品牌进行了梳理，天赋的定位是打造规模最大的酒庄酒，是和国际全面接轨的酒庄，为此砍掉了其他产区的天赋，把天赋的产区锁定在宁夏。
李士祎指出：天赋要走品牌、渠道、产品要全面发展的道路。长城的优势是品牌经过多年积累，有很好的市场基础。然而过去一段时间，公司销售政策过多的看重利润空间，忽略了产品的关注。业务人员去市场拜访经销商，往往就政策讲政策，不会评价酒，久而久之就会和客户无话可讲。长城当年起步就是酒质好，后来更多的讲渠道政策没有跟上国际发展的风格，对葡萄酒产业的理解相对滞后，日积月累就会落后。今后我们要让业务员能够提升专业性，更多的在品质上和客户沟通。 自从长城五大品牌战略确立之后，天赋酒庄就是要追赶国际先进水平，确立了产区+品牌的发展战略，走大品牌的路线。五大战略品牌中，只有两款酒是标明年份，桑干和天赋，对外出口的产品基本上是天赋为主。 对于天赋的品质，李士祎底气十足，他指出：贺兰山产区是国际认可的中国两大优秀产区，种植面积超过20万亩，目前仅有新疆产区可以媲美，天赋酒庄有2万多亩连片的葡萄园之一。建立了国际化和专业化的团队，聘请了国际酿酒大师米歇尔.罗兰、前奔富酿酒师亚当.克莱作为酿酒顾问。
除了品质提升以外，中国葡萄酒企业对渠道的理解完全超过外国品牌，天赋的产品系定位非常细腻，覆盖了商超、定制、团购、电商、餐饮等多个渠道，这也是天赋能够快速发展的保证。 李士祎透露：天赋三年目标是完成10亿元销售额。目前，天赋酒庄是宁夏产区葡萄酒企业的第一大纳税大户，产量规模也是最大的，这是中粮集团运营能力的体现。 象奔富一样成为国际化葡萄酒大品牌 ▲▲▲
中粮长城酒业产品管理中心宁夏新疆产品线总监王锐军 在发布会上，中粮长城酒业产品管理中心宁夏新疆产品线总监王锐军宣讲了天赋的具体营销政策。他提出“打造超级战略单品+创造十亿级超级品牌+走大品牌之路，成为象奔富一样的国际化葡萄酒大品牌”的规划。 为此以宁夏的“银川、永宁、红寺堡、青铜峡”四大子产区的产能来支撑这个目标。产品从低到高分为新天赋葡园、酒庄主打款+纪念款、酒庄珍藏/庄主珍藏、天赋百分酒庄四个等级。
王锐军还同时提出天赋品牌落地需立足终端，做好形象，从N到C，闭环，对商超烟酒店、餐饮终端的具体支持措施。明年天赋要继续脚踏实地，步步为营，以省市为重点市场，打造70家联盟商。 发布会最后，王锐军透露了嫦娥四号纪念酒的发售政策，该纪念酒仅限量生产10000箱，在12月20日订货打款的商家可以赢得多重回馈，现场经销商的热烈响应，多名酒商签订了订货意向单。 源/葡萄酒商业观察 |
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