渠道发展趋势构建立体渠道、全渠道销售是必然

*发表于 2018-5-29 13:49*|查看: *962*|回复: 0 · 发表于 2018-5-29 13:49

渠道发展趋势：面对多元消费需求，酒企靠单个渠道已不能控盘；构建立体渠道、全渠道销售是必然。

1)经销渠道：渠道商向联盟体、品牌运营商、供应链平台过渡；酒水大商的数量会稳中略升、小型酒商生存不易；业外资本将会优选具有高成长价值的品牌/企业择机买进，机会已不多。

2)零售渠道:多渠道齐头并进，各有特点，主次明显。

烟酒店渠道：新零售、名烟名酒店品牌连锁发展势头正旺（如1919、酒仙网的国际名酒城）；散户烟酒店（非团购类烟酒店）发展明显受阻。

团购渠道：强调人脉资源和体验营销，体验式推广专业化；与其他渠道组合，形成多渠道共振；需聚焦商务团购（宴会市场）、渗透政务消费、带动其他渠道发力。

流通批发渠道：品牌意识增强，要求产品开发更专业和渠道利润链设置合理化。

餐饮渠道：大部分市场该渠道不再高效（但依然是宴会主战场、小品会场所、价格标杆场所）；需针对性选点突破，运作更系统化。

商超渠道：重要性增强，形象和价格标杆场所，在大部分市场并非白酒的主销渠道；节假日贡献销量。

电商渠道（极速发展）：一、电商 B2C 平台，对白酒销售起一定作用，主要靠平台价值引流，以“正品、多品牌、全品项、低价、配送到点”获得竞争力。二、电商 B2B 平台，替代传统批发市场（二批商）的功能，“品类多+品牌全+产品齐+价格低+一站式配送”是其核心竞争力。三、酒企自建B2C，在物流业发达的现今，名酒 B2C 建立独立流量，迎来新机遇（如茅台云商）。四、020，现在叫做新零售（线上线下结合）。

品牌专卖店：各级白酒品牌（酒企）均有不同方式的呈现，形象展示和销量提升双重作用；近期地方性酒企的品牌专卖店/旗舰店逐步消亡；散酒品牌连锁有上扬趋势。

定制渠道：量身打造，体现个性需求，前景光明，但很难有销量规模。