葡萄酒销售巧借电商思路，实现大引流？

*发表于 2019-1-9 09:40*|查看: *1494*|回复: 1 · 发表于 2019-1-9 09:40

开一家葡萄酒零售门店，想要实现动销，许多店家会采取一些采用一些低价促销方式，或者是单一的会员制，但这些方式有时候效果并不理想。相对于线下门店，互联网葡萄酒销售的状况看似好很多。电商引流思路有些是值得葡萄酒门店借鉴的，也许能从中得到一些启发。

首先，来看看葡萄酒实体店传统引流是怎么做的？葡萄酒实体店传统的做法是，一家门店开业邀请朋友熟人来捧场，举办热闹酒会，现场宣布优惠政策，让到会的朋友场购买储值卡。这种引流思路虽然有效，但是受众面有限。

再来看看，电商思路是怎样的？电商常见的做法是用爆款、低价引流，在平台购买资源广告位迅速引流。而线下实体店因为辐射范围有限，则难以承受这么高引流成本。此外，电商还有多级会员制度，根据不同消费情况，拥有不同等级的会员，享受不同等级的产品及服务待遇。

其实，葡萄酒实体店可以用电商的引流思路，适当调整，运用到具体的销售活动中去。

一、消费会员，赠品引流

消费者只要到店上刷卡1元钱，登记资料即可成为会员，送一瓶葡萄酒。有几种酒供选择，比如法国酒、西班牙酒、澳洲酒，店家想主推的酒价格标高一些，消费者大多有不怕便宜就怕占便宜心理，一般会选择价格高的店家主推的酒。

二、中高端客户引流

消费者只要到店提供营业执照和身份证，证明自己是企业法人代表，登记资料，当场赠送一瓶中级庄酒，此举目的是获取中高端客户。

三、登记注册会员，赠品引流

消费者只要到店上出示自己的身份证和驾照、行驶证，办理会员登记，就可以获赠一瓶葡萄酒。一瓶葡萄酒进货成本不高，低成本获得了数量较多的有一定消费能力的基础会员。

四、用户粘度促销政策

有了中高端客户储备后，再向客户推出一种增进粘度的促销政策：客户只要一次购买3万元葡萄酒，赠送恒温酒柜一台，酒柜放在店上，用于储存客户购买的酒(免费存储)，店方和客户各一把钥匙，客户可随时取用。

五、跨界合作引流

与某银行协商，为其信用卡VIP客户免费提供增值服务，银行只需告知其信用卡VIP客户：提供一年银行卡消费流水达100万元单据，到店即可获赠1瓶波尔多列级庄酒。

推广这些活动时，门店可以依托当地大众媒体和微信朋友圈的方式传播赠酒消息，对于大众媒体，门店采取用酒置换、提供新闻爆料的方式给予回报。这样的传播方式更加精准有效，易引发地区传播效应，让门店活动获得更好的效果。

豆豆商行

这种都是大店需要的，我们这种小店杂货铺类的用不上

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