河南合肥纯粮散白酒加盟营销组织发展趋势

*发表于 2018-5-31 14:07*|查看: *989*|回复: 1 · 发表于 2018-5-31 14:07

散白酒加盟营销组织发展趋势：

1)在产品品质优异的基础上，营销战略规划职能与营销管理系统是所有酒企的龙头；

2)营销组织综合能力和专业分化的要求提高：

因不同档位产品的营销模式和消费人群不同，团队价值观和市场运营策略也不相同；因而营销团队需要专业化拆分为“高端酒事业部、中高档事业部、低端酒事业部”等；

白酒线上线下融合的趋势，需要配称相应的专业化人才；

市场策略与规划职能须强化；

销售执行系统须强化市场质量建设的过程考核（提质求量）；

销售支持系统必须全力“配合、服务、适当监管”市场和销售。

东北散白酒加盟2018-2020年、三年白酒销售规模预判。

乐观预测2020年：飞天茅台销售收入超过1000亿，五粮液白酒销售收入超过500亿，洋河300亿，泸州老窖200亿，剑南春、郎酒、汾酒、古井分别100-180亿；水井坊舍得国台习酒四特西凤江小白牛栏山等20-100亿，则中国主流名酒总盘约为3000-3200亿元；加上数十家省级名酒企业，规模10-50亿不等。主流品牌总规模会达到3600-3800亿元，行业前50名届时会占白酒总销售收入的50%（按7500亿预测；2018-2020年、每年同比增长10%）。但，量跌（消费量）+次减（消费频次）+成本攀升不可避免，拔高价格（消费升级、提价）是白酒行业发展的基本方向。