“明年国窖1573肯定会破百亿。”昨日，一位参加国窖股东大会暨营销工作规划会的经销商对快讯君信心满满地表示。
12月8日，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司年度股东大会暨国窖2019年营销工作规划会在苏州召开。大会透露，作为2019“搏命年”的头等大戏，明年国窖1573目标销售业绩要冲刺100亿，而在冲刺百亿的过程中，国窖1573配套了“控盘分利、裂变精耕、授权互信、精准育粉、渠道下沉、模式升级、大型事件营销”等一揽子利好政策。 在今年年中召开的泸州老窖股东大会上，泸州老窖股份公司董事长刘淼表态“对于‘重回前三’这个目标，泸州老窖是要在良性增长的基础上，能跑多快跑多快。” 得益于产品结构在转变，泸州老窖“搏命”底气十足：“1573国宝窖池”和“泸州老窖酒传统酿制技艺”是双国宝文化遗产，具备不可替代性。此外，日臻化境的“淼锋组合”更具狼性精神和进攻属性，主动去扩张产能和抢占全国市场。 根据上市公司公开信息，今年泸州老窖低端产品营收增速放缓，但高端和中端产品营收增速都超过了30%。并且，以老字号特曲为首的中端产品毛利率增长了5个百分点，达到78%毛利；国窖1573平稳中见上升，毛利率达到91%；产品结构的转变和公司的发展战略逐渐移到高端相吻合。 显然，作为泸州老窖品牌体系的排头兵，国窖1573吹响冲刺一百亿的号角，也标志着泸州老窖正式开启了“搏命”的序章。大会还透露，在冲刺百亿的过程中一大目标是实现国窖1573顺利站上千元价格带。 根据上述经销商介绍，为实现顺利抢占千元价格带，国窖体系中经典装侧翼补充了国宝红和国窖鸿运568两款产品来实现游弋功效。而根据快讯君获悉，国窖鸿运568采取了厂家直营模式，目前已经在成都区域进行招商。而在国窖鸿运568政策支持层面，一方面体现在费用上的加强，比如促销、广宣、价格和物流等投入；另一方面体现在管理上的加强，比如后续可能规划逐步成立大区公司，实现权力下放，让大区统筹分配。 此外，国窖1573·中国品味、国窖1573·瓶贮年份酒将继续扮演品牌形象拉伸角色，持续为国窖品牌价值赋能。 值得注意的是，在国窖1573冲刺百亿的背后是太庙封藏、诗酒文化、国窖荟、七星盛宴的持续开展与大事件营销测不断策动。此外，在控盘分利、裂变精耕、厂商联营、授权互信的灵活机制下，“搏命年”的国窖1573亦可以给行业更多的期待。 文/邓江林 源/糖酒快讯 |
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