孟思罗浅析葡萄酒品牌营销的核心

*发表于 2018-11-14 17:40*|查看: *971*|回复: 0 · 发表于 2018-11-14 17:40

葡萄酒品牌营销的核心就是抢占消费者心智。此话怎讲？未来几年，三、四线城市成为最大的增长点。总趋势是：由东向西，由南向北，由沿海向内陆，由一二线城市向三四线城市蔓延。一二线城市对于中低端就业人口的吸纳能力下降，部分产业大范围转移到三四线城市和中西部地区，相应也带来了本地化就业机会。三四线城市的人均GDP已普遍跨过3000美元门槛值，部分城市已经跨入6000美元门槛。推荐阅读：为什么现在的葡萄酒市场前景很好但是不好做？

我们都知道聚焦，甚至都不用说，但真正做得好的不多。聚焦是一种思维，而且要应用起来。特别是新品牌。中国市场太大，撒网式你一定做不细，做不细往往就不会产生量，对于企业来说，有些规范动作、有些基本动作是必须要做好的，其实也不难，不复杂，关键还是执行力要强，计划要明确。卖场有大有小，连锁专卖对葡萄酒而言属于专业渠道，随着葡萄酒发展，专卖店是非常重要的。

营销的主战场是在消费者的认知上，而品牌营销的核心就是抢占消费者心智。品牌的价值主张并不是产品的卖点，而是购买的理由。你能帮客户解决什么问题，月具体越好。文案和广告的核心都是围绕价值主张而来。消费定位是要解决卖给谁的问题，品牌价值主张是要解决为什么买的问题，其次才是品牌符号、品牌形象、品牌调性、品牌个性等等。

再一个就是品牌的防火墙。每个品牌都应该有自己的防火墙。如果是区域性的强势品牌，要特别留意当地人对品牌精神的认同，这是最高的级别，所以，区域化的强势品牌一定要多做一些区域文化下的精神层面的活动。

目前，营销要系统化的回归终端。终端有两个：一是看得见的终端，例如专卖店、会所店等。二是看不见的终端，在消费者的内心。而葡萄酒品牌营销的核心就是抢占消费者心智，让客户有购买的理由、满足客户的购买欲。推荐阅读：精神消费时代，什么样的葡萄酒最好卖？

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