1月6日，金种子酒业主办的“2019年金种子酒业高端客户联谊会”在合肥稻香楼举行。对合肥市场过去一年中，为金种子酒在次高端、高端市场突破做出贡献的客户进行答谢。 与此同时，酒食汇记者还了解到，金种子酒品牌宣传的全面升级策略也已经正式启动，以锁定100-300元价格带金种子年份系列为传播核心，率先在全省16个地市的火车站投放全新广告，拉开2019年品牌升级的新起点。 01 凝心：市场环境一片向好，提价、转型促信心 营销出众的安徽白酒企业始终是行业关注的焦点。近年来，金种子酒业面对新的市场环境动作频频，亮点不断，被媒体称为“营销魔术师”。2108年，长期深耕百元以下大众消费价格带的金种子酒，向100元以上中高端市场升级的同时，更是向次高端市场发起冲击，取得不错的成绩。 安徽金种子酒业副总经理曹磊在致辞中表示，2018年金种子酒业在市场围绕以高质量发展为目标，市场格局进行宏观调整，品牌知名度、美誉度得到显著提升。2018年自金种子集团公司的强势引领下，经过不断的调整变革，市场的价格跟家稳定、一线管理更加规范、品牌定位更加精准、产品延伸更加多元，市场环境出现一片向好迹象。
2018年，金种子酒更是在时隔4、5年之后，首次针对经销商、终端发出涨价通知，将公司所有品牌运营类产品在现有价格的基础上，统一上调约10%，部分中高端产品提价达20%。得到了经销商、终端的积极支持，为构建良好的渠道价格体系、合理分配渠道利润提供了空间，有力提振了经销商、终端的市场信心。
02 聚势：合纵连横，强化营销聚势能 2018年，金种子酒合纵连横，屡屡创新，品牌形象不断提升。在营销中引进“分销+直销”模式，在重点市场采取厂家直销模式或营销公司直营模式，提出“减法”市场运作等一系列良性的市场运作思路。此外，在保持对渠道强势掌控的同时，加强自身品牌文化的传播，迅速提升了品牌价值。 在金种子倾力打造的“我们结婚啦”经典品牌活动中，承包下合肥地铁1号线，上演了一场私人订制唯美浪漫的“地铁中式集体婚礼盛宴”；举办第四届金种子中国力量汉式拜师礼暨谢师文化节；携手江淮汽车，强强联合建跨界联盟；牵手合肥马拉松协会，倡导健康生活理念；出资600万元打造电商平台，拓宽产品线上销售新路径……
在白酒消费向健康转变和群体年轻化的业态下，金种子酒打破常规的品牌传播模式，为品牌打上了“走心”、“互动”的标签。通过一系列的措施，2018年，金种子荣获“第10届华樽杯中国酒类品牌价值200强”第32位，在安徽酒企中排第2名。 2019年伊始，金种子再度强化品牌势能，助推营销创新。抢抓年底旺季的关键节点，在全省范围内对金种子品牌传播进行升级；寒假来临之际，为进一步了解消费市场的新动向，安徽金种子酒业拟在合肥面向在校大学生，召集一批兼职社会调查员，进行营销实践。活动中，金种子还将邀请营销专家、企业高管，对调查员进行全方位的培训，包括礼仪培训、公关培训、拓展训练，为大学生调查员进入市场做好知识储备工作，并走向市场一线，学以致用，争当营销“金种子”。
03 赋能：公益助力，金种子亮剑次高端 公益慈善是金种子集团企业文化的重要组成部分。多年来，金种子集团在扶贫济困、抗震救灾、扶老助残、爱心助学等领域积极开展社会责任工作，打造了“资助贫困大学生”“关爱农村留守儿童”“爱心助学圆梦行动”“金种子春蕾计划”成才行动等公益项目。 截至目前，金种子集团累计为各类公益慈善事业捐资捐物逾3亿元，打造的多个公益项目受到社会各界好评，企业先后荣获第六届“中华慈善奖”、第二届“中华慈善突出贡献奖”，以及“中国食品企业社会责任金鼎奖”“中国食品企业社会责任百强企业”等众多奖项。 除了单纯的捐款捐物，金种子酒业还推出“金种子中国力量酒”，成立“金种子力基金”，助力安徽慈善事业持续健康发展。2018年，金种子集团加大了对中国力量酒的推广力度，金种子中国力量酒也成为了金种子发力次高端市场的重要武器。 有行业资深人士表示，目前消费出现分化，中高端市场的消费需求冲击较小，但对中低端产品的需求影响较大，这也是金种子酒积极推动企业转型的原因。金种子酒在品牌、消费基础、品质等居多环节还是有一定优势的，有比较稳定的地级市场，可以支撑公司进行更多的变革，相信金种子会在次高端价格带取得新的突破。 源/酒食汇 |
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