从数据看网红白酒“子约”养成记，好产品、强传播、精平台

2018-12-12 23:06| 查看: 4349| 评论: 0

转眼间，2018年已到最后一个月，各个企业都在忙着年终总结。近日，孔府家官方公众号以第一人称的口吻发了一则子约酒的年度总结，轻快诙谐的回顾其上市以来的成长历程，也首次披露其消费人群等数据，通过梳理时间节点及数据重现网红白酒子约的养成记。

01 从0到1，100%真年份破题行业痛点

白酒行业的痛点很多，年份酒乱象尤甚。有虚标年份的，有混淆概念的，还有以假乱真的。在消费升级的浪潮下，年份酒市场愈加火热，仿佛成为酒企的标配，种类众多，品质良莠不齐，加上消费者难以辨别年份酒的真伪，导致年份酒市场日益混乱。由此，年份酒成为行业痛点、消费者痛点，也成为厂家难言之痛。

6月22日，孔府家·子约横空出世，7-16年混合年份老酒勾调，在行业首创“扫码溯源”，消费者通过扫描外包装二维码即可查看该瓶酒的年份、构成、酿酒师信息。10月28日，升级款子约Ⅱ(2003)上线，百分百15年的单一年份酒，核心卖点为“100%十五年、单一年份、零添加不勾调、年份真实可追溯”。

小米有品的渠道背书，非遗大师马强，国家级品酒大师魏金宝，孔子第七十五代孙、国家级品酒大师孔祥亮的推荐及孔府家CEO刘涛亲自代言，加上子约背靠老牌酒企孔府家，子约系列酒成功赢得消费者的信赖。同时直击行业痛点，为破题年份酒的乱象提供了一种新方法，赢得行业认可，也得到诸多青年大咖的推荐。

青年大咖推荐子约

02 从Ⅰ到Ⅱ，融媒体传播解决传播痛点

伴随着移动互联网时代的到来，用户了解信息的渠道主要集中于移动端。以电视、报纸、户外广告等渠道进行宣传新产品逐渐难以达到预期，宣传效果大打折扣。“振兴之作”子约一改常规，积极拥抱互联网，通过微博、微信、抖音与消费者进行互动。

上市一周，销售额便突破260万元，超过60家媒体进行宣传报道，媒体阅读量高达3600万人次，上市三个月，销售过1200万元，小米平台白酒单品销量第一，曲阜市经信局、市工商联联合发出喜报，称为“中国网红白酒”。子约Ⅱ凭着“逆袭就要拼尽全力”的短片，加上众多跨界KOL的引流，刚上线便在众多科技类产品中脱颖而出，跻身有品热销榜前三，排名仅次于小米8。

线上火爆，线下亦是强劲。“给我一瓶子约我可以让世界颤抖”的抖音大赛仅发布3天，阅读人次便超过140万，吸引众多网友参与其中。与此同时，“子约上巢”进入社区助力抖音大赛，子约走近消费者，在全国主要城市小区内的丰巢快递柜上均可看到子约的推广。

国庆黄金周期间，子约的广告出现在全国主要城市的高速出入口及机场，节假日的客流高峰，“想家，就喝孔府家”引发游子归乡时的共鸣。临近年底，孔府家旗下子约等产品又成为亚洲太平洋电影制作人联盟指定白酒品牌及2018全球外交官中国文化之夜指定用酒。线上线下的精准营销不仅让子约声名大振，也为酒业产品的传播提供了可以借鉴的操作。

子约成为2018全球外交官中国文化之夜指定用酒

03 联手有品，精品类电商解决渠道痛点

实力重要，努力重要，选择也同等重要。有的产品非常好，传播做的也不错，仅在线下销售，很多消费者想买却买不到。有些企业意识到这一点，拥抱线上电商，在天猫、京东等平台开设旗舰店，销量又不大。为何子约在线上却火爆销售，而很多白酒品牌却销售困难呢?或许原因出在平台的选择上。

子约酒参与小米有品双十二爆品盛典

天猫、京东等平台流量大，用户多，但是产品种类也多，若无强大的品牌力，投放其中便是石沉大海，无法脱离淹没于亿万产品中无人问津的命运。小米有品是精品电商平台，严苛的准入条件帮助消费者提前一步筛选产品，控制品类产品数量，每个品类下仅有几款产品，子约凭借其高颜值、高品质、高性价比很容易在众多产品中脱颖而出。

更为重要的是，小米有品自带流量，2018年双11全天，小米新零售全渠道支付金额创下52.51亿元的销售额，其用户人群的消费水平较天猫、京东等平台更高些，购买力更强。另外，子约所有的传播中都融入小米有品的logo以及购买方式，甚至扫描活动页的二维码便可直接跳转到小米有品界面，实现快速购买。子约联手小米有品解决传统企业新旧动能转换下的销售痛点问题，实现传统酒企在新零售时代的逆风翻盘。

从0到1，直面产品痛点，推出扫码可追溯的100%年份酒;从Ⅰ到Ⅱ，破题传播痛点，使用融媒体传播无限放大声音;联手有品，解决渠道痛点，通过相互赋能为用户提供更优产品。好产品、强传播、精平台，集三大优势于一身的子约酒，想不火都难。

文/张燕

源/佳酿网

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