散白酒加盟经销商出路思考选新品!

*发表于 2018-6-7 10:46*|查看: *831*|回复: 1 · 发表于 2018-6-7 10:46

酒类行业成功的新品不足1%，但就是这1%，对白酒品牌每年动辄上千、上万个新品来说也意味着经销商巨大的机会。

选新品最考验经销商的眼光，因为一不小心，耗费金钱不说，最重要的是浪费时间和精力，最后还是一事无成。

前几年很多客户问我对江小白的看法，希望我给他们一点建议。其实在前几年的文章里我多次回应过自己的看法，就是您想马上赚钱，就暂时不要经销江小白，因为确实赚不到钱；但是，您守得住，只要江小白这个品牌熬得住，您一定有出头之日；所以，选新品不但考验眼光、更考验耐心和定力。

我的建议是，性格急躁的经销商在所谓的新爆品面市时不要急于切入，先看看一、两年，尤其是新爆品的非重点市场，更是这样；而新品的重点市场如果您了解厂家或者操盘手就不要怕，要果断接盘，否则您就很难有机会再介入；为什么会这样？因为有些新品是前期雷声大、雨点小，尤其是投资人的短浅眼光都是以圈钱为目的，这样的新品你率先介入一旦不慎就会掉进泥坑。到目前为止没有一个白酒新品在一两年之内就把市场做起来的，所以，前期既是考验经销商的眼光，其实也是考验厂家和品牌运营商的实力。因此，如果看到新品有趋势或者运作了一两年您再接盘肯定不会错到哪儿去。

还有一种就是类似“金六福·一坛好酒”这样的网红新品，厂家有实力，产品本身也有特性，关键是进入的经销商速度在加快，如果有选新品补充自己网络的经销商就不能再犹豫，因为他入市时间超过一年，趋势也已经显现，再犹豫被别人抢了先机和地盘就没机会了。