科技长城、行销长城——长城葡萄酒2018这一年

2018-12-13 23:53| 查看: 1636| 评论: 0

2018年，一个全新的长城葡萄酒形象已经呈现，从挖掘产区风土到引领中国葡萄酒复兴，从闪耀重要国宴到频频亮相国际舞台，一系列变化背后，长城葡萄酒正以更加开放的态度创造新能量。

在品牌形象塑造的同时，长城葡萄酒的营销也做出了诸多变革。2018年是长城“营销”的关键年，在这一年，长城葡萄酒打造了长城荟项目，针对核心客户构建了APNC业务管理模式，实现深度厂商一体化，为终端动销赋能，提升消费者的互动体验。

长城葡萄酒2018年的飞跃发展，背后离不开其在营销创新上的努力。长城葡萄酒在今年迎来五大品牌时代，并围绕五大品牌更精细化制定营销战略。例如3月，长城葡萄酒在重庆举办长城桑干上市发布会，确立桑干酒庄打造东方名庄、中国酒王的全国发展战略，以“红色国酒”带动产业复兴，以“东方名庄”再续新辉煌。

随后7—8月，长城海岸葡萄酒陆续在东莞、昆明、大理、山东等城市召开上市发布会及精品推介会，战区联动市场，长城葡萄酒重拳出击市场，进行重点市场、重点布局、重点发展。长城海岸葡萄酒的营销规划及全国战略，充分表明了长城葡萄酒要树立大国品牌自信、打造中国海岸产区特色葡萄酒代表的决心，为经销商强势注入了发展信心。

以北京区域为例，北京作为中国葡萄酒消费的风向标，在葡萄酒市场上具有重要的战略地位。今年9月，长城海岸战略大单品北京战区上市发布会在京举行，长城海岸葡萄酒因其“温润柔雅”的品格，并依托京城商超、新零售、连锁便利、酒行等渠道优势，迅速俘获北京消费者芳心。

在桑干、海岸之外，长城天赋秉承“有天赋，敢追梦”的品牌精神，将“甘润平衡”的典型风格带到了全国各地，一场场上市会的成功举办，是长城天赋砥砺前行、致敬梦想的集中体现。长城天赋“武汉模式”的大获成功，让外界对于这一中国葡萄酒大品牌信心十足。

长城华夏在今年同样动作频出，继“中国第一瓶干红”“高档年份酒”“葡园小产区”之后，长城华夏酒庄再次为中国葡萄酒行业献上力能扛鼎之作——长城华夏亚洲大酒窖赤霞珠干红葡萄酒，以“浓郁厚重”典型特色革新了国产葡萄酒的表达方式。

长城五星葡萄酒今年也在衡阳、郑州、泰州、曲阜、三亚、海口六城召开了“中秋品鉴订货会”，一系列活动表明了长城五星葡萄酒聚焦全国重点城市和优势区域，进一步夯实长城五星葡萄酒战略占位的决心。

行销上，打造终端的同时，长城葡萄酒更加贴近消费者。在互联网信息化的市场大环境下，传播即生产力，长城葡萄酒启动“霸屏”模式，攻占消费者之心。

2018年1月29日起，长城葡萄酒全方位强势登陆国家平台——中央电视台，横跨CCTV1、CCTV2、CCTV4、CCTV9、CCTV13五大权威频道黄金栏目，获得CCTV9唯一国家级纪录频道指定用酒身份，开启强势传播。

9月，长城五星先是以霸屏之势攻占全国各大传播渠道，长城五星葡萄酒的身影出现在高速公路广告牌、高铁、CCTV、分众传媒、新媒体等众多平台，精准触达目标消费群体；随后，五大品牌中的长城海岸葡萄酒聚焦体育赛事，赞助2018长岛渔俗文化街-蓬莱葡萄酒国际马拉松比赛，不仅以海岸大单品献礼此次盛事，而且还派出了一支由60余人组成的“温润跑团”实力助阵。正是这样规模、持续、长期地品牌传播投入，长城葡萄酒的快速增长势能得以形成。

除了高势能的品牌营销之外，不断提高科技含量也是长城葡萄酒的制胜法宝。在中国葡萄酒行业中，长城葡萄酒尤其注重不断提高公司及产品的科技含量，走科技兴企之路，使长城葡萄酒的市场占有率始终保持在全国同行业的领先地位。

科技驱动发展，长城葡萄酒自诞生之初便与科技结下的“缘分”，由此愈加深厚。1978和1983年，长城桑干酒庄和长城华夏酒庄分别酿制出中国的第一瓶干白葡萄酒和第一瓶干红葡萄酒，结束了中国自产葡萄酒的“零时代”。

在1984年国家轻工业部举办的全国酒类质量大赛上，长城酿造的第一瓶干红葡萄酒一举摘获金杯奖和轻工业部部优产品称号，为长城华夏酒庄的发展提供了坚实的技术与理论基础。此外，长城葡萄酒还三度荣膺国家科学技术进步二等奖，成为葡萄酒行业唯一三度获此殊荣的企业。

此外，长城葡萄酒格外重视人才培养。 2018年，长城华夏酒庄杨学威、长城桑干酒庄薛楚然，以实力铸殊荣，分获2018年国家一级品酒师、二级品酒师第一名。5月，长城葡萄酒更是捧得两项世界级大奖：长城海岸获2018年比利时布鲁塞尔国际葡萄酒大赛大金奖、长城五星再次摘得2018品醇客国际葡萄酒大赛金奖。

这就是科技长城的力量。长城葡萄酒后续建立了诸多科研项目，并与高校进行科研合作。科技创新，是未来长城葡萄酒继续引领国产葡萄酒行业向前发展的核心因素，而科技长城也成为了长城葡萄酒蕴含自身强大实力的标签化代称。

如果说“行销长城”是长城葡萄酒2018年强势增长的关键推手，那么“科技长城”是驱动长城葡萄酒40年来稳健发展，并成为行业领军者的本质原因。

大品牌有大担当。长城葡萄酒以国酒之担当，引领中国葡萄酒崛起与复兴，离不开“科技长城”“行销长城”。

12月15日，长城葡萄酒以“长城荣耀四十年，红色国酒新征程”为主题的2018年度经销商大会、以“风华四十年”为主题的致敬改革开放四十年、致敬中国葡萄酒荣耀40年的高峰论坛系列活动将在深圳召开，敬请期待！

源/中粮长城葡萄酒

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