白酒该怎么陈列比较好

*发表于 2016-9-1 14:47*|查看: *2799*|回复: 0 · 发表于 2016-9-1 14:47

1.用陈列环境刺激消费欲望

酒的专卖店到处都是，给顾客提供了很大的选择空间。因此，白酒专卖店、名烟名酒店在进行产品成列时，一定要注意顾客选购时的心里反映。把产品非常整齐地陈列好以后，再对高利润的产品进行“陈列破坏”，故意从中抽取几件产品，造成非常畅销的表象，实质上是抓住了人们跟风的消费心理，即：什么酒卖得快就买什么酒，别人买什么酒自己也买什么酒。同时，陈列时应非常重视为消费者创造良好购物环境，如：宽敞的通道、明亮的灯光、靓丽的成列、舒缓的音乐......这些都在为消费者营造一种良好的购物心情，从而有效促进销售。

2.适时改变陈列方式

专卖店的陈列并不应该一尘不变，完全可以根据销售需要，进行科学调整，这样将会达到意想不到的收获。“天时、地利、人和”，是国人生意经中要遵守的永恒定律，在白酒专卖店陈列中，天时也具有中要作用。各大重大节日都是良好的催化剂，该催化剂的最大特点能给产品机会将信号传递给顾客，锁定目标消费者，达成销售，而通过消费者口碑传播，又可以占领市场。

3.陈列也讲究黄金搭档

俗话说：烟酒不分家。让白酒与香烟结合，巧妙地陈列在一起，不但没有造成二者利益的冲突，还成功吸引了消费者的目光，实现销售。白酒与香烟在陈列可以进行黄金搭档，白酒与其他商品是否也可以进行黄金搭档呢？这就要经营者做个有心人，为自己经营的产品找个好搭档，实现利益最大化。