国台看榜：2018实现利税翻番，2019对标主板上市

2019-1-16 21:53| 查看: 3977| 评论: 0

《酒业财经》：2018国台酒强劲的发展力，凸显了其原产地、大品牌、大资本、大健康的综合竞争优势。由于行业趋势与产业优势的助力，其主板上市的投资价值更加凸显。2019年决胜主板上市的关键之年，国台酒更是意气风发一往而前。面临“对标上市”的2019年，张春新总经理强调：“起步就要冲刺，开局就是决战”，将会贯穿国台全年的战略部署与实际行动中去。

1月15日，贵州国台酒业销售有限公司2019年工作部署暨誓师大会在贵阳召开，天士力控股集团董事局主席闫希军、总裁吴迺峰、副总裁叶正良出席。在听取公司及重点区域负责人汇报后，闫主席、吴总裁作出重要指示。

2018年，国台继续跨越发展，利税实现翻番，创造历史新高，主板上市顺利推进。对2018年的成绩，闫主席指出，国台在市场规划、营销队伍建设、市场拓展能力及客户管理和服务保障上都发生了深刻的变化。从总规划到总执行，对国台的战略理解越来越清晰化，实施的细化程度越来越严谨，这是国台团队多年实践的结果，是在市场摸爬滚打下不断锻炼成长的结果，更是坚守天士力集团为客户和消费者服务的理念、为消费者高度负责任的精神、为客户和消费者价值导向的崇高理念指导下的结果。近两年，国台一年一个新台阶，业绩达标，取得了丰硕的成果。大幕拉开，未来的工作也将是有的放矢的，更是有希望的。

此次大会，主席对始终坚持做好一瓶好酒、借势人工智能、区块链、云计算、大数据等现代科学技术成果，赋能新营销以及推进新零售作了重要指示。

一是在秉承传统的基础上，加大生产环节智能制造的突破创新。闫主席表示，在尊重传统工艺的基础上，要把生产更多地让给节约化、数字化的智能制造，推进智能制造。在壮大智能制造的基础上，推动企业向两端延伸。

一方面，向创新型企业转型，研发高质量产品，打造技术体系，为智能制造提供技术支撑，带动精准研发更多产品。此外，向下游转型，给智能制造提供更多信息，让智能生产数字产品，实现节约化发展，降低成本。

另一方面，向智慧服务型转型，构建数字化、智能化大健康服务体系，强化平台功能，构筑创新创业平台、模式创新平台、合作共赢平台和价值实现平台。闫主席指出，新零售营销，是以用户需求和价值为中心的，要把经销商汇聚到一个系统中，实现服务价值最大化和利益共享。

主席表示，对于打造一瓶好酒，国台有了近20年的思考和实践，技术体系越来越完善，未来的规划越来越清晰、营销团队的执行步伐也越来越坚定。全员要坚守质量信仰，既要匠心酿造高质量正宗酱酒，又要营销好产品，不断推进营销理念和观点的转变，要在做好现有工作的基础上，加强对信息化、互联网、物联网的思考，研究改变工具，做到数字化、系统化和平台化，解放人的时间，依靠算法和模式实现结果。

主席希望国台的团队不仅能够抓住现实，落眼于现实，还能够拥有超前的新营销观念。未来，国台要给消费者传递的仅仅是产品吗？闫主席举例说，是否可以设想未来的喝酒状态，所有的物质都有波，戴上可穿戴系统，就可以看到国台酒有益健康的程度是多少，根据消费者的体质、心情等等条件，告知今天可以喝多少酒。

吴总裁在重要讲话中指出，国台在营销及管理上的努力，成就了2018年辉煌的业绩。行百里路半九十，在酱香酒领域做到新领袖地位就是百里路。国台在尊重传统的基础上，用现代标准、科学的智能化的生产制造，做这一款好酒，在好产品基础上建立大品牌。酱香酒的趋势一定是以产定销，生产多少酒就卖多少酒，多了没有，少了也不好。国台的十四五、十五五规划，越来越清晰，相信是可以实现的目标。

总裁要求：

一是，加强大数据营销。用数据化的概念，将数字分解成大数据，对经销商、客户进行精确分析，将营销工作匹配到每个流程和节点，把线下搬到线上，做到从数字营销到数字经济，相信国台的发展也将是指数级的发展，达到新的境界。

二是，确保2019年经营目标。国标酒、十五年、龙酒三支主产品2018年实现销售翻番，在产品结构上调整的不错；全国化布局进一步深化，实现了除港澳台外的所有省份的经销商覆盖；品牌建设方面，再次入选中央电视台“国家品牌行动计划”、入选新华社“民族品牌工程”，促进国台品牌建设跃上更高层面，品牌价值跃升至156.75亿元；在一系列利好的保驾护航下，要飞跃、稳健地跨越发展，确保2019年经营目标。

2018年是国台推进主板上市的关键年，扎实的业绩为2019年决胜年奠定了坚实基础，提供了稳固保障。此次会议强化了国台未来12年“新三步走”战略的核心目标，到2020年力争成为贵州第二家白酒主板上市公司和中国资本市场第二支酱香型白酒股票；同时展望到十四五末，实现万吨销售、50个亿的销售额、13-15个亿的净利润、500个亿的市值；到十五五末，实现1.6-1.8万吨的销售、销售额破百亿、30个亿的净利润、1000个亿的市值。

根据上市推进规划，国台2020年初向中国证监会提报IPO申请，力争年内主板上市，2019年是报告期的最后一年，是决胜年。国台酒业总经理张春新围绕“对标上市、系统提升、决战决胜”的主线，详细阐述了2019年国台销售“二四六八十”战略。

要求全员牢牢把握2019年上市决胜年的年度定位和总要求，靠死靠实今年的综合指标，做到2个确保，确保2.7亿的板块合并利润，确保主板上市各项工作的顺利推进；4个达标：市场结构调整达标、网络终端细化达标、市场运行质量达标、公司治理水平达标；优化提升600个大商引领、层级清晰、秩序规范、协同配合，持续稳定健康发展的立体商业网络；抓好调结构、创模式、建终端、抓动销、管秩序、提品牌、强管理、优服务8项重点工作；打造10个重点市场，广东3亿、河南2亿，江苏、山东、浙江等6-8个亿级以上的市场；深入践行九大营销，持续推进八大转变，决胜年底全面达到上市公司的运行状态，做好2020年初IPO申报的全面准备。

张春新表示，2018年，国台主板上市的关键年，大家基本经受住了考验，感谢大家。2019年，国台主板上市的决胜年，拜托大家。现在是船到中流浪更急，人到半山路更陡的时候了。决战决胜不是等得来，喊得来的，而是拼出来、干出来的。“决胜年”，全员都要拿出决胜的样子来，起步就要冲刺，开局就是决战，而且要贯穿全年。

大会上，国台管理团队分层级郑重签下军令状，全员坚定决战决胜的信念和行动，预示着国台营销团队对2019年任务的完成有充分信心，也预示着2019年会达到预期的效果。

国台销售2019年工作部署暨誓师大会在庄严的全体宣誓中圆满结束。大会晚宴上，副总裁叶正良致祝酒词，集团领导为获得立功奖、总经理嘉奖、营销/服务先进个人、先进集体、区域贡献奖、区域业绩进步奖的同事颁奖。

源/酒业财经

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